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產(chǎn)說(shuō)會(huì)課程

課程背景：
每年開(kāi)門紅季保險(xiǎn)銷售上量幾乎都是要通過(guò)大量的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，尤其是銀行網(wǎng)點(diǎn)或者保險(xiǎn)公司的營(yíng)服，頻次高，但每場(chǎng)客戶又不多，能夠借助分公司力量是很有限的，所以培養(yǎng)大量能夠主講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理財(cái)經(jīng)理、兼講和外勤是非常有幫助的。傳統(tǒng)的講師訓(xùn)練包含的內(nèi)容非常豐富，包括講師的基本能力，表達(dá)能力，績(jī)效分析，課程設(shè)計(jì)，課程演繹等等，一個(gè)完整系統(tǒng)化的講師訓(xùn)練，也得十幾天課程。這跟我們的實(shí)際需要又是不匹配的。市場(chǎng)實(shí)際需要的產(chǎn)說(shuō)會(huì)講師課，講授時(shí)間要短，內(nèi)容要集中，演練要足夠，還要配上考核過(guò)關(guān)，每個(gè)參加訓(xùn)練的學(xué)員，基本都能講得過(guò)得去，受眾也比較認(rèn)可，對(duì)實(shí)際銷售有促進(jìn)。
我們這次的課程就是在這個(gè)需求的基礎(chǔ)上研發(fā)的，課程時(shí)間不長(zhǎng)，內(nèi)容切合當(dāng)下的實(shí)際情況，配以相應(yīng)的PPT模板（財(cái)富管理及資產(chǎn)傳承的），運(yùn)用生活化的案例，讓基礎(chǔ)較差的學(xué)員也能快速上手，穩(wěn)定發(fā)揮。一定能對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)有所助力。
課前作業(yè)布置與展示（2小時(shí)）目的：深入了解學(xué)員的基本情況，能夠給與針對(duì)性解決方案

課程收益：
學(xué)員能夠了解開(kāi)一場(chǎng)小型沙龍所需要的基本內(nèi)容要素
學(xué)員能夠組織主講的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，并輸出相關(guān)PPT
學(xué)員能夠達(dá)成演繹PPT的基本能力要求
學(xué)員能夠獨(dú)立主講一個(gè)小型的產(chǎn)說(shuō)會(huì)

授課形式：講師授課+討論+互動(dòng)（6小時(shí)）、演練+考核通關(guān)+點(diǎn)評(píng)（6小時(shí)）

課程大綱/要點(diǎn)：
第一部分：產(chǎn)說(shuō)會(huì)的基本結(jié)構(gòu)梳理（3小時(shí)）
產(chǎn)說(shuō)會(huì)的內(nèi)容策劃
產(chǎn)說(shuō)會(huì)的目的
產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶
產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主題
產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程安排
產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主講產(chǎn)品
產(chǎn)說(shuō)會(huì)的產(chǎn)出要求
產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的基本結(jié)構(gòu)解析
明確產(chǎn)說(shuō)會(huì)針對(duì)的客戶核心需求（養(yǎng)老、理財(cái)、健康、教育）
提煉該需求的核心邏輯（為什么要做——怎樣做——好處和價(jià)值）
梳理搭建邏輯結(jié)構(gòu)所需的內(nèi)容素材
明確各個(gè)板塊的時(shí)間排布
將內(nèi)容素材按照邏輯結(jié)構(gòu)和時(shí)間鑲嵌入板塊
輸出相應(yīng)的PPT
審閱內(nèi)容素材的匹配度和精準(zhǔn)性
配合主講的內(nèi)容和案例并填入講義
課堂研討：根據(jù)具體需求，梳理邏輯并收集PPT素材
產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT的關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明
文字和圖片的搭配
整體風(fēng)格的統(tǒng)一
聽(tīng)眾視角
邏輯的清晰度和完整度
數(shù)據(jù)、案例、素材的選取
如何配合業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的需求和水平
內(nèi)容無(wú)產(chǎn)品，心中有產(chǎn)品
時(shí)間控制
課堂練習(xí)：完善PPT中的細(xì)節(jié)部分
課后作業(yè)：根據(jù)選題完成產(chǎn)說(shuō)會(huì)PPT

第二部分：產(chǎn)說(shuō)會(huì)的主講訓(xùn)練（2小時(shí)）
如何開(kāi)場(chǎng)
3秒鐘的氣場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)的方法（故事、提問(wèn)、情景演繹）
不同主題產(chǎn)說(shuō)會(huì)的開(kāi)場(chǎng)舉例
課堂討論：根據(jù)給出的需求，做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)
根據(jù)需求呈現(xiàn)重要的內(nèi)容
健康需求呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：放大疾病帶來(lái)的不安全感，誘發(fā)危機(jī)意識(shí)
養(yǎng)老需求呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：理想中老年生活的構(gòu)建
教育需求呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：教育的不公平性與子女未來(lái)的關(guān)系
理財(cái)需求呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：財(cái)富管理的專業(yè)性和復(fù)雜性
資產(chǎn)傳承呈現(xiàn)的核心要點(diǎn)：資產(chǎn)傳承的風(fēng)險(xiǎn)和法律解決方案
精準(zhǔn)表達(dá)與演繹
說(shuō)什么比怎么說(shuō)重要
怎樣控制你的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)語(yǔ)速
如何互動(dòng)與控場(chǎng)
善用你的肢體語(yǔ)言
流程的節(jié)奏掌控
課堂演練：完整演繹PPT中的一個(gè)環(huán)節(jié)
怎樣收尾
收尾的常用方法：故事法、承上啟下法
不同需求的收尾方法列舉

第三部分：PPT模板詳解和演繹（1小時(shí)）
解剖案例PPT模板
梳理PPT模板的結(jié)構(gòu)
分配每個(gè)部分的時(shí)間
填充相應(yīng)的內(nèi)容和案例
增加開(kāi)場(chǎng)與結(jié)尾
PPT模板的演繹
營(yíng)銷型故事的展現(xiàn)
數(shù)據(jù)的羅列和說(shuō)明
互動(dòng)提問(wèn)的把控
肢體語(yǔ)言、手勢(shì)的運(yùn)用
課堂演練：學(xué)員根據(jù)指定內(nèi)容做演繹
其他課程內(nèi)容：
課前作業(yè)布置與展示：學(xué)員準(zhǔn)備15分鐘PPT，內(nèi)容：模擬產(chǎn)說(shuō)會(huì)中的一段；
寫(xiě)出自己對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理解和困惑
通關(guān)演練的部分：根據(jù)課程所學(xué)，輸出完整PPT，能夠清楚說(shuō)明其中的邏輯，結(jié)構(gòu)和素材；選擇其中一段，做15分鐘（根據(jù)人數(shù)）現(xiàn)場(chǎng)演繹；講師和學(xué)員共同參與評(píng)價(jià)和打分。講師給出改善建議。

產(chǎn)說(shuō)會(huì)課程