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采購策略分析培訓(xùn)

【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，以及電子商務(wù)與供應(yīng)鏈管理的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一，時(shí)代再次對采購人員提出了更高的要求：
-采購策略制定，不再只是采購部門的工作，應(yīng)該與企業(yè)屬性及企業(yè)戰(zhàn)略吻合；
-如何在眾多策略與方法中選取最優(yōu)？
-如何看待采購策略的可操作性、可變通性、可達(dá)成性、可比較性、可考評性……
彭老師(曾在高校任教，具備良好的師資素養(yǎng)；曾在鴻基物流、珠江物流、鹽田國際碼頭、宏寶實(shí)業(yè)等大中型企業(yè)擔(dān)任要職高管，形成了分析疑難問題的獨(dú)特思維；彭峰濤老師行業(yè)經(jīng)歷達(dá)35年以上，是國內(nèi)少有的理論功底與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體的物流、采購、供應(yīng)鏈管理專家，且在培訓(xùn)與咨詢活動(dòng)中因豐富的知識儲備與較好的跨界能力而廣受好評；內(nèi)訓(xùn)授課企業(yè)包括美泰玩具、國家電網(wǎng)、中國移動(dòng)、飛利浦電子、創(chuàng)維集團(tuán)、富士康各大園區(qū)、比亞迪、三一重工、中船重工、中國長江三峽集團(tuán)、冀東水泥等幾百家，此外還應(yīng)邀到多所高校及縣級以上政府做專業(yè)講座(相關(guān)資訊在百度搜索)。
彭老師將在本次課程中與您一起溫習(xí)采購策略的基本要點(diǎn)，一起分享知名企業(yè)的采購策略經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討項(xiàng)目采購策略如何根據(jù)具體條件實(shí)現(xiàn)柔軟性最優(yōu)……

【培訓(xùn)對象】
采購管理、供應(yīng)鏈管理及相關(guān)人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：采購策略知識、采購策略制定、采購策略評價(jià)，及項(xiàng)目管理、項(xiàng)目采購的策略應(yīng)用；課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點(diǎn)】
1.豐富性與針對性。信息量大、針對性強(qiáng)、專業(yè)性高、案例豐富；能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制訂課程大綱，并根據(jù)受眾場景在課程中動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)范圍與高度。
2.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)講解，還進(jìn)行管理工作現(xiàn)場分析，通過案例分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，鼓勵(lì)學(xué)員提出相關(guān)疑難問題，現(xiàn)場提供思維流程和研討解決方案。
3.模型性和交融性。良好的理工科背景讓“硬模型”的運(yùn)用信手拈來，同時(shí)管理經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理心理學(xué)素養(yǎng)及運(yùn)籌學(xué)與博弈論的運(yùn)用，讓不失人文情懷的管理者獲得許多“軟模型”。
4.通俗性和互動(dòng)性。深入淺出、通俗易懂；專業(yè)問題通俗化、復(fù)雜問題簡單化、混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化；鼓勵(lì)學(xué)員表達(dá)，適時(shí)歸納小結(jié)，確保學(xué)習(xí)高效。
5.活躍性與生動(dòng)性。因問施教、因崗施教、因景施教；適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氛圍；旁征博引、行云流水、氣氛活躍，讓受眾在輕松愉快的氛圍中享受課程并達(dá)成目標(biāo)。

【課程詳綱】(溝通后確定并以課件為準(zhǔn))
第一部分：商業(yè)變革時(shí)代采購將面臨怎樣的不確定性
1.何謂不確定性？
2.企業(yè)如何面對市場的不確定性？
3.企業(yè)運(yùn)作的QCDS指標(biāo)中需要重新排序
4.交期的不確定定性有化解之道嗎？
5.你愿意為達(dá)標(biāo)的質(zhì)量付出多高的成本代價(jià)？
6.交期如何與成本PK？
7.如果讓客戶服務(wù)指標(biāo)成為采購策略的原點(diǎn)？

第二部分：采購策略的制定要領(lǐng)及策略的靈活性應(yīng)用
1.合作戰(zhàn)略分析與制定
-策略1：集中認(rèn)證，分散采購
-策略2：“WIN-WIN”
-策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
-策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
-策略5：全球采購
-策略6：電子商務(wù)采購……
2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)
-戰(zhàn)術(shù)1：一般性合作模式
-戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類的合作模式
-戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類的合作模式
-戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類的合作模式
-戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類的合作模式
-戰(zhàn)術(shù)6：配套類的合作模式
-戰(zhàn)術(shù)7：項(xiàng)目類的合作模式……
3.供應(yīng)商合作模式的制定與選擇
-標(biāo)準(zhǔn)訂單
-一攬子訂單
-VMI
-網(wǎng)上采購
-跨國采購
-訂貨點(diǎn)采購模式
-電子商務(wù)采購管理
4.柔軟性采策略的強(qiáng)大優(yōu)勢
-隨機(jī)
-正態(tài)分布
-標(biāo)準(zhǔn)偏差
-安全與服務(wù)要求
-難度系數(shù)與成本系數(shù)
-柔軟性戰(zhàn)略要領(lǐng)
-左右逢源法則

第三部分：項(xiàng)目管理中采購策略如何實(shí)現(xiàn)帕累托最優(yōu)
1.關(guān)于項(xiàng)目管理
-項(xiàng)目管理的特點(diǎn)
-項(xiàng)目的流程環(huán)節(jié)
-項(xiàng)目目標(biāo)需求
-項(xiàng)目計(jì)劃的組成
-項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識別
-項(xiàng)目物資供應(yīng)
2.關(guān)于帕累托最優(yōu)
-帕累托定則
-帕累托效率
-獵鹿博弈
-交易契約曲線
-邊際替代率
-達(dá)成最優(yōu)的條件
-達(dá)成最優(yōu)的策略
3.項(xiàng)目采購特性
-項(xiàng)目中的采購關(guān)系
-如何化解一次性
-如何弱化特殊性
-如何固化變動(dòng)性
-如何管控非標(biāo)性
-如何管理供應(yīng)商的采購供應(yīng)
4.項(xiàng)目采購策略優(yōu)選
-怎樣降低交付成本
-怎樣提供機(jī)會成本
-怎樣控制風(fēng)險(xiǎn)成本
-關(guān)于邊際成本
-邊際最優(yōu)模型
-德爾菲選優(yōu)法
-技經(jīng)選優(yōu)法則
-最優(yōu)平衡法則

第四部分：采購策略案例分析及各種現(xiàn)實(shí)疑惑的探討
-案例：某大型ODM企業(yè)采購策略分析；
-案例：IBM采購策略及運(yùn)作方式介紹；
-案例：“戴爾”服務(wù)外包（BPO）策略分析；
-案例：如何實(shí)現(xiàn)OEM、ODM、3PL、VMI、JMI、ECR等戰(zhàn)略合作模式；

采購策略分析培訓(xùn)