課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控課程
【課程背景】
被斷章取義的"富貴險(xiǎn)中求"。"富貴險(xiǎn)中求"常被解讀為:要在高風(fēng)險(xiǎn)中,牟取利益或富貴,不怕風(fēng)險(xiǎn),甚至明知險(xiǎn)而為,表達(dá)一種不理智的,激進(jìn)主義的冒險(xiǎn)思想和行為。實(shí)際上這是對(duì)這個(gè)詞斷章取義了。
這句話(huà)出自《增廣賢文》。這是一本從人性出發(fā)對(duì)人進(jìn)行訓(xùn)蒙,且導(dǎo)人向善的書(shū)。原文是:欲從心頭起,貪向膽邊生。富貴險(xiǎn)中求,也在險(xiǎn)中丟,求時(shí)十之一。大丈夫行事,當(dāng)摒棄僥幸之念,必取百煉成鋼,厚積分秒之功,始得一鳴驚人。從整段來(lái)理解,是說(shuō)在風(fēng)險(xiǎn)中,不但無(wú)法尋求到富貴,而且還很容易讓人深陷其中,耗盡積累,得不償失。
我今天講的富貴險(xiǎn)中求,正好是和上面寫(xiě)的為謀求高收益不顧風(fēng)險(xiǎn)相反的一面。是從當(dāng)前整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng),投資渠道,財(cái)富配置等方面反向講保險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)管控中起到的作用,通過(guò)保障人身和財(cái)富的功能方面讓更多的人了解保險(xiǎn)帶來(lái)的安全性。
【課程收益】
關(guān)鍵詞:富貴險(xiǎn)種求,這個(gè)險(xiǎn)是冒著風(fēng)險(xiǎn),我談到的險(xiǎn)是保險(xiǎn)的險(xiǎn),正好是幫助客戶(hù)守住富貴的一種金融工具。理解了這兩個(gè)不同的“險(xiǎn)”帶來(lái)的不同結(jié)果,就能和客戶(hù)內(nèi)涵對(duì)話(huà)了。
【課程特色】
體會(huì)古人的智慧,做到知其然知其所以然。而不是斷章取義的理解反誤人誤己。
【課程對(duì)象】
面向銀行一線(xiàn)分管領(lǐng)導(dǎo)和理財(cái)經(jīng)理。
【課程大綱】
一、以古論今,以詩(shī)為鑒
1、被斷章取義的“富貴險(xiǎn)中求”
欲從心頭起,貪向膽邊生。
富貴險(xiǎn)中求,也從險(xiǎn)中丟。
求時(shí)十之一,丟時(shí)十之九。——此文來(lái)自《增廣賢文》
第一層意思,起心動(dòng)念只要欲望失控,就會(huì)產(chǎn)生貪念。
第二層意思,貪念在欲望的驅(qū)使下,不顧風(fēng)險(xiǎn)火中取栗。
最終下場(chǎng):冒險(xiǎn)貪高利、血本均無(wú)歸、可憐陷其中,到頭一場(chǎng)空。
用在當(dāng)下這首詩(shī)依然在提醒世人,始終不要貪,不貪為寶。
今天,講的如何用保險(xiǎn)做財(cái)富管理,用保險(xiǎn)的險(xiǎn)抗風(fēng)險(xiǎn)的險(xiǎn)。
二、《貧窮的本質(zhì)》——東西方文化的呼應(yīng)
1. 有人不信“增廣賢文”的警示(傾向西方文化的人)
2. 再看看2019年諾貝兒經(jīng)濟(jì)學(xué)獲獎(jiǎng)作品
1.)貧窮的實(shí)質(zhì)是,把手伸向了自己把控不住的領(lǐng)域,在自己有一定的資本時(shí),進(jìn)行毫無(wú)勝算的投資,還要自我安慰——富貴險(xiǎn)中求。
2.)執(zhí)著,本是成功者的特征之一,但是用在窮人身上卻嚴(yán)重變形了,變成了死板執(zhí)著,就成了固執(zhí)。
不接受正確意見(jiàn),不知變通,相信錯(cuò)誤的事情,稱(chēng)之為固執(zhí)。
總結(jié):控制不了自身欲望和固執(zhí)的人,本質(zhì)上講都是窮人。
三、貪婪是你煩惱的根源
1)你從字典中可以查到“貪”字組合的成語(yǔ)和詞語(yǔ)
貪生怕死,貪財(cái)好色
貪圖小利,貪圖享樂(lè)
貪婪成性,貪心不足
古人早就給我們的提醒,但凡是沾上“貪”字的邊,都不會(huì)有什么好結(jié)果。
2)佛教所說(shuō)的五毒心
五中煩惱心:
貪嗔癡慢疑
怨恨惱怒煩
我們?cè)谏罟ぷ髦?,是不是常?huì)碰到這樣的人。
在保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,是不是也常遇見(jiàn)這些類(lèi)型的客戶(hù)呢。
3)五毒對(duì)應(yīng)的五臟
貪嗔癡慢疑都源自人人的肉身
人活在世上總是腦子想的貪戀的太多,但身體跟不上,所以人會(huì)因五毒心而生病。
古人講“富貴險(xiǎn)中求”注定是也從險(xiǎn)種丟。控制不了欲望,短暫的獲得也會(huì)失去。
提示:通過(guò)對(duì)佛教五毒心和身體五臟的了解,大家在日常營(yíng)銷(xiāo)中通過(guò)客戶(hù)的言行舉止就能判斷出這個(gè)人是哪類(lèi)人,該從哪入手。——人性如此
四、財(cái)富守恒定律是一種認(rèn)知
1、物理學(xué)的能量守恒定律
能量不會(huì)憑空產(chǎn)生,也不會(huì)憑空消失。 人自身就是一種能量載體
能量是形態(tài)之間的相互轉(zhuǎn)換 欲望值的改變打破了平衡
在沒(méi)有外力影響下,總量保持不變。 結(jié)果可能好也可能變壞
2、財(cái)富守恒定律
1、 財(cái)富=收入—支出+資產(chǎn)—負(fù)債 外力=風(fēng)險(xiǎn)
富貴險(xiǎn)中求,就是冒風(fēng)險(xiǎn)或者直接忽略風(fēng)險(xiǎn)的存在
2、 溢價(jià)=認(rèn)知 認(rèn)知≥財(cái)富 你賺的就是別人虧的部分(炒股和房子)
從認(rèn)知角度講,富人的財(cái)富來(lái)自與風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)賭,前提有智慧和運(yùn)氣
3、哲學(xué)角度:無(wú)數(shù)的窮人造就世界上不多的富人(28定律)
但誰(shuí)都逃不掉守恒定律:風(fēng)險(xiǎn) 即使你做了充足預(yù)防,也不能全部解決掉。
4、國(guó)學(xué)角度:財(cái)富和貢獻(xiàn)(德行)匹配 財(cái)富總量=福報(bào)總量
財(cái)富會(huì)定期重塑,富不過(guò)三代就是最好的證明。
5、全面看待:財(cái)富是一個(gè)人擁有物質(zhì)的能量包
能量包=金錢(qián)+健康+智慧+家庭+精神+幸福
用100分來(lái)計(jì)算財(cái)富總量,風(fēng)險(xiǎn)改變哪個(gè)數(shù)值都是一種損失和災(zāi)難。
總結(jié):了解能量守恒定律,了解財(cái)富守恒定律,就是讓大家清楚的認(rèn)識(shí)世界,認(rèn)識(shí)財(cái)富的本質(zhì)到底是什么。明白是什么改變你的財(cái)富,決定你財(cái)富的多少,再和高凈值客戶(hù)溝通時(shí),你就能運(yùn)用以上的邏輯思維,從風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知層面上輕松搞定大客戶(hù)。
五、風(fēng)險(xiǎn)環(huán)繞人的一生
1、人一生會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)
這些風(fēng)險(xiǎn)基本涵蓋了我們的一生,人的一生就像打怪升級(jí)一樣,每天對(duì)抗各種妖魔鬼怪。一句話(huà),幸虧我們活在一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)的和平時(shí)代,活在一個(gè)偉大的國(guó)度。
2、家庭的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理
1、 家庭財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自哪里?
以上14種風(fēng)險(xiǎn)都存在,這是表象。*的風(fēng)險(xiǎn)是認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)!
2、 家庭財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn):收入風(fēng)險(xiǎn)+支出風(fēng)險(xiǎn)+資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)+負(fù)債的風(fēng)險(xiǎn)
而這些風(fēng)險(xiǎn)彼此之間并不是孤立存在的,而是相互聯(lián)結(jié),動(dòng)態(tài)變化的,也就是說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目的變化,往往會(huì)牽動(dòng)其他項(xiàng)目同時(shí)發(fā)生變化,產(chǎn)生連鎖效應(yīng),一起影響或者決定財(cái)富的最后結(jié)果。
3.欲望管控:賺快錢(qián)和高利息的時(shí)代過(guò)去了,適應(yīng)長(zhǎng)期主義
六、階梯保單護(hù)佑家庭風(fēng)險(xiǎn)
1、 網(wǎng)絡(luò)上吵吵的財(cái)富自由是偽概念(制造焦慮)
2、 家庭保險(xiǎn)階梯圖的演示(保人+保財(cái))
3、 人生必備的8張保單覆蓋了三個(gè)層級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)(圖)
4、 保險(xiǎn)帆船圖現(xiàn)在依然不過(guò)時(shí)
總結(jié):巧用一張保險(xiǎn)演示圖,把客戶(hù)已經(jīng)了解的14種風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)不同保險(xiǎn)的組合配置,用我們的專(zhuān)業(yè)能力覆蓋掉。這樣做的好處,就是客戶(hù)高度認(rèn)同,為私人定制做好鋪墊,為下一步加保和轉(zhuǎn)介紹打好基礎(chǔ)。告訴客戶(hù),守護(hù)財(cái)富靠保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控課程
轉(zhuǎn)載:http://santuchuan.cn/gkk_detail/297029.html
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