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良好心態(tài)建立培訓(xùn)

1. 大認(rèn)知
問(wèn)題：為什么我們不斷行動(dòng)卻找不到出口？我們選擇銷售究竟對(duì)不對(duì)，好不好，重不
重要？今天的工作對(duì)未來(lái)的人生有多大的意義？真的要工作嗎？為什么要工作？
出口：實(shí)實(shí)在在的賣一次銷售；展現(xiàn)銷售的八大賣點(diǎn)，真正意義上的理解今天工作的
重大意義。
1. 認(rèn)知銷售的八大賣點(diǎn)
■ 游戲：成功的人
2. 我原來(lái)是這么的棒！
3. 我無(wú)所不能，沒(méi)有不可能！
4. 一切的機(jī)會(huì)都已到來(lái)，我還等什么？
5. 世界太美，只因我有一雙美得眼睛一顆美得心靈。

2. 大欲望
問(wèn)題：為什么很多時(shí)候?qū)Ψ讲宦?tīng)我們的話讓銷售很難快速進(jìn)行？為什么100個(gè)人中有9
9個(gè)反感被銷售？甚至連我們自己也不喜歡被別人銷售？習(xí)慣性的起心動(dòng)念都是“我
想”是智慧還是聰明？我們的聰明可以讓一切資源都向我們靠攏嗎？
出口：正確的點(diǎn)燃并指引銷售人員超強(qiáng)的銷售欲望，規(guī)避私欲的隱形強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)致客戶的
反感，真正超越小我的私欲，建立工作決心，從此沒(méi)有“不可能”。
1. 樂(lè)在銷售靠欲望！
2. 強(qiáng)烈的欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
3. 想要和一定的區(qū)別？
4. 決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志！
5. 很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
6. 全世界的人都會(huì)為強(qiáng)烈欲望和一定要的人讓道！
7. 欲望到位資源自來(lái)！
8. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

3. 大專注
問(wèn)題：為何我們至今，心里總處于跳蚤狀態(tài)？為何總是好高騖遠(yuǎn)卻眼高手低？如何能
成為銷售高手？行業(yè)高手？成就事業(yè)？秘訣在哪里？怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀
，樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀，真正的找到“國(guó)歌”秘訣打贏你的天下。
出口：建立專注一行一業(yè)，聚強(qiáng)展優(yōu)避弱，充分清晰職場(chǎng)方向，做事方法，合理規(guī)劃
加減法并用，領(lǐng)悟取舍真理，脫離選擇的苦海，擁有職場(chǎng)快樂(lè)真經(jīng)。
1. 一生只做一件事！
2. 要成功之前必須放棄哪些事？
3. 人生不成功80%是什么原因？
4. 舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
5. 放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路
6. 專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
7. 案例：媽媽，我只會(huì)唱國(guó)歌!

4. 大毅力
問(wèn)題：為何我們干了幾個(gè)月就不干了？為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)
鍵的時(shí)候他決定放棄了？為何一個(gè)客戶可能只需要你再來(lái)一通電話或再給一點(diǎn)行動(dòng)
就可以簽單了，但是銷售員卻放棄了？
出口：正確的理解毅力，合理的運(yùn)用耐力，銷售中*的失敗就是放棄，放棄者絕不
成功成功者絕不放棄。
1. 成功來(lái)自于堅(jiān)持！
2. 人生中沒(méi)有失敗，只要每天進(jìn)步1%
3. 人生中沒(méi)有失敗，只有你選擇放棄！
4. 放棄者絕不會(huì)成功，成功者絕不會(huì)放棄！
5. 成功者只是比失敗者多站起來(lái)一次！
6. 故事

5. 大感恩
問(wèn)題：為什么我們做事總是事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度？為什么我們總是與上級(jí)部門，
老板或者不順從我們想法的人為敵？為什么我們對(duì)不滿意的事罵罵咧咧甚至產(chǎn)生對(duì)
立？如何看到自己的自私自利？如何重新認(rèn)識(shí)合作的每一位伙伴？如何讓我們快樂(lè)
做事，喜樂(lè)做人？
出口：通過(guò)故事，案例真實(shí)的感受到自私所帶來(lái)的弊處，真正的理解同事，上級(jí)。明
白人與人相處的起碼道理，從而脫離我執(zhí)念,建立感恩的心態(tài)。
1. 成功始于自己束于他人
2. 故事
3. 感恩，命運(yùn)饋贈(zèng)的禮物；心存感恩，知足惜福。
4. 感恩大自然！感恩老師！感恩父母！感恩企業(yè)！

6. 好習(xí)慣
問(wèn)題：為什么我們總是給自己找眾多的借口？為什么我們?cè)O(shè)定目標(biāo)時(shí)信心百倍，目標(biāo)
過(guò)程中理由千倍，目標(biāo)將至?xí)r牢騷一堆？是什么在指揮我們前進(jìn)的方向？怎樣擁有
突破意識(shí)，超凡脫俗？
出口：通過(guò)分析銷售人員的五大通病，一一剖析，通過(guò)案例真實(shí)展現(xiàn)，疏通心理，建
立新的意識(shí)，提升新的銷售觀念。
1. 工作的當(dāng)下不想錢！
2. 看見(jiàn)的未必是真的，不要太早下定義！
3. 凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我！
4. 什么是痛苦？什么是幸福？
5. 一定不能有的四大壞習(xí)慣！

7. 好功底
問(wèn)題：我們?cè)?jīng)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不良而被告誡嗎？我們?cè)诠ぷ髦械臅r(shí)間都做最有生產(chǎn)力的事
情了嗎？我們會(huì)因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)壓力而破罐破摔嗎？我們一度成交失敗時(shí)怎么處理心
情？
出口：銷售人員無(wú)論今天你資格多高都請(qǐng)不要忘本，因?yàn)榛竟κ俏覀兂降幕?br /> 基本功是我們傳承的工具，使我們可以幫助并成就更多的人。
1. 目標(biāo)設(shè)定、時(shí)間管理
2. 解除壓力、情緒管理

8. 好全力
問(wèn)題：為什么我們的行動(dòng)力總是那么差？為什么我們做事總是拖拖拉拉？如何讓我們
能主動(dòng)出擊，行動(dòng)力超強(qiáng)？如何讓我們沒(méi)有借口，知道行動(dòng)的真諦？
出口：解除內(nèi)心關(guān)于問(wèn)題的借口，讓問(wèn)題成為前進(jìn)的動(dòng)力，讓問(wèn)題成為成功的階梯，
讓問(wèn)題不再是我們的絆腳石，讓問(wèn)題變成我們的動(dòng)力，真正的自動(dòng)自發(fā)挑戰(zhàn)問(wèn)題。
1. 全力以赴和盡力而為的區(qū)別
2. 堅(jiān)定的人一輩子都在做超越別人的事，
3. 投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
4. 成功就是我要,我愿意--我一定要，就付必須出什么！
5. 你努力沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠!
6. 非凡的付出、非凡的回報(bào)
7. 游戲：造句
8. 故事：黑龍馬

9. 好熱情
問(wèn)題：為什么我們上班就像“坐牢”一樣痛苦？為什么我們談到自己的產(chǎn)品，公司及自
己，信心不足？如何降低客戶的拒絕率？如何讓每個(gè)人都很快的喜歡上你及你的產(chǎn)
品，你的公司？
出口：從人性的角度分析為人之道，通俗的展示人性的弱點(diǎn)，把握并運(yùn)用，快速建立
人群中的親和力，成為充滿自信，熱愛(ài)一切的高級(jí)銷售人員。
1. 熱愛(ài)，熱情，熱忱
2. 你是新手沒(méi)有比熱情更能讓客戶對(duì)你有興趣的。
3. 你是老手沒(méi)有熱忱能讓客戶對(duì)你永不反感的。
4. 是什么在起著高銷量高回頭的作用？
5. 究竟我們?cè)谫u什么？客戶想買什么？
6. 案例

10. 好上進(jìn)
問(wèn)題：我們是不是從校門出來(lái)后到現(xiàn)在沒(méi)有完完整整的看過(guò)一本書？我們企業(yè)安排的
學(xué)習(xí)有多少？學(xué)完落實(shí)在你行動(dòng)上有多少？
出口：明白學(xué)習(xí)的目的？掌握學(xué)習(xí)的方法，讓學(xué)習(xí)不再枯燥。學(xué)習(xí)改變命運(yùn)把握運(yùn)氣
。
1. 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系！
2. 主動(dòng)學(xué)習(xí)，隨時(shí)學(xué)習(xí)！
3. 搶來(lái)的學(xué)問(wèn)才來(lái)得及用！
4. 經(jīng)驗(yàn)已是負(fù)債，學(xué)習(xí)才是資產(chǎn)！
5. 學(xué)習(xí)的好處
6. 學(xué)習(xí)的方法

良好心態(tài)建立培訓(xùn)