《揚(yáng)帆出海 供應(yīng)商認(rèn)證啟示錄》 ——如何成為歐美企業(yè)的合格供應(yīng)商
講師：趙楠(BJGL) 瀏覽次數(shù)：98
課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 品質(zhì)經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：趙楠(BJGL)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合格供應(yīng)商培訓(xùn)
【課程背景】
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展遇到瓶頸，很多企業(yè)都選擇出海，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)成為了很多出海企業(yè)的*，因?yàn)槟抢锏馁?gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格不敏感，可以幫助企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)。
經(jīng)過(guò)了和客戶(hù)的認(rèn)識(shí)，溝通階段，接下來(lái)最重要的就是歐美企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證階段了。這是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)最頭疼的部分，有些企業(yè)甚至花了幾年的時(shí)間也無(wú)法通過(guò)某一企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證。
如何才能高效的完成供應(yīng)商認(rèn)證流程呢？這里有那些關(guān)鍵的步驟和關(guān)鍵的決策人呢？
本課程從文化的六個(gè)維度理論基礎(chǔ)出發(fā)，了解企業(yè)目標(biāo)國(guó)家和中國(guó)的文化差異。并詳細(xì)介紹了歐美大企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證流程和其中的關(guān)鍵因素。幫助企業(yè)順利的獲得認(rèn)證。從而為企業(yè)出海邁出扎實(shí)的一步。
【課程收益】
深刻理解文化差異，并能夠使用文化維度工具快速了解任何國(guó)家的文化基礎(chǔ)
深刻理解歐美企業(yè)供應(yīng)商認(rèn)證流程的意義和步驟
熟練掌握應(yīng)對(duì)供應(yīng)商認(rèn)證的各種方法
建立高效的溝通機(jī)制，加強(qiáng)中外公司之間的協(xié)作
【課程對(duì)象】出海企業(yè)的銷(xiāo)售，質(zhì)量管理人員。也可以是平時(shí)和海外團(tuán)隊(duì)對(duì)接的公司中高層管理者，內(nèi)容可以根據(jù)職務(wù)調(diào)整應(yīng)用方向。
【課程大綱】
一、 供應(yīng)商認(rèn)證的意義
1、合規(guī)性
2、質(zhì)量保證
3、流程正義
案例：大型跨國(guó)企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證案例
二、 大型跨國(guó)企業(yè)一般供應(yīng)商認(rèn)證流程
1、供應(yīng)商接觸
2、企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證
3、合規(guī)性認(rèn)證
1) 受賄，禮品，通融費(fèi)用
2) 訪(fǎng)問(wèn)，招待
3) 招投標(biāo)
4) 商業(yè)機(jī)密，IP
5) 童工
4、質(zhì)量認(rèn)證
1) 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
2) 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
3) 質(zhì)量數(shù)據(jù)
4) 問(wèn)題處理
5、安全認(rèn)證
1) 安全培訓(xùn)
2) 人體工程學(xué)
三、 審核從第一印象開(kāi)始
1、初次會(huì)談
1) 先入為主
2) 安全要求
3) 質(zhì)量要求-數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)
2、初次參觀
案例：國(guó)內(nèi)某民營(yíng)企業(yè)通過(guò)客戶(hù)CEO拜訪(fǎng)拿到訂單
1) 安全第一
PPE
緊急集合場(chǎng)所
參觀路線(xiàn)
吸煙的安排
嚴(yán)格執(zhí)行安全政策
2) 人員安排
對(duì)等原則
專(zhuān)業(yè)講解
是否建立自己的品牌中心
3) 其他注意事項(xiàng)
拍照—對(duì)客戶(hù)IP的保護(hù)
樣品-直接帶走還是后續(xù)寄樣品
四、 關(guān)鍵人物的訴求
1、高層管理者
2、采購(gòu)的角色
3、質(zhì)量認(rèn)證人員
4、工程技術(shù)人員
5、財(cái)務(wù)審計(jì)
6、其他部門(mén)
案例：國(guó)內(nèi)某民營(yíng)企業(yè)的認(rèn)證困境和解決辦法
五、 他山之石可以攻玉-外部力量
1、同行業(yè)專(zhuān)家
2、跨行業(yè)專(zhuān)家
3、專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)
六、 總結(jié)
1、先入為主
2、Say-do Ratio
3、結(jié)合客戶(hù)企業(yè)的思考討論
合格供應(yīng)商培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/312783.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 趙楠(BJGL)
[僅限會(huì)員]
供應(yīng)商管理內(nèi)訓(xùn)
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