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銷售公開培訓(xùn)課程

*TM是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“*”可以讓您實現(xiàn)6倍的業(yè)績增長，并且賺錢更多！
——現(xiàn)代營銷學(xué)之父  菲利普·科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

一、何謂*TM(Action SellingTM)？
*TM是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的銷售方法，它能幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價
格空間并與客戶建立長期關(guān)系！
一項針對全球3000家*企業(yè)銷售團隊的研究發(fā)現(xiàn)：
  62％的銷售人員無法獲得承諾。
  82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化。
  86％的銷售人員提問不當(dāng)。
  95％的銷售人員講述過多，聆聽過少。
  99％的銷售人員不能設(shè)定正確的目標(biāo)。

銷售中的常見挑戰(zhàn)……
?    如何迅速贏得客戶的好感和信任？
?    如何營造差異化的競爭優(yōu)勢？
?    如何縮短銷售周期？
?    如何應(yīng)對銷售中的突發(fā)事項？
?    如何與客戶建立長期合作關(guān)系？
?    如何有效地開展團隊銷售？

二、*TM成功范例
?    某*國際金融機構(gòu)在引進“*”課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。
?    北美某*變壓器廠商培訓(xùn)了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過了“*”認證。通過認證者的業(yè)績增長幅度是未通過認證者的2倍，利潤也大幅度增加。
?    全球已有億萬銷售精英接受過“*”訓(xùn)練，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤率平均增加了5%。

三、引領(lǐng)卓越：* TM
?    *™旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改
進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。
?    *™將重點講授5大關(guān)鍵技能：銷售流程；
銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
?    *™把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

四、*™適合對象
 
?    總經(jīng)理/董事長
?    營銷副總裁/銷售總經(jīng)理/銷售總監(jiān)/銷售經(jīng)理
?    大客戶經(jīng)理/銷售工程師/銷售支持團隊

五、*™ 課程優(yōu)勢
?    “財富1000強”必修課，譽滿全球，真正改變銷售行為、提升銷售業(yè)績、打造*團隊。
?    國際*10優(yōu)秀版權(quán)課程，充分保障您的投資回報，降低采購風(fēng)險、培訓(xùn)風(fēng)險。
?    精品小班，分組學(xué)習(xí)，人人參與，效果更有保障。
?    互動教學(xué)，案例分析，充滿趣味性和實戰(zhàn)性。
?    鎖定5大關(guān)鍵技能（人人都能學(xué)習(xí)復(fù)制），討論10大焦點議題，分析66個經(jīng)典案例。
?    采用10段精美3D視頻來輔助教學(xué)，生動形象，輕松活潑。
?    現(xiàn)場管理到位，促使每位學(xué)員積極思考、充分參與、用心演練。

六、*™學(xué)習(xí)收獲
?    使銷售效率*化并達成年度營收目標(biāo)。 
?    在組織內(nèi)建立以效率為導(dǎo)向的銷售文化。 
?    更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。 
?    培養(yǎng)銷售教練，并發(fā)揮銷售人員的潛能。 
?    使銷售人員能快速進入角色。 
?    指導(dǎo)銷售人員設(shè)定目標(biāo)、巧妙提問、關(guān)注價值（而不是價格）并穩(wěn)步獲得客戶承諾。
?    極大地優(yōu)化自己的銷售技能（洞悉并掌握“銷售流程、銷售規(guī)劃、提問技能、展示技能、要求承諾”5大關(guān)鍵技能）。
?    可以更好地掌握銷售拜訪的主導(dǎo)權(quán)，更好地扮演“客戶顧問、銷售資源的整合者、長期關(guān)系的建立者”三大角色。
?    可以更好地拜訪并跟進客戶，從而順利地把銷售往前推進。
?    可以巧妙獲得客戶承諾，增加成交幾率。
?    可以更好地保護自己的價格。
?    可以大幅度改善客情關(guān)系，提升客戶忠誠度。

七、講師簡介（芮老師）
科特勒學(xué)院院長，科特勒咨詢集團（中國）常務(wù)副總裁、首席講師，國際*版權(quán)課程“*（Action Selling）”首席中文講師。
芮新國老師擁有近20年營銷實戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗，系中國知名營銷講師，也是中國最早專業(yè)從事營銷培訓(xùn)的專職講師之一。芮老師擁有工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士、工商管理碩士（MBA）學(xué)位，曾先后擔(dān)任某“世界500強”企業(yè)營銷經(jīng)理、高級經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。
芮老師師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士多年，已累計從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作16余年，被中華講師網(wǎng)等權(quán)威機構(gòu)評選為“全球500強華人講師”。
芮新國老師是中國知名銷售行為學(xué)專家，主要專注于營銷、銷售領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，曾服務(wù)過的客戶包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現(xiàn)代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、海爾集團、TCL、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產(chǎn)、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業(yè)集團、科技園物業(yè)集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業(yè)設(shè)備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、遠東控股、好孩子集團、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫(yī)療、開立科技、普聯(lián)技術(shù)（TP-link）、北京計算中心、東方日立、優(yōu)億醫(yī)療等800余家知名企業(yè)及機構(gòu)，深受客戶好評。
芮新國老師授課活潑，幽默，嚴(yán)謹，工具性強，指導(dǎo)性強，強調(diào)參與和互動，強調(diào)行為和結(jié)果，深受學(xué)員好評，授課平均得分均在9分以上（10分制），重復(fù)采購率高達90%以上。
自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》等媒體上發(fā)表專業(yè)文章近百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應(yīng)阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線交流。
芮老師主要著作包括《區(qū)域市場攻略》（機械工業(yè)出版社/2004）、《區(qū)域市場謀略》（機械工業(yè)出版社/2007）、《銷售無模式》（機械工業(yè)出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《*》（2007）、《提問》（2015）。銷售公開培訓(xùn)課程