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商務(wù)方案設(shè)計(jì)培訓(xùn)

課程大綱：
第一部分：商務(wù)方案設(shè)計(jì)篇
模塊一：商務(wù)方案設(shè)計(jì)的基本原理：只有掌握了人的認(rèn)知習(xí)慣，才能成功演講
1.吸引聽(tīng)眾注意
2.思維習(xí)慣
模塊二: 商務(wù)方案分析與選題確定：如何讓聽(tīng)眾（觀眾）第一時(shí)間眼前一亮？
1.方案選題的重要性
2.方案選題的4大核心原則
3.4大魔力方法，讓您如何包裝一個(gè)好的方案選題？
模塊三：商務(wù)方案目標(biāo)的明確和撰寫(xiě)：首先關(guān)心聽(tīng)眾想聽(tīng)什么！
1.方案目標(biāo)撰寫(xiě)的ABCD法
2.方案目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3.首先要思考的：聽(tīng)眾最關(guān)心什么？我要怎么把聽(tīng)眾關(guān)心的呈現(xiàn)出來(lái)最好？
-如果是賣(mài)自己，聽(tīng)眾最想聽(tīng)什么？
-如果是賣(mài)項(xiàng)目，聽(tīng)眾最想聽(tīng)什么？
-如果是賣(mài)產(chǎn)品，聽(tīng)眾最想聽(tīng)什么？
-如果是賣(mài)公司，聽(tīng)眾最想聽(tīng)什么？
模塊四：商務(wù)方案結(jié)構(gòu)的搭建：有了好的結(jié)構(gòu)，才能讓聽(tīng)眾漸入佳境。
1.為什么需要結(jié)構(gòu)
2.金字塔原理搭建方案結(jié)構(gòu)
3.檢驗(yàn)商務(wù)方案結(jié)構(gòu)搭建的6個(gè)核心原則
-羅列要點(diǎn),歸類(lèi)分組
-以上統(tǒng)下,結(jié)構(gòu)扁平
-層次清晰,邏輯次序
-結(jié)果導(dǎo)向,結(jié)論先行
-事實(shí)說(shuō)話,數(shù)據(jù)證明
-突出重點(diǎn),電梯法則
4.三種常用的方案結(jié)構(gòu)
實(shí)際演練：梳理范例方案的結(jié)構(gòu)
模塊練習(xí)：學(xué)員方案演練與老師點(diǎn)評(píng)（每組派1個(gè)代表）
模塊五：方案如何用PPT視覺(jué)化呈現(xiàn)：人們喜歡欣賞美的東西！
1.起航篇——設(shè)計(jì)精彩PPT必須掌握的核心能力
（1）打破常規(guī)
（2）三大能力——導(dǎo)演、設(shè)計(jì)、超級(jí)說(shuō)服力
（3）讓PPT講故事
2.排版篇——單頁(yè)排版更有型
（1）排版原則之一——對(duì)齊：案例分享
（2）排版原則之二——均衡：案例分享
（3）排版原則之三——對(duì)比：案例分享
（4）排版原則之四——統(tǒng)一：案例分享
3.提升篇——玩轉(zhuǎn)PPT的三大武器
（1）文字——清晰表達(dá)：案例分享
（2）圖片——畫(huà)龍必點(diǎn)睛
（3）圖表——專(zhuān)業(yè)化表達(dá)
4.動(dòng)畫(huà)篇——存在比精彩，視覺(jué)邏輯的引導(dǎo)者

第二部分：商務(wù)方案精彩呈現(xiàn)篇
模塊一：7項(xiàng)準(zhǔn)備，成功的開(kāi)始
1.了解對(duì)象
2.如何分析并打動(dòng)聽(tīng)眾
3.界定目的
4.確定目標(biāo)
5.演講時(shí)間
6.人員確保
7.現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境
模塊二：3段式黃金結(jié)構(gòu)，緊扣主題
1.優(yōu)美的開(kāi)端，吊起聽(tīng)眾胃口
2.有邏輯地展開(kāi)正文
3.自信的結(jié)束語(yǔ)
模塊三：“形”“動(dòng)”統(tǒng)一，提升現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)力
1.非語(yǔ)言影響&令人賞心悅目的專(zhuān)業(yè)儀表
2.形象自檢7點(diǎn)法
3.舉手投足盡顯專(zhuān)業(yè)本色
4.站姿要點(diǎn)
5.合適的身體移動(dòng)
6.積極的眼神接觸
7.手勢(shì)表達(dá)精要
模塊四：8大技巧，提升現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)力
1.克服緊張情緒的技巧
2.SWAY演講行為技巧
3.有效運(yùn)用身體語(yǔ)言的技巧
4.運(yùn)用幽默的技巧
5.提問(wèn)的技巧
6.答疑的技巧
7.處理異議的技巧
8.應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的技巧

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