无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

公投項目運(yùn)作課程

課程提綱：
一、招投標(biāo)的成功之道（略講）
二、客戶跟進(jìn)階段的策劃影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）
發(fā)包階段的選擇
招標(biāo)文件的策劃
如何將施工項目轉(zhuǎn)化成EPC項目
業(yè)主風(fēng)險的規(guī)避
工期與質(zhì)量的保證等等。

三、項目信息獲取階段的重點客戶需求分析（攻心為上）
什么是客戶需求
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求

四、投標(biāo)過程中的策劃整合設(shè)計院/供應(yīng)商等的資源（其次伐交）
業(yè)主指定、聯(lián)合體模式、資源整合等等。

五、如何應(yīng)對競爭對手差異化價值，己方項目優(yōu)勢和特點（再次伐兵）
合理利用資格預(yù)審
評分權(quán)重設(shè)置技巧示例
“三無”弱勢項目如何控標(biāo)
巧妙利用述標(biāo)
電子招投標(biāo)的應(yīng)對
如何凸顯差異化價值，己方項目優(yōu)勢和特點

六、高度重視項目投標(biāo)文件的編制不犯低級錯誤，導(dǎo)致投標(biāo)失敗（回歸本質(zhì)）
1、投標(biāo)策劃
投標(biāo)策劃六個核心詞
2、投標(biāo)實施（投標(biāo)實施七步法）
*如何研讀招標(biāo)文件
*如何收集投標(biāo)資料
*如何組建高效的投標(biāo)團(tuán)隊
*如何編制有針對性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)編制技巧等）
（一）技術(shù)標(biāo)的編制
1.1 技術(shù)標(biāo)的內(nèi)容
1.2 技術(shù)標(biāo)的編制要求
1.3 技術(shù)標(biāo)的編制
1.4 技術(shù)標(biāo)的編制技巧
1.5 技術(shù)標(biāo)的評審
（二）商務(wù)標(biāo)的編制
2.1 商務(wù)標(biāo)的內(nèi)容
2.2 商務(wù)標(biāo)的編制要求
2.3 標(biāo)前成本項目測算
2.4 投標(biāo)報價的編制
認(rèn)真研讀招標(biāo)文件
仔細(xì)閱讀圖紙
做好現(xiàn)場踏勘和調(diào)研
做好科學(xué)報價
四種報價策略
多種報價技巧的合理應(yīng)用
2.5 投標(biāo)環(huán)節(jié)的費(fèi)用控制
2.6 投標(biāo)報價的評審和評估
2.7 分包詢價
2.8 商務(wù)標(biāo)常見的錯誤
*如何確保最終投標(biāo)文件的質(zhì)量（標(biāo)書審查）
*如何對應(yīng)評分表凸顯自身的優(yōu)勢
*開標(biāo)注意事項
3、投標(biāo)風(fēng)險管理
4、審計、紀(jì)委和反貪局最關(guān)心招標(biāo)中的那些問題
5、開標(biāo)注意事項
6、其它

七、中標(biāo)的五種計謀

公投項目運(yùn)作課程