无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

連鎖企業(yè)運營管理課程

【課程背景】
2023年是實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)折之年。在消費降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經(jīng)營受到?jīng)_擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產(chǎn)品內(nèi)容、行銷模式、組織結(jié)構(gòu)等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。
在我十幾年的實踐經(jīng)驗積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)始人，尤其是實體產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者，基本都具備高瞻遠矚的能力和貢獻社會價值的情懷，但是能夠做到上下同欲的企業(yè)卻又鳳毛麟角。如何把戰(zhàn)略落到實地，拋開中高層管理去談是極其不現(xiàn)實的。能否把戰(zhàn)略科學分解，一絲不茍的向既定目標執(zhí)行，是企業(yè)發(fā)展中定生死的一道坎。
見微知著的境界或許很重要，但是完成憧憬的能力才是企業(yè)的必修課。完成憧憬過程中的每個節(jié)點，還要有足夠的正反饋給到企業(yè)全體員工，這就需要注重幾個重點：首先，戰(zhàn)略的科學性和可實現(xiàn)性要明確；其次：階段性目標設(shè)計要合理；最后，企業(yè)在終端（門店）的經(jīng)營過程中要注意套路和細節(jié)。本門課程就是基于連鎖門店的經(jīng)營，從終端經(jīng)營需要的中高層認知和能力出發(fā)，打造可持續(xù)發(fā)展的門店經(jīng)營方式的方法論和工具的集合。

【課程收益】
了解連鎖企業(yè)在不同規(guī)模下和發(fā)展階段中的經(jīng)營重點；
了解連鎖企業(yè)在競爭環(huán)境下如何憑借定位建立自身優(yōu)勢；
掌握能夠直接獲取門店區(qū)位優(yōu)勢的選址方法；
掌握快速培訓基層人員上崗的系統(tǒng)方法，節(jié)省人員培訓成本，讓企業(yè)不再依賴能人，在人員汰換中掌握主動權(quán)；
掌握如何策劃并優(yōu)秀執(zhí)行開業(yè)活動，通過開業(yè)引爆現(xiàn)場人氣翻倍的活動設(shè)計方法；
掌握開業(yè)活動后如何回正價格建立長期盈利能力的方案。

【課程對象】
門店運營、營銷相關(guān)中高層管理人員

【課程大綱】
第一講：實體連鎖在新經(jīng)濟下去向何方？
一、實體連鎖經(jīng)營現(xiàn)狀分析
-新媒體（短視頻）成為壓倒傳統(tǒng)媒體的最后一根稻草
案例：1996秦池酒廠央視廣告標王案例與瑞幸醬香拿鐵營銷
-電商成為干掉中間商的*渠道
案例：2023雙十一案例
-直播帶貨對實體門店的促進與壓迫
案例：李佳琦等待或主播案例
-消費降級對生意定位的影響
案例：海底撈、酸菜魚、小米案例
二、日益競爭激烈的市場讓連鎖經(jīng)營的重點由跑馬圈地向價值塑造轉(zhuǎn)型
-用戶畫像與顧客生命周期理論
-品牌與定位提供的情緒價值
-產(chǎn)品與寄生于產(chǎn)品的服務(wù)
-選址的功能性與相互配合
三、消費降級與獲客成本的增加要求我們在客戶關(guān)系上投入更多的精力
-增量經(jīng)營、存量經(jīng)營到復(fù)合經(jīng)營
-顧客觸點體驗優(yōu)化的需求
-開業(yè)活動設(shè)計方向的變化
-分級會員制的設(shè)計（貢獻維度與生命周期維度雙維）
四、營銷成本上升的情況下要求我們苦練內(nèi)功控制成本
-員工帶訓體系
-門店環(huán)境打造
-運營成本管理
五、階段性回顧與總結(jié)

第二講：如何讓門店在客戶眼中具備無可替代的價值？
一、門店的價值體現(xiàn)在于降低顧客的成本并為顧客創(chuàng)造價值
-作為我們的顧客他們的真實需求是什么
分組討論：顧客分層與顧客需求分析
-選址的核心要素
互動：依據(jù)已經(jīng)定位好的顧客畫像定位門店選址要素
-生意的定位根基是顧客需求
互動：依據(jù)已經(jīng)定位好的顧客需求分析定位不同類型門店核心競爭力
二、把核心競爭力轉(zhuǎn)變?yōu)殚T店員工行為
-核心競爭力如果沒有辦法貫徹到執(zhí)行層就等于沒有
-員工是我們競爭力的外部表現(xiàn)
案例：好利來LAB店的誕生
三、超級產(chǎn)品賦予顧客價值感
-艾賓浩斯遺忘曲線與顧客心智
-超級產(chǎn)品搶占顧客心智
案例：巴奴、西貝、米村、山姆超市等品牌的超級產(chǎn)品及南京、天津、西安的城市名片
-產(chǎn)品的生命周期分析與功能分析
-合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)給企業(yè)帶來合理的利潤
四、階段性回顧與總結(jié)

第三講：如何系統(tǒng)地維護和客戶之間的關(guān)系？
一、一個良好的最初體驗與持續(xù)的服務(wù)增值
-顧客觸點體驗與峰值體驗管理
分組討論：拆解顧客行為找到顧客觸點
-顧客觸點服務(wù)體驗設(shè)計
分組討論：如何在觸點優(yōu)化服務(wù)流程
-顧客滿意度管控與服務(wù)成本博弈
二、開業(yè)設(shè)計決定了一家門店運營的天花板
-開店三步走：預(yù)熱、磨合和引爆
互動：還原現(xiàn)有的開業(yè)流程
-各平臺標準引流動作與數(shù)據(jù)分析
-外賣節(jié)點及注意事項（按行業(yè)決定是否有本板塊內(nèi)容）
-在流量洼地中建立蓄水池，避免雨過地皮濕
三、依托于顧客全生命周期的私域設(shè)計
-顧客和產(chǎn)品一樣是有生命周期的——顧客生命周期分析
-一套完整的會員體系是私域的根基
-分級會員制設(shè)計與落地
案例：華住會
四、階段性回顧與總結(jié)

第四講：如何修煉過硬的連鎖經(jīng)營內(nèi)功？
一、一線人員的能力賦能
-新員工的帶訓體系建立
分組討論：新員工能力畫像
-老員工的管理、激勵與激發(fā)
-門店會務(wù)工作
二、門店環(huán)境的打造
-超級門頭的打造
-門店衛(wèi)生環(huán)境的維護
三、階段性回顧與總結(jié)
結(jié)尾：全課總結(jié)與回顧
-課堂表現(xiàn)
-體驗分享
-團隊嘉獎
-情緒升華

連鎖企業(yè)運營管理課程