卓越銷售的* -銷售人才的素質(zhì)訓(xùn)練
講師：蒿淼 瀏覽次數(shù)：2561
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 儲(chǔ)備干部· 高層管理者
培訓(xùn)講師：蒿淼
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人才的素質(zhì)訓(xùn)練
課程目標(biāo)
明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑
積極主動(dòng)的工作習(xí)慣：如何從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)
結(jié)果導(dǎo)向的目標(biāo)管理：如何能從結(jié)果出發(fā)思考問題，而且不僅要結(jié)果還要過程
角色轉(zhuǎn)化的談判技巧：學(xué)會(huì)多維度溝通技巧，多層次看待問題
效率加倍的時(shí)間規(guī)劃：學(xué)會(huì)充分利用時(shí)間，深度理解時(shí)間利用率
卓越銷售的迭代能力：知識(shí)以每6個(gè)月迭代一次的速度在進(jìn)化
適合對(duì)象
優(yōu)秀銷售人員，儲(chǔ)備管理人才
課程大綱
1、前言：明確銷售工作目標(biāo)與未來發(fā)展路徑
1.1 銷售工作的目的到底是什么
1.2 職業(yè)品牌的塑造
1.3 工作觀念的轉(zhuǎn)變是發(fā)展路徑的基礎(chǔ)
1.3.1 觀念（思維）管理
1.3.2 態(tài)度（情緒）管理
1.3.3 行為（結(jié)果）管理
重要知識(shí)點(diǎn)：個(gè)人職業(yè)品牌，銷售觀念的轉(zhuǎn)變
2、第一項(xiàng)修煉：如何從被動(dòng)執(zhí)行到主動(dòng)行動(dòng)？
2.1 別做職場(chǎng)“植物人”
2.2 打破主動(dòng)魔咒
2.2.1 小組討論：自我反思不主動(dòng)的原因？
2.2.2 用內(nèi)因+外力破除不主動(dòng)
2.3 主動(dòng)行動(dòng)的方法
2.3.1 思考先行
2.3.2 備選方案
2.3.3 高速迭代
2.3.4 匯報(bào)溝通
重要知識(shí)點(diǎn)：反思被動(dòng)的核心原因，學(xué)會(huì)主動(dòng)行動(dòng)的方法
3、第二項(xiàng)修煉：從結(jié)果出發(fā)，明確過程，收獲結(jié)果
3.1 結(jié)果和過程是人的大腦和心臟
3.2 從結(jié)果開始思考問題
3.2.1 責(zé)任意識(shí)：敢承諾，敢擔(dān)責(zé)
3.2.2 資源意識(shí)：沒有做不成的事，只有不夠的資源
3.2.3 聚焦意識(shí)：力出一孔的爆破力
3.3 如何做好業(yè)績(jī)目標(biāo)管理
3.3.1 首先明白目標(biāo)是什么？
3.3.2 目標(biāo)管理的Smart原則？
3.3.3 目標(biāo)的樹形管理？
3.3.4 如何做目標(biāo)切分及梳理
3.4 業(yè)績(jī)障礙識(shí)別
3.4.1 意愿障礙？
3.4.2 技能障礙？
3.4.3 客觀障礙？
3.5 小游戲：雙輪CPU法則——隨時(shí)檢測(cè)我的目標(biāo)是否能達(dá)成
重要知識(shí)點(diǎn)：結(jié)果為先的思考方式，如何做好目標(biāo)管理。
4、第三項(xiàng)修煉：知彼解己的換位溝通能力
4.1 溝通到底是什么
4.1.1 聽、說、問的三位一體
4.1.2 能說會(huì)道并不是溝通好
4.2 三層溝通的不同心態(tài)
4.2.1 向上有膽
4.2.2 平級(jí)有肺
4.2.3 跨界有心
4.3 *銷售是如何量化溝通的
4.3.1 雙螺旋銷售溝通模型
4.3.2 4P→Disc的優(yōu)劣應(yīng)用
4.3.3 IBM的核心法寶——雙心原則
重要知識(shí)點(diǎn)：換位思考的知彼解己，因人而異的溝通談判方式
5、第四項(xiàng)修煉：如何讓自己不加班還能超額完成工作？
5.1 時(shí)間管理的誤區(qū)
5.1.1 新名詞——時(shí)間顆粒度
5.1.2 時(shí)間的利用率才是時(shí)間管理的核心
5.2 實(shí)用的利用時(shí)間方式
5.2.1 二維四象限圖
5.2.2 工作時(shí)間軸
5.2.3 番茄鐘
5.2.4 深度工作法
5.3 提升效率能力的方法
5.3.1 電梯法則
5.3.2 速讀及學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)
5.3.3 復(fù)盤反思
重要知識(shí)點(diǎn)：*的時(shí)間管理概念，七種管理時(shí)間及提升效率方法
6、第*：如何快速迭代自己的知識(shí)
6.1 銷售能力問題的本質(zhì)是知識(shí)儲(chǔ)備的問題
6.1.1 賣牛肉的如何成為賣紅酒的第一名？
6.1.2 在你看不到的地方2年如何做到30億？
6.2 如何建立自己的學(xué)習(xí)飛輪
6.2.1 學(xué)習(xí)不僅是看書讀報(bào)
6.2.2 建立自己的銷售體系
6.2.3 銷售進(jìn)化論
6.3 銷售模型的迭代效應(yīng)
6.3.1 為什么你會(huì)覺得東西不好賣了？
6.3.2 市場(chǎng)不斷切割的重組效應(yīng)
6.3.3 從銷售者到營(yíng)銷人的跨越式轉(zhuǎn)身
6.4 游戲：《你是誰(shuí)》—關(guān)于自我認(rèn)識(shí)的游戲
重要知識(shí)點(diǎn)：迭代銷售思維，更細(xì)銷售模式，理解銷售工作未來發(fā)展方向
銷售人才的素質(zhì)訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/275179.html
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- 蒿淼
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