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經(jīng)銷商發(fā)展轉(zhuǎn)型

【課程背景】
中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機(jī)，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家，別無分店。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷商來不及參與，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷商務(wù)必跟上節(jié)奏，否則，死了連兇手都找不到?；谝苿?dòng)終端的社交媒體、定位系統(tǒng)、場(chǎng)景入口、口碑傳播、移動(dòng)商城等對(duì)于經(jīng)銷商來說，都是可操作內(nèi)容。
查克·馬丁在《決勝移動(dòng)終端》一書中說，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者不是去購(gòu)物，而是一直在購(gòu)物。未來，移動(dòng)端是主戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)銷商也不例外。面對(duì)來勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)家裝和移動(dòng)互聯(lián)浪潮，傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷商如何順應(yīng)潮流，立于不敗之地？資深互聯(lián)網(wǎng)+建材營(yíng)銷咨詢講師高定基老師認(rèn)為，唯有轉(zhuǎn)型升級(jí)才可繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷，立于不敗之地，否則，沒落是*結(jié)局。

【課程收益】
1.理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)和影響
2.掌握經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和策略

【授課對(duì)象】
經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、銷售人員、管理人員

【課程特色】
課堂講授、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、案例分析、模擬演練、團(tuán)隊(duì)PK

【課程大綱】
一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)
1.傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢(shì)
2.移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展
3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征和對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的影響

二、建材市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
1.國(guó)家政策推動(dòng)建材市場(chǎng)的增量繼續(xù)
2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生五大因素影響建材發(fā)展
3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和建材電商推動(dòng)傳統(tǒng)渠道變革

三、傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商困境
1成本和人才等限制經(jīng)銷商的發(fā)展
2.競(jìng)爭(zhēng)加劇推動(dòng)經(jīng)銷商的更新迭代
3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和電商侵蝕經(jīng)銷商份額
4.高頻集采和促銷惡化經(jīng)銷商的生存狀態(tài)

四、建材經(jīng)銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1.從實(shí)體店向O2O轉(zhuǎn)型
2.從銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
3.從夫妻店向公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
4.從雇傭模式向合伙模式轉(zhuǎn)型
5.從單店模式向連鎖經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
6.從傳統(tǒng)營(yíng)銷向場(chǎng)景營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
7.從單品類向多品類和一體化轉(zhuǎn)型
8.從超低頻產(chǎn)品到建材+高頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

經(jīng)銷商發(fā)展轉(zhuǎn)型