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房地產(chǎn)全流程課程

企業(yè)沙盤模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學(xué)院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進(jìn)行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)這一新型現(xiàn)代教學(xué)模式。
沙盤模擬實戰(zhàn)課程是西方發(fā)達(dá)國家世界500強企業(yè)廣泛采用的一種經(jīng)理人培訓(xùn)方法，國內(nèi)一些房地產(chǎn)總裁培訓(xùn)班、職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)認(rèn)證班、MBA工商管理碩士課程體系及國有企業(yè)、合資企業(yè)、上市公司等企業(yè)內(nèi)訓(xùn)也開始采用這種獨特的培訓(xùn)模式，并收到良好的效果。

課程背景
房地產(chǎn)沙盤模擬房地產(chǎn)開發(fā)的不同時期：蓬勃發(fā)展期、嚴(yán)格調(diào)控期和政策寬松期，不同時期環(huán)境和政策的影響，企業(yè)將采取不同的策略進(jìn)行應(yīng)對。尤其是自國家宏觀調(diào)控政策的連續(xù)出臺之后，開發(fā)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的考驗和巨大的壓力。如何尋找到既適應(yīng)外部環(huán)境又適合自身發(fā)展的經(jīng)營模式和盈利模式是當(dāng)務(wù)之急。
房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)演練，是將各開發(fā)企業(yè)置身于模擬現(xiàn)實的復(fù)雜環(huán)境之中，模擬房地產(chǎn)項目開發(fā)的全生命周期，從宏觀環(huán)境分析、市場調(diào)查、土地競買、項目定位、投融資計劃、設(shè)計、施工招標(biāo)、施工建設(shè)、到市場銷售整個開發(fā)流程都能在沙盤模擬系統(tǒng)中完美地體現(xiàn)出來。
課程的意義和作用
房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營沙盤實戰(zhàn)課程采用的沙盤道具可以形象逼真地反映出開發(fā)企業(yè)的特點，學(xué)員會有一種身臨其境的感覺。通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局的模擬經(jīng)營決策，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，達(dá)到有效提高并嫻熟運用不同管理技能的目的。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨般的變化，不但能夠清晰認(rèn)識企業(yè)系統(tǒng)運營的全貌，而且能夠跨越性的完成從反應(yīng)式管理到運籌式管理、從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學(xué)化管理的思想轉(zhuǎn)型，從而構(gòu)建管理者的理性思維、執(zhí)行意識和系統(tǒng)思考能力等。
通過沙盤能力訓(xùn)練，達(dá)到：提升領(lǐng)導(dǎo)者基于全局的系統(tǒng)思維能力，提高中高層經(jīng)理人的戰(zhàn)略決策能力、運營管理能力和市場營銷能力，學(xué)員親身體驗“系統(tǒng)思考”、“企業(yè)經(jīng)營的不確定性”、“風(fēng)險的管控”，進(jìn)一步理解企業(yè)經(jīng)營，訓(xùn)練管理者換位思考的能力，促進(jìn)中高層經(jīng)理人之間的相互溝通和理解，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，培養(yǎng)以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營意識，實現(xiàn)管理理論與經(jīng)營實踐密切結(jié)合等作用。

教學(xué)特點
實用性強 ——模擬經(jīng)營企業(yè)最關(guān)注的熱點，解決企業(yè)現(xiàn)實需求
趣味性強 ——快樂中學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，學(xué)員參與性強
互動性強 ——學(xué)員之間，學(xué)員與培訓(xùn)師之間進(jìn)行廣泛交流與探討
競爭性強 ——虛擬公司之間是直接商業(yè)競爭關(guān)系，極具挑戰(zhàn)性
學(xué)習(xí)效率高——通過短短兩天時間可以掌握傳統(tǒng)授課大量的內(nèi)容
學(xué)習(xí)效果好——通過經(jīng)營成敗的切身體驗，在“驚醒中學(xué)習(xí)”，可以在學(xué)員腦海中留下深深的烙印

課程目標(biāo)
提高開發(fā)企業(yè)的中高層經(jīng)理的決策能力
掌握房地產(chǎn)開發(fā)全流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與要領(lǐng)
鞏固中高層經(jīng)理的實際操盤能力
培養(yǎng)對變化無常的經(jīng)濟(jì)政策的適應(yīng)能力和變革能力
提高抗風(fēng)險能力和對風(fēng)險的預(yù)警能力
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力
加強成本意識
提高協(xié)同協(xié)作能力

課程方式： 體驗式學(xué)習(xí)
利用軍事沙盤的原理虛擬房地產(chǎn)開發(fā)的三個不同時期，在不同的市場環(huán)境及政策調(diào)控下企業(yè)如何經(jīng)營，訓(xùn)練學(xué)員在不同政策環(huán)境下的應(yīng)對策略與全流程運營管理能力。模擬企業(yè)在競爭中的戰(zhàn)略制定、定位分析、項目策劃、規(guī)劃設(shè)計、項目實施、運營管理、產(chǎn)品銷售和財務(wù)核算等。通過學(xué)員親身體驗，訓(xùn)練戰(zhàn)略規(guī)劃能力、經(jīng)營決策能力、運營管理能力、財務(wù)分析能力、溝通與團(tuán)隊建設(shè)等。
在實戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團(tuán)隊中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點評中學(xué)習(xí)，使學(xué)員既體驗了經(jīng)營樂趣，又獲得大量知識。通過學(xué)員親身體驗，訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)力及決策能力、戰(zhàn)略實施與執(zhí)行力、運營管理能力、財務(wù)風(fēng)險管控、團(tuán)隊建設(shè)能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。

沙盤課程涵蓋基本內(nèi)容：
1、宏觀環(huán)境分析與戰(zhàn)略制定
“三元九運”與房地產(chǎn)發(fā)展的三個時期
房地產(chǎn)三個時期宏觀環(huán)境與政策對企業(yè)的影響
公司的戰(zhàn)略定位
公司3-5年發(fā)展戰(zhàn)略
年度目標(biāo)與經(jīng)營計劃
市場調(diào)查分析

2、土地評估與取得
土地供求調(diào)查分析
土地的價值評估
目標(biāo)土地的選擇
土地成本及費用
土地的取得途徑：招標(biāo)與拍賣演練

3、定位、項目策劃與規(guī)劃設(shè)計
公司整體開發(fā)定位
項目定位與策劃
項目規(guī)劃設(shè)計
市場需求與客戶定位
價格策略

4、運營管理與協(xié)同、協(xié)作
項目計劃：
主項計劃、專項計劃、部門計劃、關(guān)鍵節(jié)點、績效評估
項目運營管理：
如何做好項目協(xié)同
管理溝通與協(xié)同協(xié)作
如何打造高績效團(tuán)隊

5、項目建設(shè)與招標(biāo)
建筑商的選擇及招標(biāo)
施工組織安排
施工工期與進(jìn)度控制
項目成本控制
資源的合理配置

6、投資預(yù)算與融資
可行性研究與投資決策
土地成本及預(yù)算
項目成本分析
項目經(jīng)濟(jì)效益評價
籌資與投資風(fēng)險
各種融資渠道

7、市場營銷推廣
組建銷售團(tuán)隊
項目形象定位
項目銷售策劃
項目營銷推廣方案
如何編制銷售預(yù)算
庫存管理與去化

8、現(xiàn)金流與財務(wù)風(fēng)險
學(xué)習(xí)填寫現(xiàn)金流量表、利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表
加強預(yù)算管理，控制現(xiàn)金流，提高資金運營效率
加強財務(wù)風(fēng)險管控，防止暴雷
利用財務(wù)數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)

培訓(xùn)日程安排：
第一天
08：30—09：00 培訓(xùn)創(chuàng)新與沙盤實戰(zhàn)課程介紹
09：00—09：30 競爭規(guī)則講解
09：00—10：00 打造團(tuán)隊、成立公司
10：00—10：20 第一期經(jīng)營（發(fā)展期），制定戰(zhàn)略規(guī)劃
10：20—10：40 市場調(diào)查，選址、立項
10：40—11：00 土地競標(biāo)
11：00—11：30 項目策劃、規(guī)劃設(shè)計
11：30—12：00 項目實施、資源配置
12：00—13：30  午餐，午休
13：30—13：50  沙盤走幣，市場營銷
13：50—14：30  財務(wù)結(jié)算、填寫財務(wù)報表
14：30—15：00  期末總結(jié)，戰(zhàn)略規(guī)劃與定位
15：00—15：30  培訓(xùn)師點評
15：30—16：00  第二期經(jīng)營（調(diào)控期）決策會議
16：00—16：30  加強預(yù)算管理，內(nèi)部資源調(diào)整
16：30—17：00  市場定位，選址、立項

第二天
08：30—09：00 土地競標(biāo)、項目策劃
09：00—09：30 資源配置、項目實施
09：30—10：00 市場投標(biāo)
10：00—10：30 財務(wù)結(jié)算、總結(jié)，項目成本、收益分析
10：30—11：00 培訓(xùn)師點評，現(xiàn)金流與利潤評價
11：00—11：30 第三期經(jīng)營（寬松期）決策會議
11：30—12：00 市場環(huán)境與政策調(diào)控
12：00—13：30 午餐，午休
13：30—14：00 土地競標(biāo)、項目策劃
14：00—14：30 項目實施、市場營銷
14：30—15：20 財務(wù)核算
15：20—16：00 期末總結(jié)，成功與失誤，風(fēng)險分析
16：00—16：30 總經(jīng)理董事會述職
16：30—17：00 培訓(xùn)師總評，業(yè)績評價，問題分析，案例研討

房地產(chǎn)全流程課程