課程描述INTRODUCTION
經(jīng)銷商管理的內(nèi)容
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：廖立新
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商管理的內(nèi)容
上篇：渠道春秋話擴(kuò)張
第一節(jié)：從“游泳過海”到“借船出海”
1、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場？
2、營銷的瓶頸是如何演化為整個企業(yè)的發(fā)展瓶頸？
3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？
4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？
5、如何快速打造品牌？
6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？
第二節(jié)：從“廠商紅海”到“廠商藍(lán)海”
1、博弈論下的合作敗局借鑒。
2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？
3、如何確定渠道設(shè)計的藍(lán)海原則？
4、如何快速準(zhǔn)確地進(jìn)行渠道創(chuàng)新設(shè)計？
5、如何重新界定廠商角色及合作新模式？
6、案例：現(xiàn)場設(shè)計你的渠道新模式（現(xiàn)場提供“配方”和“路線圖”。）
中篇：謀定后動之招商實(shí)戰(zhàn)
第三節(jié)：先“營”后“招”
1、為什么說招商是具有“中國特色”的營銷策略？
2、系統(tǒng)營銷在招商中的應(yīng)用法則是什么？
3、如何掌握借力營銷的“5個方向”？
4、如何掌握借力營銷的“5個層次”？
5、如何巧妙整合各種資源？
6、如何準(zhǔn)確定位及選擇目標(biāo)經(jīng)銷商？
7、如何快速組建一支高效能的招商團(tuán)隊？
8、如何利用外腦降低風(fēng)險提高成功率？
第四節(jié)：招商之“招”
1、“6 1”招商模式是如何運(yùn)作的？
2、為什么招商啟動始于精準(zhǔn)定位？(案例：現(xiàn)場操練經(jīng)銷商定位策劃)
3、如何設(shè)計“一箭穿心”的招商廣告？
4、如何引發(fā)病毒式營銷傳播？
5、如何巧妙地進(jìn)行媒體組合創(chuàng)新？
6、如何大幅度提高邀約成功率？
7、如何運(yùn)作主動出擊的會議營銷？
8、具動能的會議營銷模式如何設(shè)計？
9、如何以低成本完成招商工作？
下篇：諸侯臣服之經(jīng)銷商管理
第五節(jié)：渠道掌控力修煉
1、如何采取保證金和現(xiàn)金交易政策？
2、如何協(xié)助經(jīng)銷商做市場？
3、如何合理有效地分配企業(yè)的營銷資源？
4、如何控制惡性竄貨及殺價？
5、如何控制不同渠道的價格體系？
6、如何讓經(jīng)銷商不做競品生意？
7、如何利用經(jīng)銷商創(chuàng)造更多附加價值？
8、如何有效地激勵經(jīng)銷渠道？
經(jīng)銷商管理的內(nèi)容
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/265731.html
