課程描述INTRODUCTION
互聯(lián)網思維的轉型升級
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
互聯(lián)網思維的轉型升級
2014年互聯(lián)網思維成了年度商業(yè)詞匯,張瑞敏等第一代創(chuàng)業(yè)者在已經64歲的年紀,
開始大談如何互聯(lián)網化。幾乎互聯(lián)網之外的所有行業(yè)都在擔憂互聯(lián)網對其盈利模式的沖擊,這些企業(yè)的管理層都有深深的互聯(lián)網焦慮。
互聯(lián)網企業(yè)在金融領域的咄咄逼人已經在侵蝕銀行的領地;
對于百貨和零售商來說,電商對顧客購買需求形成分流;
樂視電視和小米電視甚至讓市場覺得電視行業(yè)將來能否存在都將是問題;
在行業(yè)垂直領域,攜程、搜房、汽車之家各自代表旅游、房產流通、汽車行業(yè);
互聯(lián)網企業(yè)甚至在查抄IT服務企業(yè)的后路,比如免費的導航地圖,隨著云計算的發(fā)展,行業(yè)應用軟件、存儲、信息安全等很多領域的服務商都存在被顛覆的可能;
人們總是高估新技術浪潮的短期影響,而低估它的長期效用?,F(xiàn)在各大行業(yè)都存在互聯(lián)
網時代無所適從的焦慮。排斥互聯(lián)網肯定是不對,但因互聯(lián)網方寸大亂也大可不必。
“行至水窮處,坐看云起時”。傳統(tǒng)行業(yè)并不會消亡,只會進化,物種大滅絕時代也正是孕育新的生命形態(tài)的時代,未來屬于傳統(tǒng)行業(yè)中真正懂互聯(lián)網擁抱互聯(lián)網的人。
課程對象:央企集團中高層管理者、子公司高層管理者
傳統(tǒng)行業(yè)中高層管理者、上市企業(yè)中高層管理者
課程收益:分析互聯(lián)網顛覆傳統(tǒng)產業(yè)背后的邏輯
建立基于大數據的商業(yè)模式的認知框架
產業(yè)互聯(lián)網的興起與國家戰(zhàn)略的轉型升級
互聯(lián)網思維下的戰(zhàn)略、產品、營銷與組織變革
傳統(tǒng)大型企業(yè)的互聯(lián)網轉型的路徑與案例分析
課程形式:體驗式學習+課堂講授+案例分析+小組研討
案例分析:Google、IBM、Amazon、Tesla、GE、SIMENZ、三星、HTC、阿里巴巴、百度、騰訊、小米、樂視、京東、蘇寧、順豐、萬達、華為、海爾、聯(lián)想、萬科、花樣年、新東方、酷派、寶鋼、奇虎360、樂蜂網、YY語音、郝帥網校
課程大綱:
第一模塊戰(zhàn)略轉型:互聯(lián)網顛覆傳統(tǒng)產業(yè)的邏輯3H
一、阿里巴巴戰(zhàn)略的三個關鍵詞
1、平臺
顛覆商業(yè)生態(tài)
制定游戲規(guī)則
建設開放平臺
2、數據
數據采集
數據分析
數據預測
3、金融
傳統(tǒng)金融
平臺金融
O2O融合
二、阿里巴巴的戰(zhàn)略全景圖
1、平臺、數據
2、金融
3、物流
4、終端:
三、阿里巴巴的戰(zhàn)略演進
1、收購雅虎去IOEC
2、大數據:阿里云
3、移動互聯(lián)網
4、O2O線下布局
第二模塊商業(yè)模式轉型:基于大數據的未來商業(yè)模式3H
一、撥開大數據神秘的面紗
1、大數據運用的案例
奧巴馬的大數據競選之路
Netflix《紙牌屋》
郭敬明《小時代》
2、大數據的歷史沿革
3、數據資產核心
二、大數據的認知框架
1、物聯(lián)網
2、云計算
3、大數據的應用
行為分析
交易分析
數據融合
4、行業(yè)垂直整合:
樂視案例
5、智慧的地球IBM
6、泛互聯(lián)網化:GOOGLE的案例
三、傳統(tǒng)行業(yè)的O2O商業(yè)模式轉型
1、案例分析一:雅昌藝術網華麗轉身
2、案例分析二:永輝超市挑戰(zhàn)沃爾瑪
3、案例分析三:花樣年地產的側后戰(zhàn)場
4、案例分析四:蘇寧云商的艱難轉型
5、案例分析五:萬達集團的超級平臺
6、案例分析六:順豐物流的十年內功
7、案例分析七:新東方俞敏洪的災難
四、BAT顛覆中國
1、互聯(lián)網的三大模式:A電商、B搜索、T社交
2、阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)全景圖:
3、騰訊生態(tài)系統(tǒng)全景圖:
4、百度生態(tài)系統(tǒng)全景圖:
五、產業(yè)互聯(lián)網:互聯(lián)網的第二次革命
1、中國迎來產業(yè)升級的戰(zhàn)略機遇期:
消費互聯(lián)網格局已定,產業(yè)互聯(lián)網時代開啟
國家重點產業(yè)安全需要,經濟轉型升級助推器
德國工業(yè)4.0與*工業(yè)互聯(lián)網
產業(yè)互聯(lián)網=互聯(lián)網+金融+傳統(tǒng)行業(yè)的全新商業(yè)模式+平臺
2、產業(yè)互聯(lián)網的新的微笑曲線
智能制造平臺
增信平臺
物流平臺
3、產業(yè)互聯(lián)網重構傳統(tǒng)商業(yè)模式
第三模塊營銷轉型:以用戶為中心的移動互聯(lián)時代來臨6H
一、4G的移動互聯(lián)時代來臨
1、移動互聯(lián)網時代來臨
2012年七大超越
移動互聯(lián)網改變經濟、產業(yè)、商業(yè)、金融、生活
2、移動互聯(lián)網的特征與影響
特征:移動性、交互性、平等性、社群性、咨詢性
影響:即時性、便捷性、推送性、低成本、集成性、點對點
3、傳統(tǒng)產業(yè)互聯(lián)網轉型的誤區(qū):
網絡營銷不等于微博微信
網上開店不等于電子商務
代運營不能解決人才問題
信息化不等于互聯(lián)網化
4、傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網化四個階段
傳播層面的互聯(lián)網化
渠道層面的互聯(lián)網化
供應鏈層面的互聯(lián)網化
商業(yè)模式的互聯(lián)網化
二、傳統(tǒng)營銷體系及瓶頸分析
1、傳統(tǒng)營銷體系:
戰(zhàn)略:品牌
策略:產品、渠道、服務
執(zhí)行:廣告、促銷、公關、終端、直銷
2、傳統(tǒng)營銷體系的宗罪:
高投入砸錢知名度
品牌內涵、定位、傳播、渠道不匹配
用戶的感知度信任度忠誠度逐年下降
3、移動互聯(lián)時代的用戶思維:
60后功能時代
70后品牌時代
80后體驗時代
90后參與時代
三、小米科技的營銷體系
1、雷軍的“雷七決”
專注、*、口碑、快
從零開始做硬件、做電商
不打廣告品牌覆蓋到三四線城市
不請明星做粉絲圈
2、移動互聯(lián)網營銷體系
口碑
產品
社會媒體
社群建設
服務
3、移動互聯(lián)營銷策略
產品策略:做爆品
媒體策略:做自媒體
用戶策略:做粉絲
四、移動互聯(lián)網營銷執(zhí)行
1、產品
痛點:創(chuàng)造讓人難以拒絕的產品
爆點:為什么好產品形不成口碑
尖叫點:提煉提煉再提煉
2、社會媒體
內容設計
互動設計
微博:事件
論壇:討論
微信:服務
QQ:綜合
3、社群建設
粉絲圈:找到對的人
活動設計:讓用戶成為明星
玩:營銷的最高境界
4、服務
服務=爽
5、新媒體運營三步曲
開發(fā)參與環(huán)節(jié)
設計互動方式
擴散口碑事件
互聯(lián)網思維的轉型升級
轉載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/257368.html
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