《金牌職場表達(dá)-宣講與營銷技巧》
講師：羅淼 瀏覽次數(shù)：2597
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：羅淼
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
宣講與營銷技巧
【課程背景】
一線營銷人員和團(tuán)隊(duì)管理人員需要完備的商業(yè)演講技巧，方便對不同客戶介紹公司產(chǎn)品、政策，動員團(tuán)隊(duì)，激勵團(tuán)隊(duì)能動性。
【課程收益】
1、了解商業(yè)演講的一般方法論
2、熟悉不同場景的演講材料分析和準(zhǔn)備步驟
3、熟悉不同人群的特點(diǎn)和演講話術(shù)的調(diào)整技巧
4、兩大演講技能工具包
【課程對象】產(chǎn)品營銷人員和市場拓展人員
【課程大綱】
一、 相比其他溝通，演講為何讓很多人感到困難？
1、演講是一種特殊的溝通
其他溝通：面向一個或少數(shù)人，有來有回，實(shí)時回應(yīng)
演講：面向多數(shù)人，單項(xiàng)傳遞信息，沒有現(xiàn)場的回應(yīng)
2、做好演講的四大難題
情緒——緊張并不是演講的負(fù)面情緒
結(jié)構(gòu)——內(nèi)容排布順序要為效果服務(wù)
金句——點(diǎn)亮你的演講內(nèi)容
素材——從海量資料中挑選合適素材
二、 如何把握商務(wù)宣講的基本結(jié)構(gòu)？
1、演講結(jié)構(gòu)搭建思路
-確定主題
1) 對象與目的
2) 場景與時長
3) 重復(fù)的節(jié)點(diǎn)與呼應(yīng)
-常見的兩種精彩演講結(jié)構(gòu)
4) 金字塔原理：觀點(diǎn)-論點(diǎn)-論據(jù)
5) 注意力法則的基本結(jié)構(gòu)：開頭-內(nèi)容-金句-結(jié)尾
6) 現(xiàn)場練習(xí)：用基本結(jié)構(gòu)排布你要做的演講
2、案例詳解
產(chǎn)品推銷場景：你為什么要選擇這份產(chǎn)品？/這份產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？
7) 基礎(chǔ)：產(chǎn)品為你創(chuàng)造的價值
8) 展示：產(chǎn)品內(nèi)容與特點(diǎn)
9) 結(jié)構(gòu)排布思路
3、整理素材的基本原則
簡略有力：在有限時間內(nèi)展示核心要素
10) 證明能力，細(xì)節(jié)無需面面俱到
11) 保證真實(shí)、提供附件
選擇直觀易懂的素材：自己在意的VS別人能聽懂的——信息傳遞的遞減圓環(huán)
12) 典型案例、數(shù)據(jù)的運(yùn)用
13) 選擇與對象近似的素材
4、在演講中嵌入金句的技巧
金句：押韻的道理
金句：復(fù)用他人的名言
金句：歸納*性的表述
金句：否定式法則生產(chǎn)金句
5、現(xiàn)場練習(xí)：一起調(diào)整宣講內(nèi)容的排布
三、 如何提升演講的說服力？
1、說服他人要跨過的心理門檻
人只能被自己說服——潛意識拒絕與內(nèi)在一致性
1) 利用“拒絕說服”來達(dá)成說服
2) 利用“內(nèi)在一致性”達(dá)成說服
西奧里尼的經(jīng)典影響力七要素
3) 互惠、一致、從眾、稀缺、喜好、權(quán)威、聯(lián)盟
4) 自查：你都是怎么被說服的？
5) 自查：上次說服失敗是怎么回事，如何修改？
2、滿足他人的精神需求：5大情緒關(guān)鍵點(diǎn)和應(yīng)對方法
-直面情緒積極處理
-透過情緒看到需求
把握5大核心需求，在演講中激勵團(tuán)隊(duì)
1) 賞識
2) 歸屬感
3) 自主權(quán)
4) 地位
5) 角色
四、 如何提升宣講的影響力？
1、處理好演講的場景
-面對不同對象（ToG、ToB、ToC）的策略
-與不同對象建立合作關(guān)系
2、升華你的演講內(nèi)容
-講好一個故事
6) 兩種找到新角度的方法
7) 三種提升故事吸引力思維方式
-從好故事到好價值
8) 為什么要“上個價值”
9) 尋找好價值的三只眼睛
宣講與營銷技巧
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/279582.html
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- 羅淼
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