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采購(gòu)與供應(yīng)管理公開課

課程特點(diǎn)：
本課程涵蓋采購(gòu)與供應(yīng)管理日常工作中所需要的相關(guān)知識(shí)與技能，在講授濃縮并結(jié)構(gòu)化的理論知識(shí)的同時(shí)，通過10個(gè)真實(shí)案例的深度剖析幫助學(xué)員吸收所學(xué)，使學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、成本管理知識(shí)、合同管理知識(shí)及庫(kù)存管理知識(shí)，使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，形成“增值型”的采購(gòu)格局觀，通過課程內(nèi)同的進(jìn)一步拓展，達(dá)到具有競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化采購(gòu)人員水平。

課程大綱：
第一天課程
1. “站在山頂看世界”--新時(shí)代采購(gòu)人的格局觀
1.采購(gòu)--公司中的“眾矢之的”
2.采購(gòu)的使命--降本，尋源，保持供應(yīng)
3.采購(gòu)人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力
4.新時(shí)代采購(gòu)人的*目標(biāo)--實(shí)現(xiàn)增值
5.經(jīng)驗(yàn)分享：如何在3-5年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)經(jīng)理
2.“持續(xù)改進(jìn)，合作共贏”--如何與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系 
1.供應(yīng)關(guān)系的本質(zhì)及驅(qū)動(dòng)要素
2.供應(yīng)關(guān)系類型圖譜及特點(diǎn)
3.供應(yīng)商關(guān)系管理的4個(gè)發(fā)展階段
4.供應(yīng)商感知模型及應(yīng)對(duì)策略
5.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商關(guān)系管理與應(yīng)對(duì)策略
案例1：分配型管理方式--某橡膠配件強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方式
案例2：整合型管理方式--某自動(dòng)天窗強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理方式
6.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
7.提升供應(yīng)商績(jī)效常用方法
3. “消除浪費(fèi)，擠掉水分”--采購(gòu)人員必備的成本優(yōu)化技能
1.成本分析，價(jià)格分析，價(jià)值分析--你搞懂了嗎？
2.成本分解寶典--“6+1”成本歸類方法
案例3：“薄利多銷背后的秘密”--邊際成本分析方法
3.供應(yīng)商定價(jià)機(jī)制及應(yīng)對(duì)方式
案例4：成本分析之ABC作業(yè)法實(shí)操演練
4.成本優(yōu)化的15種常見方法（集中采購(gòu)，ESI，學(xué)習(xí)曲線…）
案例5：學(xué)習(xí)曲線在采購(gòu)降本業(yè)務(wù)中的應(yīng)用
4. “運(yùn)籌帷幄，謀定后動(dòng)”--談判技巧在采購(gòu)行為中的應(yīng)用
1.什么是談判-- 談判在采購(gòu)與供應(yīng)中的應(yīng)用
2.談判的類型及特點(diǎn)
3.談判中“勢(shì)”的應(yīng)用
4.談判目標(biāo)的設(shè)定（SMART原則）
5.可談區(qū)間（ZOPA）與*備選方案（BATNA）
6.PETAT五維模型（從勢(shì)力，環(huán)境，團(tuán)隊(duì)，參與者，議題等5個(gè)維度收集信息，獲得談判主動(dòng)權(quán)）
7.實(shí)用談判技巧分享（巧設(shè)開局，決勝中場(chǎng), 應(yīng)對(duì)僵局…）
案例6：某車企在儀表板供應(yīng)中的談判績(jī)效分析及提升方法
8.談判績(jī)效評(píng)估--談判評(píng)價(jià)跟蹤表

第二天課程
5.“通曉全局，緊跟潮流”--供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境分析模型應(yīng)用策略
1.供應(yīng)市場(chǎng)全局掌控--PESTLE模型詳解
2.有效采購(gòu)戰(zhàn)略制定--SWOT模型深度解析
3.如何有效利用競(jìng)爭(zhēng)--波特五力模型在采購(gòu)中的應(yīng)用
4.對(duì)原料價(jià)格波動(dòng)變化很大市場(chǎng)的策略應(yīng)用--套期保值
6.“讓數(shù)字講真話”--采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)和分析技巧
1.非財(cái)務(wù)人員如何看待財(cái)務(wù)報(bào)表
2.常見的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義（流動(dòng)比率，速動(dòng)比率，負(fù)債率…）
3.財(cái)務(wù)中的3張表--平衡表，損益表，現(xiàn)金流量表
4.讓數(shù)字說話--如何在財(cái)務(wù)報(bào)表中衡量供應(yīng)商能力
案例7：某公司連續(xù)3年財(cái)務(wù)報(bào)表簡(jiǎn)要分析 
7. “精挑細(xì)選，慧眼識(shí)珠”--如何高效的選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
1．價(jià)格，還是質(zhì)量？--供應(yīng)商選擇的5個(gè)維度
2．潛在供應(yīng)商評(píng)估--“10C”原則的應(yīng)用
案例8：某公司新供應(yīng)商準(zhǔn)入原則深度解讀
3．戰(zhàn)略尋源矩陣--16種戰(zhàn)術(shù)選擇*供應(yīng)商
4．外包還是自制？--采購(gòu)永恒的主題
8.“算無遺策，安全至上”--合同管理及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別防控技能
1.采購(gòu)活動(dòng)中的涉及的合同類型及主要合同條款
2.合同成立要素，無效合同的辨別，合同爭(zhēng)議的解決
3.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語（Incoterms）解釋通則
4.合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及合同績(jī)效管理
案例9：某公司售后備件生產(chǎn)項(xiàng)目中采購(gòu)合同的確認(rèn)與簽署
9. “多快好省，高效運(yùn)轉(zhuǎn)”--采購(gòu)必備的庫(kù)存與交期管理技能
1.庫(kù)存--供應(yīng)商現(xiàn)金流殺手
2.衡量庫(kù)存管理的黃金指標(biāo)--庫(kù)存周轉(zhuǎn)率（ITO）
案例10：不同行業(yè)ITO數(shù)據(jù)剖析與深度發(fā)掘
3.尋找*庫(kù)存水平--推拉結(jié)合供應(yīng)鏈
4.全鏈條協(xié)同--VMI管理在提高交期績(jī)效中的應(yīng)用

講師介紹：孫昊老師
教育背景：
埃爾朗根－紐倫堡大學(xué) 德國(guó)工程榮譽(yù)碩士
南開大學(xué)，學(xué)士學(xué)位
資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問
北京博潤(rùn)偉業(yè)管理顧問有限公司采購(gòu)供應(yīng)鏈高級(jí)講師
專業(yè)背景：
曾任職于德國(guó)戴姆勒研發(fā)中心（德國(guó)烏爾姆），現(xiàn)擔(dān)任北京奔馳采購(gòu)與供應(yīng)商管理部采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及零部件直接采購(gòu)，外包項(xiàng)目采購(gòu)，非生產(chǎn)間接采購(gòu)，有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗(yàn)。有多年從事培訓(xùn)課程實(shí)施與項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)與講授的經(jīng)驗(yàn)，具有英國(guó)皇家采購(gòu)協(xié)會(huì)CIPS資質(zhì)認(rèn)證。

采購(gòu)與供應(yīng)管理公開課