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學(xué)習(xí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈

課程背景：
企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的，花在供應(yīng)鏈上的，除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu)供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
什么是供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈存在的問(wèn)題是什么？什么是戰(zhàn)略采購(gòu)以及如何做好戰(zhàn)略采購(gòu)？如何管理好上下游的關(guān)系為整條供應(yīng)鏈服務(wù)？為何庫(kù)存是供應(yīng)鏈的罪惡但它又確確實(shí)實(shí)存在，如何做好預(yù)測(cè)并管好庫(kù)存使其成本*但價(jià)值*? 如何做好生產(chǎn)計(jì)劃物料控制以及供應(yīng)鏈計(jì)劃管理？只有了解、熟悉并掌握了以上供應(yīng)鏈相關(guān)的核心問(wèn)題才能降低企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作成本與風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)價(jià)值，從而建立起急速高效的供應(yīng)鏈為客戶(hù)服務(wù)，從而取得供應(yīng)鏈上的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
在微利時(shí)代下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本，是我們各企事業(yè)單位頭痛的問(wèn)題。
采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略之間關(guān)系。
明確采購(gòu)與供應(yīng)管理基本流程。
企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算不知道如何制定？
企業(yè)采購(gòu)質(zhì)量不知道如何管理？
采購(gòu)績(jī)效管理與評(píng)估？
很多企業(yè)采購(gòu)定價(jià)和合同沒(méi)有進(jìn)行有效管理。

課程收益：
通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)員了解采購(gòu)與供應(yīng)的相關(guān)概念和內(nèi)容。
課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)與供應(yīng)管理的基本流程、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)預(yù)算的制定、采購(gòu)質(zhì)量管理和采購(gòu)績(jī)效評(píng)估。
通過(guò)學(xué)習(xí)能進(jìn)行采購(gòu)定價(jià)和合同進(jìn)行有效管理。
掌握采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題的管理方法與技巧。

課程特色：
1.精準(zhǔn)性：從企業(yè)系統(tǒng)管理全局出發(fā)，有序地由相關(guān)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專(zhuān)家進(jìn)行課程研發(fā)，結(jié)合專(zhuān)家多年相關(guān)領(lǐng)域培訓(xùn)、咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，非常準(zhǔn)確的捕捉課程要點(diǎn)，從而精心設(shè)計(jì)課程。
2.系統(tǒng)性：按照企業(yè)贏利“微笑”價(jià)值曲線(xiàn)，專(zhuān)注于價(jià)值創(chuàng)造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。按照市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的整體流程，提煉出人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高效生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、穩(wěn)固供應(yīng)鏈六大支柱性課程，支撐商業(yè)伙伴的系統(tǒng)集成，誠(chéng)如“六脈神劍”劍鋒披靡。
3.實(shí)效性：專(zhuān)注于企業(yè)、行業(yè)共性問(wèn)題的提煉與個(gè)性問(wèn)題的采集，以直面問(wèn)題的思維加改善問(wèn)題的見(jiàn)解，導(dǎo)入價(jià)值創(chuàng)新工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)術(shù)利益（人力資源競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)固提升、利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)、成本的不斷優(yōu)化、市場(chǎng)的新興開(kāi)拓等）與戰(zhàn)略利益（企業(yè)文化、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造）的無(wú)縫統(tǒng)一。
4.操作性：精心思考傳統(tǒng)教學(xué)手段的滯后性（理論領(lǐng)先于實(shí)踐）與主觀性（師傅帶進(jìn)門(mén)、修行在個(gè)人）引發(fā)的成效性不足的問(wèn)題，集合心智啟迪、本企業(yè)案例探討、標(biāo)桿示范、教練技術(shù)、情景模擬、團(tuán)隊(duì)共通等現(xiàn)代化教學(xué)方法，以最小的成本、學(xué)員最能接受的方式邏輯展開(kāi)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)知識(shí)管理的趣味性與實(shí)效性的統(tǒng)一結(jié)合。

授課風(fēng)格：
全部采用建筑行業(yè)背景素材進(jìn)行有效強(qiáng)化訓(xùn)練，關(guān)注學(xué)員的實(shí)操和體驗(yàn)，小班教學(xué)，讓學(xué)員在快樂(lè)氛圍中去頓悟管理的精髓。

課程對(duì)象：
建筑企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購(gòu)、計(jì)劃、調(diào)度、運(yùn)作、生產(chǎn)、資材/庫(kù)存等部門(mén)相關(guān)人員。

課程形式：
講授法，演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學(xué)法，學(xué)員分享法，老師點(diǎn)評(píng)法等。

課程大綱：
一、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
1、采購(gòu)與供應(yīng)管理概念
（1）什么是供應(yīng)鏈？
（2）供應(yīng)鏈的問(wèn)題
（3）什么是供應(yīng)鏈管理
（4）供應(yīng)鏈的流程
（5）采購(gòu)與供應(yīng)的概念
（6）采購(gòu)與供應(yīng)管理的概念
（7）采購(gòu)與供應(yīng)管理的目標(biāo)
2、采購(gòu)與供應(yīng)管理的作用
（1）利潤(rùn)杠桿的作用
（2）資產(chǎn)收益率的作用
（3）信息源的作用
（4）勞動(dòng)效率作用
（5）對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的作用
3、采購(gòu)分類(lèi)
（1）按采購(gòu)范圍分
（2）按采購(gòu)時(shí)間分
（3）按采購(gòu)主體分
（4）按采購(gòu)制度分
（5）按采購(gòu)輸出結(jié)果分
4、采購(gòu)部門(mén)及其職責(zé)
（1）采購(gòu)部門(mén)在企業(yè)中的隸屬關(guān)系
（2）采購(gòu)部門(mén)與其它部門(mén)的關(guān)系
（3）采購(gòu)部門(mén)職責(zé)
5、采購(gòu)與供應(yīng)管理的發(fā)展趨勢(shì)
（1）采購(gòu)與供應(yīng)管理職能部門(mén)的產(chǎn)生和演變歷程
（2）采購(gòu)與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢(shì)

二、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略
1、企業(yè)戰(zhàn)略概述
（1）企業(yè)戰(zhàn)略的概念
（2）企業(yè)戰(zhàn)略層次
（3）企業(yè)戰(zhàn)略與職能的異同
（4）企業(yè)戰(zhàn)略類(lèi)型
2、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略及其構(gòu)成因素
（1）采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的概念
（2）采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略屬于職能戰(zhàn)略
（3）采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的作用
實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),是企業(yè)戰(zhàn)略有機(jī)組成部分
體現(xiàn)供應(yīng)方面的機(jī)會(huì)和問(wèn)題
3、采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略的制定
（1）ABC分析方法
（2）ABC法與供應(yīng)細(xì)分分析法的比較
（3）SWOT分析方法
（4）企業(yè)市場(chǎng)與環(huán)境分析
4、如何選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?
5、分組實(shí)戰(zhàn)：認(rèn)清你的供應(yīng)商關(guān)系管理
6、如何理解銷(xiāo)售市場(chǎng)及其關(guān)系
7、如何為不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)配置供應(yīng)鏈資源？

三、采購(gòu)系統(tǒng)與供應(yīng)管理流程
1、傳統(tǒng)采購(gòu)的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
3、戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特性
4、先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)
5、采購(gòu)的基本程序
（1）采購(gòu)分為8個(gè)步驟
（2）需求的確定于采購(gòu)計(jì)劃的制定
（3）供應(yīng)源的搜索分析
（4）定價(jià)
（5）擬定并發(fā)出訂單
6、采購(gòu)手冊(cè)的制定
（1）采購(gòu)手冊(cè)的概念
（2）采購(gòu)手冊(cè)的作用
（3）采購(gòu)手冊(cè)的格式及內(nèi)容
7、采購(gòu)業(yè)務(wù)流暢改善
（1）業(yè)務(wù)流程改善的意義
（2）采購(gòu)業(yè)務(wù)流程改善的三種方式
8、教學(xué)方法：小組討論，頭腦風(fēng)暴

四、采購(gòu)計(jì)劃的制定及采購(gòu)預(yù)算的制定
1、采購(gòu)需求的確定
（1）采購(gòu)需求確定方法
（2）預(yù)測(cè)
（3）獨(dú)立需求物料采購(gòu)需求的確定
（4）相關(guān)物料采購(gòu)需求的確定
2、采購(gòu)與計(jì)劃的制定
（1）采購(gòu)計(jì)劃的概念
（2）物料采購(gòu)訂單容量的確定
（3）制定訂單計(jì)劃
3、采購(gòu)預(yù)算的確定
（1）采購(gòu)預(yù)算的概念
（2）采購(gòu)預(yù)算編制的方法

五、供應(yīng)商選擇與管理
1、供應(yīng)商選擇
（1）供應(yīng)商選擇步驟
（2）供應(yīng)源調(diào)查
（3）供應(yīng)商評(píng)估
（4）供應(yīng)商問(wèn)卷
（5）采購(gòu)人員的職業(yè)道德規(guī)范
2、供應(yīng)商質(zhì)量管理
（1）供應(yīng)商質(zhì)量管理的概念
（2）供應(yīng)商質(zhì)量管理策略
3、供應(yīng)商關(guān)系管理
（1）供應(yīng)商關(guān)系分類(lèi)
（2）供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系
（3）傳統(tǒng)模式和供應(yīng)商合作關(guān)系的模式區(qū)別
（4）供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系的建立

六、采購(gòu)定價(jià)與合同管理
1、采購(gòu)定價(jià)
（1）采購(gòu)價(jià)格概述
（2）采購(gòu)定價(jià)方法
（3）總獲取成本
（4）生命周期成本
2、采購(gòu)談判
（1）采購(gòu)談判概述
（2）采購(gòu)談判的過(guò)程
（3）采購(gòu)談判的策略與技巧
3、采購(gòu)合同
（1）采購(gòu)合同的組成要素
（2）合同的定義
（3）合同成立的形式
（4）要約
（5）要約的構(gòu)成要件
（6）要約與要約邀請(qǐng)
（7）承諾的概念
（8）承諾的構(gòu)成要件
（9）采購(gòu)合同的履行與監(jiān)控
（10）仲裁
（11）仲裁與訴訟的區(qū)別
（12）仲裁協(xié)議的效力
（13）貿(mào)易糾紛的處理
（14）救濟(jì)方法
（15）索賠與理賠應(yīng)注意的問(wèn)題
（16）采購(gòu)合同終止
4、案例分析
案例一:買(mǎi)方要求損害賠償
案例二:是否構(gòu)成根本違約案
案例三:分批交貨下的合同解除
案例四：當(dāng)事人間的習(xí)慣法
案例五：要約
案例六：要約的撤銷(xiāo)
案例七：逾期承諾
案例八：按標(biāo)準(zhǔn)條款訂立合同
案例九：相關(guān)錯(cuò)誤
案例十：語(yǔ)言差異

七、采購(gòu)質(zhì)量管理
1、采購(gòu)與采購(gòu)質(zhì)量管理
（1）采購(gòu)與質(zhì)量管理管理的概念
（2）全面質(zhì)量管理
（3）全過(guò)程質(zhì)量管理
（4）全員參與的質(zhì)量管理
（5）全企業(yè)質(zhì)量管理
（6）PDCA
（7）服務(wù)質(zhì)量管理與產(chǎn)品質(zhì)量管理的區(qū)別
2、質(zhì)量成本
（1）什么是質(zhì)量承辦
（2）質(zhì)量成本的構(gòu)成
（3）各種質(zhì)量成本之間的管理
3、采購(gòu)質(zhì)量管理
（1）采購(gòu)質(zhì)量管理概念
（2）采購(gòu)質(zhì)量管理對(duì)于企業(yè)的作用
（3）采購(gòu)質(zhì)量管理的內(nèi)容
（4）采購(gòu)質(zhì)量管理的基本原則
（5）采購(gòu)質(zhì)量管理的基本原則
（6）建立采購(gòu)質(zhì)量管理體系
4、采購(gòu)質(zhì)量管理的基本技術(shù)
（1）調(diào)查表法
（2）因果法
（3）抽樣檢驗(yàn)
（4）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)型一次抽樣方案
（5）直方圖
（6）質(zhì)量功能展開(kāi)

八、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
1、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估概述
（1）采購(gòu)績(jī)效概念
（2）采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
（3）采購(gòu)績(jī)效評(píng)估分類(lèi)
（4）采購(gòu)績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
2、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)
（1）采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)確定原則
（2）價(jià)格和成本績(jī)效指標(biāo)
（3）質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)
（4）時(shí)間績(jī)效指標(biāo)
（5）效率績(jī)效指標(biāo)
（6）物流績(jī)效指標(biāo)
（7）供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)
（8）戰(zhàn)略績(jī)效指標(biāo)
（9）績(jī)效測(cè)量指標(biāo)的典型分類(lèi)

學(xué)習(xí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈