提升客戶(hù)經(jīng)理的綜合營(yíng)銷(xiāo)能力及團(tuán)隊(duì)凝聚力
講師：陳洆 瀏覽次數(shù)：2566
課程描述INTRODUCTION
綜合營(yíng)銷(xiāo)能力
· 大客戶(hù)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陳洆
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
綜合營(yíng)銷(xiāo)能力
【課程目標(biāo)】
1、使客戶(hù)經(jīng)理深刻理解思維決定行為，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果；
2、使客戶(hù)經(jīng)理深刻理解本身定位及三大心態(tài)和七個(gè)習(xí)慣；
3、使客戶(hù)經(jīng)理深刻理解業(yè)績(jī)提升的公式，能夠根據(jù)公式查缺補(bǔ)漏；
4、使客戶(hù)經(jīng)理能提升增量客群的獲取數(shù)量和開(kāi)發(fā)技巧
5、使客戶(hù)經(jīng)理能提升存量客戶(hù)的維護(hù)技巧和經(jīng)營(yíng)理念。
6、使客戶(hù)經(jīng)理能認(rèn)識(shí)到自己的職業(yè)使命，提高責(zé)任感，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力
【課程對(duì)象】 銀行客戶(hù)經(jīng)理。
【課程大綱】
第一單元 客戶(hù)經(jīng)理的一個(gè)職業(yè)定位
1、你從事的是什么行業(yè)？
2、職場(chǎng)即是道場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)即是修行
3、你的職業(yè)定位
1) 你的職業(yè)定位是什么
2) 財(cái)神爺
第二單元 客戶(hù)經(jīng)理的必備三大態(tài)度
1、成功是因?yàn)閼B(tài)度
2、不是不可能，只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法
3、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
第三單元 客戶(hù)經(jīng)理如何提升行動(dòng)量
1、業(yè)績(jī)提升公式：行動(dòng)量×成交率×復(fù)購(gòu)率×轉(zhuǎn)介紹率
2、行動(dòng)量提升的重要性
3、行動(dòng)量提升方法
1) 獲客渠道拓展
2) 電話(huà)溝通量提升
3) 拜訪(fǎng)量提升
4) 漏斗管理法
第四單元 客戶(hù)經(jīng)理如何提升成交率
1、客戶(hù)篩選技巧
2、增加信任技巧
3、電話(huà)約見(jiàn)技巧
4、面談成交技巧
第五單元 客戶(hù)經(jīng)理如何提升復(fù)購(gòu)率
1、新客戶(hù)和老客戶(hù)成交難度對(duì)比
2、老客戶(hù)維護(hù)六技巧
1) 成交后致謝
2) 真誠(chéng)交朋友
3) 定期保持聯(lián)系
4) 成為客戶(hù)理財(cái)顧問(wèn)
5) 優(yōu)惠活動(dòng)登門(mén)拜訪(fǎng)
6) 節(jié)假日互贈(zèng)禮品
3、敢于要求客戶(hù)增加項(xiàng)目
第六單元 客戶(hù)經(jīng)理如何要求轉(zhuǎn)介紹
1、轉(zhuǎn)介紹的重要性
2、轉(zhuǎn)介紹的兩個(gè)關(guān)鍵：主動(dòng)與時(shí)機(jī)
3、轉(zhuǎn)介紹的八個(gè)技巧
1) 表現(xiàn)出的重視
2) 請(qǐng)求對(duì)方協(xié)助
3) 引導(dǎo)客戶(hù)尋找
4) 優(yōu)先收集名單
5) 請(qǐng)客戶(hù)打電話(huà)
6) 運(yùn)用服務(wù)檔案
7) 讓客戶(hù)知進(jìn)度
8) 介紹與否感謝
第七單元 客戶(hù)經(jīng)理如何要求轉(zhuǎn)介紹
1、轉(zhuǎn)介紹的重要性
2、轉(zhuǎn)介紹的兩個(gè)關(guān)鍵：主動(dòng)與時(shí)機(jī)
3、轉(zhuǎn)介紹的八個(gè)技巧
1) 表現(xiàn)出的重視
2) 請(qǐng)求對(duì)方協(xié)助
3) 引導(dǎo)客戶(hù)尋找
4) 優(yōu)先收集名單
5) 請(qǐng)客戶(hù)打電話(huà)
6) 運(yùn)用服務(wù)檔案
7) 讓客戶(hù)知進(jìn)度
8) 介紹與否感謝
第八單元 自我修煉、團(tuán)隊(duì)協(xié)作提升業(yè)績(jī)
1、自我修煉：我是一切的根源——你經(jīng)常反省了嗎？
1) 我們常常只希望改變別人，我們知道什么改變自己?jiǎn)幔?/div>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/259451.html
2) 我們每天都在批評(píng)別人，我們知道該怎樣自我反省嗎？
2、主人心態(tài)：我是公司的主人——假如你是老板呢？
1) “做事”不主動(dòng)，“前途”很被動(dòng)
2) 不敬業(yè)就失業(yè)，不愛(ài)崗就下崗
3、換位思考：如果我是他呢——你換位思考了嗎？
1) 倒過(guò)來(lái)，換位思考，將心比心，老板其實(shí)很難當(dāng)
2) 多替公司想一想，站在老板的角度想問(wèn)題
4、團(tuán)隊(duì)精神：我們是一家人——你為團(tuán)隊(duì)做了什么？
1) 人在一起叫聚會(huì)，心在一起叫團(tuán)隊(duì)
2) 做團(tuán)隊(duì)的“資產(chǎn)”，而不是“負(fù)債”
綜合營(yíng)銷(xiāo)能力
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陳洆
[僅限會(huì)員]
團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)
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