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商務演示的培訓

【課程背景】
放眼競爭激烈的商場中，演講、簡報和培訓已經(jīng)成為規(guī)范公司管理、推動公司成長與產(chǎn)品銷售過程中不可或缺的職業(yè)化技能，不論是對外新產(chǎn)品發(fā)布，潛在客戶簡報、對內(nèi)工作匯報、計劃安排、項目說明、團隊會議，都需要演講者以清晰的邏輯、優(yōu)雅的儀態(tài)、流暢的表達能力，來有效傳達預期的理念并達到期待中的效果。

【課程特色】
通俗易懂，實戰(zhàn)性強，培訓效果立竿見影！

【課程收益】
本課程能讓學員
在與客戶、合作伙伴溝通、提案、協(xié)調(diào)及洽談等方面更有“三效”——效率、效果及效能；
幫助學員從準備工作、過程技巧等方面學習有效的演示技能，從而提升個人的演講能力、表達能力、說服能力、報告能力、專業(yè)形象等，并能作更成功的公眾演講、公開報告及商務會議。

【課程對象】
需要經(jīng)常在商務和社交等公眾場合做演示的人——企業(yè)中高層管理人員，銷售經(jīng)理或客戶經(jīng)理，面向客戶的技術人員或工程師，會議主持人，市場活動公關人員，內(nèi)部培訓經(jīng)理及講師等

【課程大綱】
一、商務演示重要性
1.理解商務演示
2.商務演示的形式
3.商務演示的影響

二、商務演示準備三步驟
1.設定演示目標
結(jié)果導向——帶著目標去演講
2.演示聽眾分析
關聯(lián)性——從聽眾出發(fā)去準備
3.規(guī)劃演示時間
重點突出——清晰有力地傳達
綜合考量——規(guī)劃統(tǒng)籌列大綱

三、商務演示內(nèi)容結(jié)構(gòu)化
1.巧妙開場——一句話抓住聽眾的*興趣
2.耐心引導——帶聽眾了解演示流程
3.循序漸進——刺激聽眾主動發(fā)現(xiàn)演示要點
4.有力總結(jié)——強化重點，加深印象
5.完美收尾——讓聽眾記住你的演示
6.高效整合——根據(jù)不同場合調(diào)整演示結(jié)構(gòu)
7.綜合考慮——通過練習檢驗結(jié)構(gòu)是否合理
8.善用技巧
故事——用起伏的情節(jié)吸引聽眾
比喻——用鮮活的形象大董聽眾
生動——恰當措辭讓每句話更有力量
重復——強化你最想讓聽眾感知的內(nèi)容

四、商務演示效果生動化
1.有效運用三種類型媒體
書面資料
白板
多媒體設備
2.鍛煉聲音
呼吸——積極調(diào)整，大膽發(fā)出自己的聲音
多樣化——讓聲音成為你獨特的語言魅力
3.姿勢與動作
了解身體模式——合理的身體模式使演示效果更強烈
當眾講話——肢體語言讓演示更自然有力
桌子技巧——眼神交流突破桌子的限制
4.表情和眼神
面部肌肉——豐富表情感染聽眾
眼神——直面觀眾，進行“鏈接式對話”
排練——讓你的演示更加完善

五、商務演示中的危機處理
1.必要性——化干戈為玉帛
2.問答環(huán)節(jié)——在互動中將聽眾拉進自己的立場
3.演示的障礙——清除障礙，激發(fā)認同感
4. 演示的橋梁——建立紐帶，達成共識

商務演示的培訓