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招投標(biāo)談判

【課程背景】
隨著國(guó)力提升，政府購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越高，抓住政府采購(gòu)市場(chǎng)，無(wú)疑得到穩(wěn)定的合同收入。
伴隨改革開(kāi)發(fā)，國(guó)企實(shí)力日益增高，抓住國(guó)企采購(gòu)市場(chǎng)，無(wú)疑得到穩(wěn)定的訂單收入。
國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)日趨完善，吃政策紅利，鉆政策漏洞，暗箱操作的時(shí)代一去不復(fù)返了。
國(guó)家反腐倡廉力度越來(lái)越大，公平公正、陽(yáng)光采購(gòu)、過(guò)程審計(jì)已經(jīng)成為時(shí)代的主旋律了。
唯有熟悉國(guó)家采購(gòu)招投標(biāo)法律法規(guī)，掌握采購(gòu)招投標(biāo)的知識(shí)和技巧，才能避免不陪標(biāo)、不廢標(biāo)，才能真正提高中標(biāo)率和市場(chǎng)占有率。

【課程對(duì)象】 
投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、投標(biāo)專(zhuān)員等。

【課程收益】
1、熟悉國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)和招投標(biāo)程序；
2、提高對(duì)招標(biāo)文件的解讀能力，能夠找出關(guān)鍵控制點(diǎn)；
3、掌握標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的技巧，提高標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的質(zhì)量；
4、預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、防止廢標(biāo)、提高投標(biāo)過(guò)程技巧和實(shí)戰(zhàn)能力，提高中標(biāo)率；
5、學(xué)會(huì)質(zhì)疑、投訴保護(hù)自己的合法權(quán)益；
6、優(yōu)化本企業(yè)自身的投標(biāo)文件，建立標(biāo)書(shū)模板庫(kù)。

【課程大綱】
1、第一招：金剛出世（尋標(biāo)跟標(biāo)）
1.1尋標(biāo)渠道與信息搜集
1.2需求引導(dǎo)與方案建議
尋標(biāo)跟標(biāo)典型案例分享

2、第二招：吸星大法（客情控標(biāo)）
2.1客情關(guān)系開(kāi)發(fā)維護(hù)
2.2客戶價(jià)值持續(xù)創(chuàng)造
客情控標(biāo)典型案例分享

3、第三招：眾星攬?jiān)拢▍f(xié)同作戰(zhàn)）
3.1建立投標(biāo)項(xiàng)目作戰(zhàn)室
3.2定目標(biāo)做計(jì)劃給激勵(lì)
投標(biāo)項(xiàng)目組協(xié)同作戰(zhàn)典型案例分享

4、第四招：仙人指路（解讀招文）
4.1招標(biāo)投標(biāo)法解讀
招標(biāo)投標(biāo)法常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題案例分享
4.2政府采購(gòu)法與其他采購(gòu)政策解讀
政府采購(gòu)法常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題案例分享
4.3國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范講解
國(guó)有企業(yè)采購(gòu)操作規(guī)范常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題案例分享
4.4典型采購(gòu)文件講解（講師標(biāo)準(zhǔn)案例解析）
4.4.1投標(biāo)人須知與前附表
客戶案例解析：招標(biāo)文件投標(biāo)人須知
4.4.2資格審查條款
客戶案例解析：招標(biāo)文件資格審查與符合審查標(biāo)準(zhǔn)
4.4.3符合性審查條款
客戶案例解析：招標(biāo)文件符合性審查條款
4.4.4商務(wù)技術(shù)需求與*號(hào)條款
客戶案例解析：招標(biāo)文件商務(wù)技術(shù)需求與*號(hào)條款
4.4.5廢標(biāo)條款
客戶案例解析：招標(biāo)文件廢標(biāo)條款
4.4.6評(píng)分方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
客戶案例解析：招標(biāo)文件評(píng)分方法與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
4.4.7澄清質(zhì)疑時(shí)間與程序
客戶案例解析：招標(biāo)文件澄清質(zhì)疑條款
4.4.8合同協(xié)議格式與條款
客戶案例解析：招標(biāo)文件合同條款

5、第五招：運(yùn)籌帷幄（標(biāo)書(shū)編審）
5.1第1步：確定投標(biāo)書(shū)封面
客戶案例點(diǎn)評(píng)：投標(biāo)書(shū)封面
5.2第2步：確定投標(biāo)書(shū)目錄樹(shù)和索引表
客戶案例點(diǎn)評(píng)：標(biāo)書(shū)目錄和索引表
5.3第3步：落實(shí)投標(biāo)書(shū)目錄撰寫(xiě)責(zé)任到人
5.4第4步：標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)注意事項(xiàng)與技巧應(yīng)用
客戶案例點(diǎn)評(píng)：標(biāo)書(shū)寫(xiě)作質(zhì)量評(píng)價(jià)
5.5第5步：電子標(biāo)書(shū)檢查糾錯(cuò)與優(yōu)化
5.6第6步：標(biāo)書(shū)刻盤(pán)、打印、簽章、裝訂與封裝
客戶案例點(diǎn)評(píng)：簽字蓋章裝訂

6、第六招：凌波微步（開(kāi)評(píng)談簽）
6.1開(kāi)標(biāo)唱標(biāo)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.2資格審查常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.3符合性審查常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.4講標(biāo)演示常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.5磋商談判常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.6專(zhuān)家評(píng)審常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.7業(yè)主定標(biāo)常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
6.8合同談判與簽訂常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題點(diǎn)

7、第七招：扭轉(zhuǎn)乾坤（質(zhì)疑投訴）
7.1質(zhì)疑函編制與注意事項(xiàng)（講師標(biāo)準(zhǔn)案例解析）
7.2投訴函編制與注意事項(xiàng)（講師標(biāo)準(zhǔn)案例解析）

招投標(biāo)談判