无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

 

外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)是團(tuán)隊(duì)配合,綜合運(yùn)用各種技能的過(guò)程。本課程預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)：

－掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的必備知識(shí),

－提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化綜合分析和策劃能力;

－掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的工具；

－系統(tǒng)地了解海外客戶(hù),從根本上掌握與不同國(guó)家的客戶(hù)溝通洽談的方法;

－分層分類(lèi)地制定有針對(duì)性的客戶(hù)政策;

－系統(tǒng)地提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法與技巧；

 

【課程對(duì)象】外貿(mào)總監(jiān)、市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、海外市場(chǎng)分析人員

 

第一節(jié) 海外客戶(hù)特征分析

【本節(jié)要點(diǎn)】

識(shí)別客戶(hù)的特征，是增進(jìn)客企關(guān)系不可逾越的階段。不了解客戶(hù)，無(wú)從為客戶(hù)提供有針對(duì)性的服務(wù)；高質(zhì)量的客戶(hù)服務(wù)，源自對(duì)客戶(hù)特征的了解。

1、如何化解出口商的傳統(tǒng)被動(dòng)局面？

2、美、歐商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式

3、日韓商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式

4、中東、南美、印巴商人在國(guó)際采購(gòu)中有和特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式

5、澳新在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式

6、東南亞商人在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式

7、非洲客戶(hù)在國(guó)際采購(gòu)中有何特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)方式

8、海外華人在進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)中的特征差異？如何應(yīng)對(duì)？

9、客戶(hù)差異的原因分析

10、在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，適合的溝通策略有哪些？

第二節(jié) 海外客戶(hù)層級(jí)與客戶(hù)關(guān)注

【本節(jié)要點(diǎn)】

與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，被動(dòng)應(yīng)對(duì)客戶(hù)要求始終是中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的一大困惑。我們?nèi)绾卧跍贤ㄖ邪l(fā)現(xiàn)客戶(hù)的真實(shí)需求，以此為出發(fā)點(diǎn)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性？本節(jié)將分析如何把客戶(hù)分層分類(lèi)，避免客戶(hù)的強(qiáng)勢(shì)壓力，挖掘客戶(hù)的下單動(dòng)機(jī)，為促成快速下單，挖掘優(yōu)質(zhì)訂單服務(wù)。

1、誰(shuí)是優(yōu)秀的潛在客戶(hù)？如何界定？

2、客戶(hù)的分類(lèi)模式

3、采購(gòu)商在什么時(shí)候?qū)r(jià)格不敏感

4、采購(gòu)商在什么情況下關(guān)注價(jià)格

5、海外大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策分析

6、不同層級(jí)的客戶(hù)有不同的關(guān)注點(diǎn)，我們應(yīng)怎樣應(yīng)對(duì)他們的關(guān)注點(diǎn)？

7、均勻訂單與獨(dú)立大單對(duì)公司的作用是什么？

第三節(jié) 客戶(hù)雙向叛逃及應(yīng)對(duì)策略

【本節(jié)要點(diǎn)】

為什么客戶(hù)相信別的企業(yè)，而不相信我們？我們需要做到哪些工作，才能讓客戶(hù)認(rèn)可我們，提高忠誠(chéng)度；我們?cè)谕诰驅(qū)κ值目蛻?hù)時(shí)，有沒(méi)方法讓客戶(hù)傾向于我們？

1、客戶(hù)叛逃原因有哪些？

2、客戶(hù)叛逃有無(wú)征兆？

3、避免我司客戶(hù)叛逃的策略有哪些？

4、客戶(hù)叛逃后該如何應(yīng)對(duì)？

5、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，我們?nèi)绾瓮诰颍?/div>
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/264550.html