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商業(yè)演講影響力

課程背景：
馬云，講出了世界*的電商帝國；喬布斯，講出了世界最高市值公司；任正非，講出了世界最強(qiáng)狼性團(tuán)隊(duì)；巴菲特，講出了世界最賺的投資公司……
這些*商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們每天都在向世界展示自己的產(chǎn)品、企業(yè)和夢想，從而贏得客戶、資金和支持者，產(chǎn)生強(qiáng)大的影響力。
商講力（商業(yè)演講影響力），是領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)品發(fā)布、營銷推廣、招商合作、融資路演、峰會(huì)論壇、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體發(fā)言、品牌傳播……等關(guān)鍵場景下，用語言影響聽眾的思想和行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的能力。
商講力，是人類最強(qiáng)大的語言武器，是領(lǐng)導(dǎo)者必備核心戰(zhàn)略能力。
商講力，是你在領(lǐng)導(dǎo)者路上無法回避的剛需，是你商業(yè)生涯可能*的必修課。
而商講力，恰恰是中國企業(yè)家最欠缺的能力：
痛點(diǎn)1：沒膽量——講話緊張不自信
痛點(diǎn)2：沒思路——邏輯混亂沒思路
痛點(diǎn)3：沒感染——無聊冷場沒感覺
痛點(diǎn)4：沒氣場——控場氣氛都很差
痛點(diǎn)5：沒結(jié)果——講話目的沒實(shí)現(xiàn)
痛點(diǎn)6：沒魅力——個(gè)人 IP 沒形成 
痛點(diǎn)7：沒粉絲——沒有粉絲追隨者
痛點(diǎn)8：沒信徒——沒形成品牌傳播
本課程通過研究18位全球*商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，萃取出他們的可復(fù)制的“影響力密碼”，幫你快速提升商業(yè)演講表達(dá)影響力！讓你有個(gè)性、有魅力、有氣場的傳遞思想、凝聚人心、擴(kuò)大影響、實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)夢想。這是一堂“*演講課”，復(fù)制影響世界的演講力密碼！這是一堂“商業(yè)思維課”，解密完美逆襲的影響力路徑！

課程收益：
收益1：七維影響模型——理解商業(yè)演講“我-隊(duì)-客-資-眾-粉-徒”七個(gè)影響維度。
收益2：八級能力體系——掌握商業(yè)演講“心-講-演-動(dòng)-場-景-人-品”八級能力體系。
收益3：一套萬能結(jié)構(gòu)——掌握和運(yùn)用“演講思路地圖”，任何場景演講張口就來。
收益4：N套演講模板——掌握N種常見場景下商業(yè)演講模板。
收益5：N個(gè)經(jīng)典案例——大量導(dǎo)師深度解讀經(jīng)典演講案例，和學(xué)員自身的真實(shí)演講案例。
收益6：N次現(xiàn)場練習(xí)——三天兩晚，魔鬼訓(xùn)練，全員覆蓋，大量練習(xí)。
收益7：導(dǎo)師深度輔導(dǎo)——導(dǎo)師1對1對學(xué)員進(jìn)行個(gè)性化輔導(dǎo)。
收益8：N個(gè)結(jié)果輸出——帶演講主題來，課上完成從0到1的設(shè)計(jì)，訓(xùn)后馬上能用。
收益9：一個(gè)路演平臺(tái)——課程相當(dāng)一場路演大會(huì)，課上你可以闡述項(xiàng)目、推廣營銷。
收益10：一個(gè)資源平臺(tái)——現(xiàn)場一次性收獲眾多精準(zhǔn)高質(zhì)量商業(yè)人脈和商業(yè)伙伴資源。

課程對象：各類企業(yè)和組織創(chuàng)始人、決策層、高管層、創(chuàng)業(yè)者等各類領(lǐng)導(dǎo)者

課程大綱
模塊一：領(lǐng)導(dǎo)者商業(yè)演講與影響力
一、解密領(lǐng)導(dǎo)者商業(yè)演講
1、演講的本質(zhì)
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講的目的
3、領(lǐng)導(dǎo)者演講的典型場景
4、領(lǐng)導(dǎo)者演講的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
二、解密領(lǐng)導(dǎo)者影響力
1、個(gè)體影響力的定義與測量
2、個(gè)體影響力的四大類型
3、什么是“*影響力”
模型1：影響力的“雙通道模型”
模型2：領(lǐng)導(dǎo)者商業(yè)演講影響力的“八級五步”模型:
三、領(lǐng)導(dǎo)者演講影響力的七個(gè)維度
一維：影響自己，實(shí)現(xiàn)自我突破
二維：影響你的合伙人和員工，為公司奮斗
三維：影響目標(biāo)客戶群，提升銷量、贏得市場
四維：影響投資人/渠道/供應(yīng)商/政府等資源方，獲得商業(yè)資源
五維：影響行業(yè)、公眾、媒體，獲得公眾影響力
六維：把聽眾變成你的粉絲，實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP化
七維：影響聽眾成為信徒，實(shí)現(xiàn)商業(yè)宗教化
四、領(lǐng)導(dǎo)者演講影響力的八級階梯（8P法則）
1、“心”（Psychology）：心理心態(tài)力
2、“講”（Point）：內(nèi)容邏輯力
3、“演”（Perform）：演繹感染力
4、“動(dòng)”（Participate）：互動(dòng)控場力
5、“場”（Place）：全場配合力
6、“景”（Practice）：場景化模型
7、“人”（Personality）：人格化演講
8、“品”（Party）：品牌化傳播
實(shí)操：模塊一經(jīng)典案例與全員演練

模塊二：心——領(lǐng)導(dǎo)者演講的心理心態(tài)力
模型：心力火箭?（演講的心理心態(tài)模型）
第一心力：演講影響力的心態(tài)準(zhǔn)備
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)中的“三階動(dòng)機(jī)”
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)動(dòng)機(jī)發(fā)掘法的兩類方法
第二心力：演講影響力的緊張克服
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)緊張的“三段鏈條”解析
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)化解緊張的四類方法
實(shí)操：模塊二經(jīng)典案例與全員演練

模塊三：講——領(lǐng)導(dǎo)者演講的邏輯說服力
模型：思路地圖?（商業(yè)演講內(nèi)容模型）
思路地圖?第一步：定目標(biāo)
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)目標(biāo)的誤區(qū)
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)目標(biāo)四要素
思路地圖?第二步：析聽眾
1、聽眾分析三維度
2、聽眾信息的三個(gè)來源
思路地圖?第三步：超級點(diǎn)（記憶點(diǎn)）
1、超極句?原理
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)四要素
思路地圖?第四步：強(qiáng)邏輯
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)思維邏輯設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度
2、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)的四種常用思維
思路地圖?第五步：配支撐
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)支撐設(shè)計(jì)的兩個(gè)維度
思路地圖?第六步：吸開頭
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)三種開場設(shè)計(jì)
思路地圖?第七步：力收尾
1、領(lǐng)導(dǎo)者演講表達(dá)收尾設(shè)計(jì)的兩個(gè)要素
*思路地圖——即興演講
1、即興演講四步法
2、即興演講內(nèi)容三大策略
實(shí)操：模塊三經(jīng)典案例與全員演練

模塊四：演——領(lǐng)導(dǎo)者演講的演繹感染力
模型：演繹天線?（演講的演繹表現(xiàn)模型）
第一天線：語言影響的六種武器
1、措詞——讓演講更接地氣
2、修辭——讓演講深入淺出
3、故事——讓演講無往不利
4、畫面——讓演講身臨其境
5、感受——讓演講感同身受
6、幽默——如讓演講輕松愉快
第二天線：語音影響的六種武器
氣息、音量、腔體、清晰、節(jié)奏、情緒
第三天線：肢體影響的六種武器
身態(tài)、表情、眼神、手勢、步伐、著裝
總結(jié)：商業(yè)演講感染力速成（表達(dá)練習(xí)的四個(gè)階段及最快方法）
工具：“黃金表”
實(shí)操：模塊四經(jīng)典案例與全員演練

模塊五：動(dòng)——領(lǐng)導(dǎo)者演講的互動(dòng)控場力
模型：互動(dòng)環(huán)路?（演講的互動(dòng)控場模型）
第一環(huán)路：演講影響力的聽眾吸引技巧
1、動(dòng)腦——思維牽引的方法
2、動(dòng)眼——注意力牽引的兩種方法
第二環(huán)路：演講影響力的聽眾帶動(dòng)技巧
1、動(dòng)口——語言帶動(dòng)的六種方法
2、動(dòng)手——行為帶動(dòng)的四種方法
3、動(dòng)身——體驗(yàn)帶動(dòng)的三種方法
4、激勵(lì)——聽眾激勵(lì)的五種方法
第三環(huán)路：演講影響力的問題應(yīng)答技巧
1、準(zhǔn)備——問答環(huán)節(jié)的五個(gè)準(zhǔn)備
2、執(zhí)行——問答環(huán)節(jié)的四個(gè)步驟
3、回答——問題應(yīng)答的萬能模型
第四環(huán)路：演講影響力的教練式互動(dòng)技巧
1、*互動(dòng)技巧
2、“蘇格拉底”法則的應(yīng)用
分析：演講影響力突發(fā)情況應(yīng)對技巧（難題、挑戰(zhàn)、調(diào)侃、挑釁、故障、失誤）
實(shí)操：模塊五經(jīng)典案例與全員演練

模塊六：場——領(lǐng)導(dǎo)者演講的全場配合力
模型：天地人合?（演講的全場配合模型）
一、地合：商業(yè)演講的環(huán)境配合
視覺、聽覺、感覺配合
二、人合：商業(yè)演講的人員配合
主持人、分享者、帶動(dòng)者、保障者、演講者間配合
三、天合：商業(yè)演講的流程配合
設(shè)計(jì)策劃—溝通管控—聽眾邀約—體驗(yàn)保障—團(tuán)隊(duì)演講—結(jié)果推動(dòng)—會(huì)后跟進(jìn)—總結(jié)復(fù)盤
補(bǔ)充：商業(yè)演講的PPT配合
原理：PPT視覺心理學(xué)
（一化結(jié)構(gòu)化、二化重點(diǎn)化、三化圖像化、四化美觀化、五化動(dòng)態(tài)化）
實(shí)操：模塊六經(jīng)典案例與全員演練

模塊七：景——領(lǐng)導(dǎo)者演講的場景化模板
模型：四維場景?（商業(yè)演講的場景化模型）
維度一：對團(tuán)隊(duì)
思考：如何用講影響你的合伙人和員工，為公司奮斗？——影響團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵點(diǎn)
深度案例：任正非如何用講驅(qū)動(dòng)20萬華為員工長期奮斗？
模板：影響團(tuán)隊(duì)演講模板
維度二：對客戶
思考：如何用講影響目標(biāo)客戶群，提升銷量、贏得市場？——影響客戶關(guān)鍵點(diǎn)
深度案例：雷軍如何用講吸引1億小米用戶成全球第二？
模板：影響客戶演講模板
維度三：對資源
思考：如何用講影響投資人/渠道/供應(yīng)等資源方，獲得商業(yè)資源？——影響資源關(guān)鍵點(diǎn)
深度案例：賈躍亭如何用講獲800億融資讓樂視快速做大？
模板：影響資源演講模板
維度四：對公眾
思考：如何用講影響行業(yè)、公眾、媒體，獲得公眾影響力？——影響公眾關(guān)鍵點(diǎn)
深度案例：馬云如何用講影響公眾推阿里成電商*？
模型：影響公眾演講模型
模板：商業(yè)演講十大場景化模板（向上匯報(bào)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、會(huì)議發(fā)言、營銷推廣、資源整合、人員招募、招商訂貨、活動(dòng)慶典、競選競聘、媒體發(fā)言）
實(shí)操：模塊七經(jīng)典案例與全員演練

模塊八：人——領(lǐng)導(dǎo)者演講的人格化IP
一、解構(gòu)人格化IP
1、從演講影響力，到人格影響力
思考：什么是人格化IP？為什么要人格化IP？
二、人格化IP把聽眾變粉絲
深度案例：羅永浩用人格化IP俘獲幾千萬粉絲
1、吸引粉絲的關(guān)鍵點(diǎn)
2、人格化IP塑造的四個(gè)步驟
三、人格化IP塑造的五個(gè)維度
形象、身份、性格、背景、價(jià)值觀
四、人格化IP塑造的三類要素
模型：人格化IP的“火箭模型”
長期要素、短期要素、單一要素
五、人格化IP的設(shè)定與應(yīng)用
第1步：發(fā)掘你的IP（通過自評、互評，測評識(shí)別，確定IP方向）
第2步：外化你的IP（釋放、強(qiáng)化天賦個(gè)性，并根據(jù)個(gè)性設(shè)計(jì)特色外化方式）
第3步：重設(shè)你的IP（設(shè)計(jì)期望個(gè)性）
第4步：應(yīng)用你的IP（用IP可以影響團(tuán)隊(duì)、員工；產(chǎn)品、服務(wù)；客戶、市場；行業(yè)、同行）
實(shí)操：模塊八經(jīng)典案例與全員演練

模塊九：品——領(lǐng)導(dǎo)者演講的品牌化傳播
解構(gòu)：品牌化傳播——建立“商業(yè)宗教”
一、品牌化傳播把粉絲變信徒
深度案例：喬布斯用品牌化傳播創(chuàng)立世界第一商業(yè)宗教
1、獲得信徒的關(guān)鍵點(diǎn)
2、建立“商業(yè)宗教”的三個(gè)步驟
二、品牌化傳播的三大步驟
第1步：理念固化（中心人物、目標(biāo)人群、人群需求、固化理念）
第2步：行為強(qiáng)化（信仰標(biāo)志、行為規(guī)范、日常儀式）
第3步：傳播泛化（*傳播、不斷裂變、保障持續(xù)）
三、最簡單高效的“商業(yè)宗教”模式——“超極句”
導(dǎo)入：你可能只有一句話的機(jī)會(huì)，“超極句”是*剛需
第1步：“定位”
第2步：“造句”
實(shí)操：模塊九經(jīng)典案例與全員演練

模塊十：禪——領(lǐng)導(dǎo)者一切影響力之源
一、影響力之源
1、領(lǐng)導(dǎo)者影響力之源——智慧
分享：喬布斯、馬斯克、扎克伯格、馬云、李嘉誠、稻盛和夫等十余位企業(yè)家的智慧來源
2、儒家、道家、佛家中定義的智慧
3、*智慧——禪（三步入禪）
分析：18位全球*商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者影響力路徑（喬布斯、馬云、巴菲特、孫正義、馬化騰等）
二、領(lǐng)導(dǎo)者影響力七步路徑
第1步：發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢——定位的法則
第2步：靠近趨勢——機(jī)會(huì)的法則
第3步：找到伙伴——團(tuán)隊(duì)的法則
第4步：滿足體驗(yàn)——客戶的法則
第5步：逐層裂變——執(zhí)行的法則
第6步：利用資源——模式的法則
第7步：應(yīng)對危機(jī)——問題的法則

實(shí)操練習(xí)：全員全程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
方法：“設(shè)制講饋改”?（5D實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練）
1、設(shè)——演講設(shè)計(jì)（學(xué)員結(jié)合真實(shí)場景，獨(dú)立確定主題，完成各模塊設(shè)計(jì)）
2、制——演講制作（每學(xué)員完成演講材料的制作）
3、講——實(shí)戰(zhàn)演練（根據(jù)指定方式學(xué)員當(dāng)眾進(jìn)行演講N輪演練，進(jìn)行積分PK）
4、饋——復(fù)盤點(diǎn)評（包括自評、互評、導(dǎo)師評，并錄制每位學(xué)員演講視頻）
5、改——優(yōu)化提升（根據(jù)復(fù)盤反饋的問題，重新設(shè)計(jì)優(yōu)化自己演講，進(jìn)入下輪循環(huán)）

商業(yè)演講影響力