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銷售目標管理課程

企業(yè)痛點
1.缺少年度銷售目標管理體系，把目標管理當成了目標分解
2.年初制定銷售目標轟轟烈烈喊口號，執(zhí)行落地波瀾不驚
3.銷售業(yè)績依賴個人能力，沒有建立組織銷售流程標準化體系
4.銷售動作只是簡單的重復，沒有通過復盤和核驗不斷改進
5.銷售人員只盯著業(yè)務技能，缺少宏觀的業(yè)務規(guī)劃和數(shù)據(jù)分析能力

適用對象
1.尋找市場中新的銷售機會和增長點，制定營銷戰(zhàn)略的銷售總監(jiān)和企業(yè)一把手
2.將銷售計劃落實到業(yè)務動作，提升客戶管理與團隊管理的區(qū)域或項目負責人
3.對客戶進行精準化賦能與管理，提升自我工作效能的市場營銷人員
強烈建議：為保證學習落地效果，請企業(yè)一把手帶領銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及營銷團隊一起參與

課程工具包
1.落地工具表格
《銷售任務分解表》
《銷售行動計劃表》
《夢想計劃書》
《銷售計劃甘特圖》
《績效面談表》
2.年度營銷方案模板

課程亮點
1.結合企業(yè)真實業(yè)務場景，課程現(xiàn)場輸出年度營銷方案
2.對企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行復盤，發(fā)現(xiàn)增長機會績效改進
3.通過團隊共創(chuàng)等學習方式，跨界學習研討新營銷思維

課程大綱 
銷售目標增長路徑
1.渠道管理的核心
實戰(zhàn)案例：如何在同質(zhì)化競爭中高價成交
2.銷售目標增長路徑（五維）分析
實戰(zhàn)演練：銷售任務增長66%，增長點來自哪里
3.銷售任務分解數(shù)據(jù)化指標
演練沙盤：區(qū)域市場銷售任務增長分析
銷售目標管理的價值
1.銷售目標管理的價值
游戲體驗：如何設定任務目標
2.年度個人目標設定
實戰(zhàn)演練：夢想計劃書
3.OKR目標管理的由來
實戰(zhàn)案例：安迪格魯夫帶領英特爾轉(zhuǎn)型
銷售目標管理321落地系統(tǒng)
1.三級銷售目標設定
1)三級目標設定
2)目標設定SMART原則
小組游戲：目標的設定標準
2.兩大落地系統(tǒng)跟進
1)銷售目標落地賦能體系
實戰(zhàn)案例：阿里巴巴271法則
實戰(zhàn)案例：鷹的訓練課程
2)銷售目標落地考核體系
3)銷售管理者如何授權
實戰(zhàn)演練：授權重要的事情說五遍
3.一個績效結果反饋
落地工具：《客戶績效面談表》
PDCA目標管理落地
1.Plan目標與計劃管控
2.Do 執(zhí)行和行動力
3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤
4.Action處理

銷售目標管理課程