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銀行大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)

【課程收益】
（1）掌握銀行大數(shù)據(jù)經(jīng)營和大數(shù)據(jù)營銷的思路、方法、技巧；
（2）掌握大數(shù)據(jù)營銷過程中用戶畫像、數(shù)學(xué)建模的方法技巧；
（3）掌握大數(shù)據(jù)對(duì)客戶信任建立、需求挖掘、異議處理的賦能；
（4）每一講都有親自輔導(dǎo)的案例或輔導(dǎo)過程中收集的銀行案例。

【課程大綱】
第1講：銀行用戶數(shù)據(jù)分析流程
（1）數(shù)據(jù)價(jià)值理解與數(shù)據(jù)獲取
（2）數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
（3）數(shù)據(jù)特征描述與客群畫像
（4）基于營銷目標(biāo)建立數(shù)據(jù)模型
（5）根據(jù)數(shù)據(jù)模型展開精準(zhǔn)營銷
【案例】某銀行用戶數(shù)據(jù)分析經(jīng)營流程

第2講：銀行用戶行為大數(shù)據(jù)建模
（1）用戶細(xì)分模型與價(jià)值模型
（2）大數(shù)據(jù)與用戶忠誠度模型
（3）大數(shù)據(jù)用戶群體擴(kuò)散模型
（4）大數(shù)據(jù)用戶行為歸因模型
（5）大數(shù)據(jù)用戶行為預(yù)測(cè)模型
【案例】某銀行用戶忠誠度建模過程分享

第3講：用戶數(shù)據(jù)分析，快速建立信任
（1）利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分析客戶基本情況
（2）對(duì)客戶經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析和描述
（3）根據(jù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖圈出決策影響者
（4）利用353模型迅速建立客戶信任
【案例】某行小劉與招標(biāo)網(wǎng)合作案例分享

第4講：需求激發(fā)，大數(shù)據(jù)望聞問切
（1）望，借助網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)了解客戶動(dòng)態(tài)
（2）聞，通過身邊人或第三方了解客情
（3）問，利用*模型鎖定客戶需求
（4）切，動(dòng)員客戶召開項(xiàng)目合作論證會(huì)
【案例】某銀行政企大客戶合作案例分享

第5講：異議處理，用數(shù)據(jù)打消疑慮
（1）客戶異議及異議處理LSCPA模型
（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化數(shù)字分析打消客戶異議
（3）產(chǎn)品橫向數(shù)字化比較打消客戶異議
（4）用戶數(shù)字化體驗(yàn)口碑打消客戶異議
【案例】某商業(yè)銀行與蒙牛合作案例分享

第6講：客情維護(hù)，數(shù)據(jù)化升維客情
（1）客戶分級(jí)分類，個(gè)性化維護(hù)管理
（2）“四維”成交法，關(guān)鍵客戶標(biāo)簽化
（3）性格色彩分析，數(shù)字化客戶關(guān)系管理
（4）九型人格運(yùn)用，客戶關(guān)系數(shù)字化升維
【案例】廣州工行珠江數(shù)碼項(xiàng)目合作親身經(jīng)歷

銀行大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)