打造銷售鐵軍——高效輔導(dǎo)篇
講師：張芯譯 瀏覽次數(shù)：2664
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張芯譯
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造銷售鐵軍課培訓(xùn)
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售總監(jiān)、企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理、股東
課程大綱：
第一章 思維篇
一、銷售精英能干但為何轉(zhuǎn)型難？
1) 自己會做但不知道如何教
2) 方法成員做不好干脆自己直接上
3) 感覺帶團隊比做單子難多了
4) 成員有問題不會思考直接要答案
5) 同樣的問題會有不同的銷售遇到
二、銷售精英 VS 銷售管理
1) 銷售管理的四個管理方向
2) 銷售管理者的4大核心工作
3) 管理者要做好的4種角色
4) 讓下屬信服的3個維度
三、如何成為一名好的輔導(dǎo)者
1) 常見6種輔導(dǎo)誤區(qū)
2) 如何發(fā)揮“師帶徒”
3) 傳統(tǒng)說教 VS 教練輔導(dǎo)
4) 如何做好輔導(dǎo)規(guī)劃
第二章 方法篇
一、如何進行工作分解
1) 為何需要對工作進行分解
2) 工作分解的注意事項
3) 工作分解包括哪些內(nèi)容
4) 銷售崗位經(jīng)驗萃取
練習：設(shè)計銷售成交的關(guān)鍵價值鏈
二、高效輔導(dǎo)的四步驟
1) 步驟一前期準備工作
2) 步驟二開始輔導(dǎo)工作
3) 步驟三員工嘗試一遍
4) 步驟四教練檢驗效果
三、如何進行正確的輔導(dǎo)
1) 輔導(dǎo)要點之講解
2) 輔導(dǎo)要點之演練
3) 輔導(dǎo)要點之提問
4) 輔導(dǎo)要點之指導(dǎo)
四、銷售團隊不同階段輔導(dǎo)模式
1) 階段一銷售啟蒙期的輔導(dǎo)
2) 階段二過程規(guī)范期的輔導(dǎo)
3) 階段三銷售共性期的輔導(dǎo)
4) 階段四銷售個性期的輔導(dǎo)
五、如何輔導(dǎo)銷售完成目標
1) 銷售業(yè)績的構(gòu)成
2) 如何對銷售目標有效管理
3) 如何表揚鼓勵與批評改善
4) 如何給員工布置任務(wù)
5) 銷售執(zhí)行力的提升
實操：根據(jù)案例進行模擬
工具（1）：ORID
工具（2）：6W
第三章 對象篇
一、銷售成長經(jīng)歷的六個時期
1) 新鮮期
2) 迷茫期
3) 適應(yīng)期
4) 猶豫期
5) 穩(wěn)定期
6) 倦怠期
二、如何輔導(dǎo)不同類型的銷售
1) 有能力有態(tài)度銷售
2) 有能力無態(tài)度銷售
3) 無能力有態(tài)度銷售
4) 無能力無態(tài)度銷售
打造銷售鐵軍課培訓(xùn)
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