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行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)課程

【課程目標(biāo)】
-分析客戶的購買動(dòng)機(jī)
-分析自我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值曲線
-掌握如何創(chuàng)建新的價(jià)值曲線
-根據(jù)價(jià)值羅盤判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
-分析市場(chǎng)的不確定性
-分析并降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

【課程大綱】
第一講：客戶購買動(dòng)機(jī)分析
討論：你最近購買了哪些東西？
1.客戶購買動(dòng)機(jī)的六個(gè)維度
2.觸發(fā)事件與購買能力的影響
練習(xí)：客戶購買動(dòng)機(jī)雷達(dá)圖

第二講：客戶價(jià)值曲線分析
案例：與眾不同的F1經(jīng)濟(jì)型酒店
1.傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型酒店價(jià)值曲線
2.F1酒店的客戶價(jià)值曲線
討論：如何根據(jù)客戶購買動(dòng)機(jī)創(chuàng)建新的價(jià)值曲線？
1）哪些被行業(yè)認(rèn)定的理所當(dāng)然的元素可以被去掉？
2）哪些元素可以減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？
3）哪些元素可以增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？
4）哪些從未被考慮的元素應(yīng)該被創(chuàng)造？
分小組結(jié)合實(shí)際的練習(xí)：
1）畫出自我及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值曲線
2）從以上四個(gè)角度創(chuàng)建新的價(jià)值曲線并討論

第三講：價(jià)值羅盤分析
案例：小米、華為和蘋果的產(chǎn)品策略
以上三家公司在價(jià)值羅盤中的位置及采取相應(yīng)策略的原因分析
分小組結(jié)合實(shí)際的練習(xí)及討論
1）畫出自我及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)值羅盤中的位置
2）當(dāng)你向西移動(dòng)時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生哪些不良后果和風(fēng)險(xiǎn)？
3）當(dāng)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手位于你東北方向時(shí)，你應(yīng)該向哪個(gè)方向移動(dòng)以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
4）你覺得在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，哪個(gè)方向最不容易被找到？
5）如何精準(zhǔn)的找到北向？

第四講：不確定性與風(fēng)險(xiǎn)分析
案例：由“皇太極煎餅”失敗所想到的
1.不確定性的三個(gè)級(jí)別及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略
練習(xí)：根據(jù)前面三章練習(xí)中你所產(chǎn)生的創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)行不確定性分析。
案例：新進(jìn)入者給共享單車先驅(qū)OFO帶來的風(fēng)險(xiǎn)
2.新進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商和客戶的四方面風(fēng)險(xiǎn)
3.四方面風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略
練習(xí)：根據(jù)前面三章練習(xí)中你所產(chǎn)生的創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析并制定應(yīng)對(duì)策略
4.先驅(qū)者優(yōu)勢(shì)與跟隨者優(yōu)勢(shì)

第五講：討論及練習(xí)
本章將提供大量的實(shí)際商業(yè)案例，供你分析這些企業(yè)成功和失敗的原因。同時(shí)，你也將熟悉工具箱中的工具，以幫助你把學(xué)到的技能運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

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