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采購成本控制管理公開課

培訓(xùn)對象：
研發(fā)采購工程師，采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師，供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)，質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理。

課程背景：
供應(yīng)商強勢！供應(yīng)商物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來越重要。

課程收益:
提升采購人員的角色定位與認知與供應(yīng)商談判技巧
掌握采購成本模型搭建的思路與方法，幫助企業(yè)完成不同品類的成本模型的搭建，
制定合理的降低采購成本策略，從而提高采購效率并降低采購成本。優(yōu)化采購與供應(yīng)鏈管理中的流程
根據(jù)不同供應(yīng)商采用不同降低采購成本策略和技術(shù)達成降本增效
透過供應(yīng)商市場和價格分析,運用VA/VE,value analysis/alue engineerings管理方法降低采購成本
運用不同供應(yīng)商采用不同降低采購成本管理方法、與供應(yīng)商建立積極的關(guān)系。提高公司市場競爭力和資源利用
使學(xué)員運用財務(wù)觀念對降低采購成本成果進行合理評價
制定不同類型供應(yīng)商降低成本能力四大評價標準，，提供更有成本競爭力的采購解決方案，實現(xiàn)采購增值
整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
管理供應(yīng)商交期及降低供應(yīng)商成本
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程

授課風(fēng)格:
“60/40”時間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實事例和大量現(xiàn)場現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場診斷和實作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動相輔而成、100%個性化學(xué)習(xí)樂趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實事例. 面對面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請同學(xué)先在公司開會收集問題。帶問題來，帶方案走。
【落地工具包】9套以上落地制度流程制度和工具包
《采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價分析程序文件》
《各品類成本結(jié)構(gòu)分析（含電子化智能化分析）》
《談判手冊管理制度》
《EPI(Early Purchasing Involvement)采購研發(fā)管理制度》
《各品類物料供應(yīng)商格式化報價單》
《大宗原材料價格趨勢分析程序文件》
《采購部門考核計劃及指標》

課程大綱：
前瞻
供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計
山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu)
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析
第一章:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程---成本構(gòu)成模型建立優(yōu)化和降本方法籌碼
本章主題目的:透過成本分析識別供應(yīng)商利潤點和降本方法形成談判籌碼----談判的“談”
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師現(xiàn)場診斷中諾制藥
1.2詢價前準備十項細節(jié)要求----天奇公司
1.3十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
案例核心: 如何掌握采購成本模型搭建并透過成本分析識別供應(yīng)商利潤點過程管理---采購成本分析的挑戰(zhàn)是什么？
操作解析：如何成本分析并制定降低成本方法
案例分析：瑪特公司采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施----華潤三九藥業(yè)
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發(fā)變動成本核算法-----電腦格式化輸入界面
泰德報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――內(nèi)蒙天奇制藥供應(yīng)商報價表成本價格分析--全成本核算法
博騰產(chǎn)品報價表成本價格分析/-----電腦系統(tǒng)化后端界面
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式------ABB比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法---江中價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
科勒衛(wèi)浴 核價分析案例
現(xiàn)場輔導(dǎo)實操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化采購詢價/估價/比價/議價/定價/核價分析程序文件和實施

第二章: :設(shè)計過程和采購研發(fā)同步降低供應(yīng)商成本管理
本章主題目的:采用EPI技術(shù)達成降本增效
1新品開發(fā)研究和設(shè)計過程-供應(yīng)商認證體系
1．1供應(yīng)商來源早期開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第*程
1.2華為選擇評估系統(tǒng)CEG認證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
2供應(yīng)商早期介入新品開發(fā)研究和設(shè)計過程—--跨部門CPM團隊
2.1新項目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程
2.2新項目同步化采購研發(fā)管理
2.3新品開發(fā)設(shè)計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
2.3.1西門子EPI案例分享
3青島海信供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.1西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
3.2供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組
4供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C
4.1供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB
4.2零件標準化工作開展與采購-
4.2.1創(chuàng)維集團零件標準化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
4.3面向制造的設(shè)計（DEM）流程
4.4面向物流和包裝的設(shè)計流程---降低物流成本
5供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購交期D
5.1供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本
現(xiàn)場輔導(dǎo)實操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化EPI管理程序文件和實施

第三章: 全面降低成本采購技術(shù)/方法 ----- -集中采購、聯(lián)合采購。聯(lián)盟采購
本章主題目的:根據(jù)不同供應(yīng)商采用不同降低采購成本策略和技術(shù)達成降本增效
1降低采購成本管理工程
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗--中盛光電
降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能
降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法
采購成本因應(yīng)漲價/*采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價／*供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
2透過采購策略降低成本
晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施
６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
現(xiàn)場輔導(dǎo)實操演練：分組討論落地編制或優(yōu)化采購成本策略管理程序文件和實施

第四章: : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
本章主題目的:認知談判策略及技巧并根據(jù)談判籌碼如何表達----談判的“判”
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----上海米其林案例演示
壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5制定談判的時間計劃/
6設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
凱士比20年價格談判分類策略
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真*
現(xiàn)場輔導(dǎo)實操演練：制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

培訓(xùn)講師：雷衛(wèi)旭Stephen Lei
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師，香港生產(chǎn)力促進局和香港工業(yè)署特約講師， 2008/2009/2010/2011/2012/2013/2014/2015/2016/2017/2018/2019/2020/2021年被培訓(xùn)論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專業(yè)課程講授專家、資深顧問. SCM&S&OP&PMC課程全國第一人。曽任某企業(yè)總經(jīng)理, 至今華頌集團股東之一.擁有三十三年的銷售生產(chǎn)物料采購管理經(jīng)驗.講授經(jīng)驗非常豐富，講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、融集歐美。中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華.，特別是2007輔導(dǎo)華為 SCM&S&OP&PMC項目，2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團/富士康供應(yīng)鏈管理等重大項目。講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有九萬六仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實作風(fēng)深受廠家好評如潮..

采購成本控制管理公開課