課程描述INTRODUCTION
財務(wù)商業(yè)分析培訓
· 財務(wù)總監(jiān)· 財務(wù)經(jīng)理· 項目經(jīng)理
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
財務(wù)商業(yè)分析培訓
課程背景
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)正面臨前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)紛紛把提高決策的科學性、合理性提高到一個新的認識高度。如何對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有目的、有選擇的搜集、管理和分析，將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為對決策有用的信息，使企業(yè)的各級決策者獲得對業(yè)務(wù)運作的洞察力，促使他們做出對企業(yè)更有利的決策在現(xiàn)代企業(yè)管理中顯得至關(guān)重要。
課程收益
◆利用多種分析手段，發(fā)現(xiàn)商業(yè)問題與機會，并能給出有效的行動建議推進其在業(yè)務(wù)運作中的改進；
◆結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展不同階段的需要，系統(tǒng)地建立監(jiān)控、分析、預測模型，為公司產(chǎn)品開發(fā)和運營、銷售和服務(wù)效能提升、客戶運營和價值挖掘及業(yè)務(wù)發(fā)展等提供決策支持；
涵蓋業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，包括重點生產(chǎn)產(chǎn)品選擇、重點客戶選擇、如何有效地推出服務(wù)、如何實現(xiàn)高效的財務(wù)分析、銷售分析、風險管理等等
課程大綱
一、商業(yè)分析與決策的重要考慮因素
◆市場影響因素
-客戶環(huán)境在發(fā)生什么轉(zhuǎn)變？
-哪塊客戶細分群體具有*的增長潛力？
-顧客最渴望滿足的需求是什么？
-阻止客戶投靠競爭對手的成本和策略是什么？
-什么產(chǎn)品和服務(wù)能獲得*收益率？
◆行業(yè)影響因素
-誰是我們的競爭對手？與我們有何不同？
-誰是市場的新進入者？與我們有何不同？
-哪些產(chǎn)品和服務(wù)可以替代我們？
-在我們的價值鏈上，誰是關(guān)鍵參與者？
-哪些利益相關(guān)者會影響我們的利潤率？
◆重要發(fā)展趨勢：
-技術(shù)趨勢，行業(yè)內(nèi)外的主要技術(shù)趨勢是什么？
-法規(guī)趨勢，哪些法規(guī)的變化會影響你的業(yè)績？
-社會文化，哪種社會文化趨勢會影響你的業(yè)績？
-社會經(jīng)濟，重要的人口和收入支配趨勢是什么？
二、商業(yè)分析的核心框架和思路
◆何以實現(xiàn)經(jīng)營分析的價值
-經(jīng)營分析如何為企業(yè)創(chuàng)造價值？
-經(jīng)營分析如何與戰(zhàn)略結(jié)合？
◆構(gòu)建實用的商業(yè)分析框架
-如何建立宏觀、中觀、微觀三維一體的經(jīng)營分析體系？
-宏觀外部環(huán)境分析：宏觀環(huán)境的狀況（國家經(jīng)濟、區(qū)域經(jīng)濟政策、法規(guī)分析）
--中觀行業(yè)市場分析：行業(yè)和市場的狀況（行業(yè)政策、客戶情況、競爭者動態(tài)分析）
-微觀經(jīng)營狀況分析：公司內(nèi)部經(jīng)營狀況（業(yè)務(wù)KPI指標分析、專題分析）
-行業(yè)分析：盈利空間和程度
-競爭戰(zhàn)略分析：企業(yè)經(jīng)營模式與戰(zhàn)略目標
◆商業(yè)分析的組織結(jié)構(gòu)
-組建整合經(jīng)營分析的內(nèi)容體系、組織結(jié)構(gòu)、分析流程機制、統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫、信息系統(tǒng)
案例分析1：沃爾瑪商業(yè)分析模式：如何從大數(shù)據(jù)挖掘更多的商業(yè)價值
三、商業(yè)分析的實戰(zhàn)流程與方法
◆常規(guī)分析流程與問題挖掘
-立足戰(zhàn)略與績效
-判定經(jīng)營現(xiàn)狀，預測經(jīng)營未來
-診斷企業(yè)問題，提出應(yīng)對策略
◆分析方法與模型
-常規(guī)分析方法與專題分析方法的應(yīng)用
-趨勢分析：構(gòu)建數(shù)學模型測定長期動態(tài)趨勢與季節(jié)變動因素的剔除
-結(jié)構(gòu)分析：同比發(fā)展速度與環(huán)比發(fā)展速度
-比較分析：總量結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)分析、成本結(jié)構(gòu)分析、資本支出結(jié)構(gòu)分析
-市場彈性分析：市場潛量與需求預測的敏感分析
-客戶消費傾向分析：精準確定營銷策略
-競爭博弈分析：競爭地圖與價值貢獻的分析
◆定性分析與定量分析方法在商業(yè)分析中的應(yīng)用
-五力分析、swot分析、pest分析模型的應(yīng)用
-動態(tài)序列分析與趨勢的預測
-回歸分析與銷量、需求預測的確定
-相關(guān)性分析
案例分析2：利用市場彈性分析方法判斷貴公司的市場潛量與需求
案例分析3：利用線性回歸分析方法確定某公司的銷售量或銷售額
四、商業(yè)分析與決策支持實戰(zhàn)
◆企業(yè)不同發(fā)展階段的經(jīng)營分析重點
-成長期收入分析的側(cè)重點
-從盈利規(guī)模到盈利能力和盈利質(zhì)量的分析
◆分析工具在不同層面的實戰(zhàn)運用
-行業(yè)層面：行業(yè)變遷分析、競爭分析實操
-公司層面：KPI分析、非常規(guī)事件分析實操
-業(yè)務(wù)層面：市場空間分析、業(yè)務(wù)效益分析、營銷案評估分析實操
-客戶層面：客戶營銷成本分析、客戶效益分析、業(yè)務(wù)和客戶成本分析實操
財務(wù)商業(yè)分析培訓
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/29806.html