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海外品牌管理培訓

【課程介紹】
企業(yè)的競爭力與產(chǎn)品競爭力常常表現(xiàn)為企業(yè)品牌的競爭力上，對于中國企
業(yè)來說，品牌的海外影響力一直是一個薄弱環(huán)節(jié)；同時，基于現(xiàn)實的需要，OEM作為海外
營銷中一個重要手段，也將長期存在。
本課程通過介紹品牌的本職、分析海外市場渠道，以及探討互聯(lián)經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，協(xié)助
企業(yè)制定出合理海外品牌營銷戰(zhàn)略及渠道實施方法。

【課程對象】
海外市場總監(jiān)、海外區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、海外市場分析師

【課程大綱】
1. 海外市場規(guī)劃及品牌藍圖
1. 海外營銷戰(zhàn)略
-市場領先者戰(zhàn)略
-市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
-市場追隨者戰(zhàn)略
-市場補缺者戰(zhàn)略
【案例】產(chǎn)品的市場生命周期分析
-海外品牌戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略
-OEM在海外營銷戰(zhàn)略中的定位
-自主品牌在海外營銷戰(zhàn)略中的定位
2. 認知品牌
一個成功的品牌喚起的不僅僅是一個產(chǎn)品代號，更是聯(lián)系企業(yè)與忠實消費者的重
要紐帶
-品牌是什么？我們需要品牌的原因
-知名/著名品牌的特征
-失敗品牌的特征
-屬性
-利益
-價值
-文化
-個性
-用戶
-品牌與產(chǎn)品間的關聯(lián)
-品牌世界需要我們的程度
-產(chǎn)品競爭力
-品牌競爭力
【案例】品牌與產(chǎn)品價格間的關系
-解析本公司品牌的現(xiàn)狀與內(nèi)涵
3. 品牌類型
【案例】為什么在中國市場上，洋味品牌的化妝品更受歡迎
-各種類型品牌在國內(nèi)市場與國際市場的異同
-制造商品牌
-中間商品牌
-聯(lián)合品牌
-區(qū)域品牌
-國內(nèi)品牌
-國際品牌
-自主品牌
-外來品牌
【案例】穿世界*的球隊為什么會敗給穿中國*的球隊
4. 公司品牌戰(zhàn)略藍圖
-品牌定位
-功能定位
-制作方法/工藝流程定位
-產(chǎn)品品類創(chuàng)新
-市場專場定位
-成為老大或者領導者
-*或*創(chuàng)新
-傳統(tǒng)定位
-USP定位
-廣告語定位
-文化定位
-OEM品牌
-ODM品牌
-自主品牌
【案例】臺資品牌類型
-海外品牌目標
-分析本公司品牌與海外市場的契合點

2. 海外渠道分析與建設
【案例】豐田汽車歐洲市場的品牌傳播策略
1. 海外品牌及市場渠道規(guī)劃決策
-進入哪些市場的決策
-如何進入該市場的決策
【案例】傳統(tǒng)市場范圍是不是僅局限于本土或者鄰國
-適合OEM及ODM的市場
-適合自主品牌的市場
2. 渠道設計決策
【案例】國內(nèi)某知名電器公司不平坦的國際市場之路
-建立海外渠道的目標
-建立海外渠道的限制因素
-識別主要的渠道選擇方案
-對渠道方案的評估
【案例】什么樣的海外渠道不適合我們
-現(xiàn)有海外渠道的優(yōu)化
-跨界海外渠道的建設
3. 海外渠道建設
-海外渠道成員分析
-經(jīng)紀人
-服務商
-制造商代表
-經(jīng)銷商
-零售商
-銷售隊伍
-批發(fā)商及分銷商
-海外渠道的功能和流程
-渠道功能
-渠道流程
【案例】OEM業(yè)務如何選擇渠道
-渠道級數(shù)及選擇
-一級渠道
-二級渠道
-三級渠道
【案例】日韓企業(yè)開辟海外市場的經(jīng)驗
-渠道動態(tài)
-垂直營銷系統(tǒng)
-*系統(tǒng)
-多渠道營銷系統(tǒng)
-渠道定位
4. 互聯(lián)經(jīng)濟與海外創(chuàng)新營銷渠道
-產(chǎn)品經(jīng)營與網(wǎng)絡互聯(lián)關聯(lián)
-傳統(tǒng)渠道盈利模式
-網(wǎng)絡盈利模式
-網(wǎng)絡運營特征分析
-Web1.0數(shù)字媒體
-Web2.0社會化媒體
-Web3.0數(shù)字化媒體與移動互聯(lián)
-創(chuàng)新經(jīng)營
-市場創(chuàng)新
-品牌創(chuàng)新
-互聯(lián)創(chuàng)新
-人文創(chuàng)新
【案例】某品牌手機的創(chuàng)新經(jīng)營之路
-平衡現(xiàn)實的業(yè)績需求與自主品牌需求

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