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供應市場分析課程

課程背景
2022年全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，由于疫情蔓延全球供應鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護，原材料價格暴漲，物流運輸費用以及勞動力成本節(jié)節(jié)攀升！價格狂飚幾乎成了大宗原材料市場的近年來常見的現(xiàn)象。市場發(fā)生巨變，準確的市場行情分析，才能把握先機，有效控制企業(yè)成本提升利潤為什么我們面對強勢供應商壟斷市場價格時一籌莫展？!如何構建核心供應商隊伍？如何在危機下建立科學長久的供應鏈采購戰(zhàn)略？如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略風險管控意識，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！

課程特色
1.本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！
2. 培訓中落實“532”計劃（“5”指通過培訓完成至少5個實戰(zhàn)技能的學習；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值），實施高效的落地方案！

課程目標
學習：供應市場價格趨勢 掌握：POCKET和波特“五種力量”
學習：精準分析市場大宗材料成本 掌握：大宗原材料分析的“一陽指”
學習：選擇和評估供應商定位和渠道 掌握: 供應商開發(fā)36種絕招&供應商評估七大步驟
學習：如何有效控制采購成本 掌握：采購降本三十六種有效技巧

課程大綱
第一單元 如何進行供應市場價格分析
情景案例1：美的采購市場分析的7步法則
1.如何確定供應市場優(yōu)先級
2.如何理解市場分析成本模式
3.如何評價供應市場的競爭程度（波特“五種力量”模型）
4.如何確定采購物料的生命周期
5.預測供應市場趨勢的重要方法
6.如何正確評估和細分市場
7.用POCKET評價市場地理區(qū)域
8.如何按技術和供應渠道來細分供應市場
9.如何通過細分市場來評價成本風險或機會
10.獲取有效市場信息的6個階段
【培訓小技巧】
POCKET采購工作的運用
【案例解讀】
解讀某企業(yè)電飯煲原材料采購價格的市場分析案例
【案例復盤】
請學員分析采購材料市場分析的案例？利用培訓的工具來制定改善方案，老師予以點評并給出解決方案

第二單元 如何精準分析市場采購材料成本
情景案例2：某電池上市企業(yè)鉛錠的價格分析報告
1.供需關系決定采購材料的價格原則
2.采購價格偏離程度的因素
3.資本和政治等因素對于采購價格趨勢的影響
4.價值圖表走勢決定采購價格影響程度
5.如何確定市場的價格平衡關系
6.采購成本指數(shù)和關聯(lián)大宗商品價格對比的方法
7.采購成本變化的量價分配方案
【培訓小技巧】
采購材料市場分析的“天龍八部”
【案例解讀】
解讀某壓力鍋公司鋁錠采購的分析報告
【課題演練】
聊聊我們常規(guī)采購材料錯誤的采購分析方式

第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應商
情景案例3：危機下如何培養(yǎng)供應合作忠誠感？
1.供應商導入流程
2.運用SPM手法分析供應商匹配度
3.運用供應商分段模型分析潛在供應商
4.疫情后確保供應商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性“八字原則”
5.“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.供應商關系處理的“九陽神功”
【培訓小技巧】
供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
從某家電采購部應對供應商的斷貨來看供應關系如何處理和培養(yǎng)
【頭腦風暴】
雙方都互相依賴類型供應商如何有效的管理

第四單元 如何建立供應風險管理體系
情景案例4：從“福特供應鏈的自我救贖”來看供應商的風險管理對策
1.采購風險管控的管控關系類型
2.建立五大供應的風險管控體系
3.制定采購風險管控計劃
4.采購合同管控風險六種實戰(zhàn)技巧
5.現(xiàn)代化的供應商管理績效考核目標規(guī)劃
6.高效實施采購績效考核和改善方法
【培訓小技巧】
供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】
世界五百強企業(yè)的供應商績效考核制度優(yōu)劣分析？
【頭腦風暴】
你的供應關系健康嗎？（五大檢測供應關系正常運營的方法）
【沙盤游戲】
如何給我們供應商建立正確的考核目標？

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