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采購成本控制及供應商管理

【課程目的】
1、使參訓人員全面了解采購管理對公司收益的積極作用，提升采購的專業(yè)化水平，有效
控制公司的外部支出；
2、使受訓人員掌握發(fā)現(xiàn)、認證、發(fā)展和簽約符合公司要求的優(yōu)質(zhì)供應商并監(jiān)督供應源
日常性物流運作的技能；
3、使受訓者能從經(jīng)營成本管控的角度理解采購管理，準確領會采購成本的構成，掌握合
理Cost Down的方法，以便更加適應企業(yè)管理的需要。

 【課程大綱】
第一部分：采購成本管控
1、理解成本的認識誤區(qū)
（1）企業(yè)經(jīng)營成本的構成 
（2）成本發(fā)生才結果
（3）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？ 
（4）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
（5）建立成本結構管理方案
2、采購成本與價格的關系
（1）市場狀況與價格分析
（2）供應商定價的方法
（3）采購商務流程構建
（4）采購商務組織
（5）供應目標的相互關聯(lián)性
（6）所有權總成本
3、降低采購成本的途徑
（1）跨部門合作：與設計、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同
實施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當?shù)南蛏舷掠纬杀巨D移
（3）運用集合采購的方法降低采購成本
（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本
（5）從設計的源頭保障采購成本的降低
主題案例：VMI采購成本控制方式在中國的應用
實戰(zhàn)演練：利用階梯報價法估測供應商成本架構
討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例
第二部分：采購尋源管理
1、采購運作計劃
  （1）實施計劃的步驟
  （2）運營目標
  ①保障供應
②提升價值
③降低供應風險
④協(xié)同供應商活動
⑤管理合同遵從
  （3）共同尋源
  （4）供應商關系
（5）尋源流程
2、采購品項的供應市場分析
  （1）以供應渠道作為變量來細分供應市場
  （2）公司對不同供應渠道的議價力量
  （3）不同供應渠道的產(chǎn)品可獲得性
  （4）不同供應渠道的產(chǎn)品范圍
  （5）不同供應渠道供應的連續(xù)性
  （6）不同供應渠道的產(chǎn)品支持和對需求的響應
  （7）不同細分供應市場供應機會與風險分析
主題案例：MRO類采購品項的供應困局
實戰(zhàn)演練：建立受訓企業(yè)關鍵采購品項供應細分市場篩選模板
討論：哪些采購品類需要進行供應市場分析
第三部分：供應商評估和選擇
1、供應商選擇方法
（1）郵件或快遞
（2）公開招標
（3）基于網(wǎng)絡門戶
（4）電子郵件邀標
（5）電話
（6）郵寄清單
（7）眾包
2、評估標準
（1）比較性評估：商務標準
①歷史數(shù)據(jù)
②財務分析
③流動性評估
④效率的測評
  ⑤市場份額
  ⑥客戶和聲譽
（2）競爭性評估標準：經(jīng)營情況
  ①質(zhì)量管理工作
  ②測試質(zhì)量績效
③評估工程專業(yè)性
④現(xiàn)場考察
（3）基于價值的供應商選擇
  ①*價值定義
  ②*價值因素
（4）計分卡
主題案例：利用搜索引擎搜尋潛在供應商
實戰(zhàn)演練：智能供應鏈管理平臺中的供應商門戶建立
討論：受訓公司供應商評分系統(tǒng)框架構建

采購成本控制及供應商管理