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抖音運(yùn)營策略培訓(xùn)

課程使命：幫助品牌實(shí)現(xiàn)粉絲增長、客單增長、GMV增長
課程口號：讓努力的品牌拿到線上增長成果

課程收益：
   洞悉抖音的算法和*的規(guī)則、流量機(jī)制
   學(xué)會變現(xiàn)賬號運(yùn)營策略與與誤區(qū)（短視頻+直播）
   掌握賬號商業(yè)變現(xiàn)邏輯和矩陣搭建
   掌握抖音本地生活（抖音來客）運(yùn)營策略
   學(xué)會直播塑品能力與直播間營銷能力

授課講師：王軍古 （中國管理科學(xué)研究院客座教授、智庫專家）
課程時間：3天（6h/天）

商業(yè)變現(xiàn)板塊：課程大綱-1天
第一節(jié)：正本溯源—直播商業(yè)變現(xiàn)
1、看抖音大盤認(rèn)清主要指標(biāo)：如何科學(xué)的增加業(yè)績
2、大數(shù)據(jù)解讀：如何科學(xué)、深刻的了解你客戶需求
3、如何利用大數(shù)據(jù)，將變現(xiàn)機(jī)會倍速再倍增
4、高效轉(zhuǎn)化與個性化營銷：AI將文案與用戶需求匹配，提升變現(xiàn)效果
--小組PK：實(shí)操AI與半AI的獲客文案，并進(jìn)行每組PK

第二節(jié)：變現(xiàn)賬號搭建
1、體育興趣類優(yōu)選（賣貨）號搭建策略：案例（奧特萊斯體育）
2、體育興趣類招商（加盟）號搭建策略：案例（匹克體育）
3、餐飲類同城（引流）號搭建策略：案例-農(nóng)耕機(jī)老板娘
4、餐飲類招商（加盟）號搭建策略：案例-蛙來噠加盟部
5、數(shù)據(jù)驅(qū)動商業(yè)模式：優(yōu)化矩陣5件套，各個環(huán)節(jié)的變現(xiàn)效果

第三節(jié)：品牌矩陣—全網(wǎng)滲透打造影響力
1、價值矩陣構(gòu)建：行業(yè)現(xiàn)狀需求，構(gòu)建變現(xiàn)矩陣
2、縱向矩陣搭建：不同賬號矩陣，滿足客戶多種需求，提高整體變現(xiàn)效率
3、創(chuàng)新與優(yōu)化：競對監(jiān)測與反饋，持續(xù)創(chuàng)新矩陣模式
4、橫向矩陣構(gòu)建：覆蓋全網(wǎng)主流媒體，流量在哪營銷就在哪
--小組PK：實(shí)操新矩陣打法，并進(jìn)行每組PK

直播運(yùn)營板塊：課程大綱-1天
第一節(jié) 了解抖音算法和推薦機(jī)制，掌握短視頻直播平臺的規(guī)則
問題引入：你的短視頻為什么沒有播放量，沒人點(diǎn)贊？
1、知己知彼——2024抖音*機(jī)制解讀
   ——抖音的賽馬機(jī)制（以內(nèi)容為中心）
   ——智能分發(fā)+人工審核雙重機(jī)制
   ——抖音去重機(jī)制解析
   ——視頻號的推流機(jī)制和展現(xiàn)邏輯
2、重新認(rèn)識賬號標(biāo)簽與算法
   ——厘清用戶標(biāo)簽與創(chuàng)作者標(biāo)簽的關(guān)系，賬號啟動快人一步
   ——如何快速打上體育/餐飲的標(biāo)簽，獲得精準(zhǔn)推流
3、判斷短視頻內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的3個官方指標(biāo)

第二節(jié) 賬號運(yùn)營技巧與“誤區(qū)”
1、賬號變現(xiàn)定位與內(nèi)容選題
   ——賬號定位的3個核心
   ——適合體育賬號的3個內(nèi)容選題
   ——適合餐飲賬號的3個內(nèi)容選題
2、設(shè)計屬于自己的流量密碼
   頭腦風(fēng)暴：短視頻的流量密碼有哪些？如何找到自己的流量密碼
   ——短視頻作品如何抓住用戶的情緒
   ——短視頻的發(fā)布技巧（時間/頻率）
3、短視頻獲得流量加持的4個小技巧
   ——參與話題#、強(qiáng)制叫醒@、網(wǎng)絡(luò)熱語、熱門音樂
   ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧
   ——學(xué)會這4個技巧，短視頻互動率肉眼可見提升
案例解析：高途佳品為何月漲“百萬粉絲”
4、 抖音直播運(yùn)營技巧
   ——抖音直播預(yù)熱的3個方法
   ——預(yù)熱視頻的3種拍攝手法
   ——解析抖音直播考核的3個官方指標(biāo)
   ——開播后拉升人氣的4個技巧
   ——公眾號開播拉升人氣的3個策略
5、短視頻運(yùn)營的誤區(qū)
   ——盲目的互贊、互相關(guān)注
   ——作品一味抄襲搬運(yùn)，為做短視頻而拍短視頻
   ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動
6、抖音和視頻號直播運(yùn)營誤區(qū)
   ——沒有策劃，沒有主題，沒有預(yù)熱盲目開播
   ——不懂直播互動，直播間留不住人
   ——不會選品和排款，產(chǎn)品沒有吸引力
7、全面了解抖音和視頻號紅線與雷區(qū)
   ——正確認(rèn)知抖音/視頻號禁忌（沒有玄學(xué)）
   ——賣貨賬號易踩的雷區(qū)

第三節(jié)  運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須學(xué)會短視頻數(shù)據(jù)分析
1、短視頻運(yùn)營分析數(shù)據(jù)主要看什么？
   ——完播率
   ——互動率
2、如何根據(jù)視頻數(shù)據(jù)做優(yōu)化？
   ——超有效的3個提升短視頻完播率的技巧
   ——學(xué)會這4個技巧，互動率肉眼可見提升

第四節(jié)  運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須懂的直播復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析
1、直播運(yùn)營分析數(shù)據(jù)主要看什么？
   ——GPM
   ——UV價值
   ——點(diǎn)擊付款率
2、如何根據(jù)直播數(shù)據(jù)做優(yōu)化？
   ——超有效的3個提升停留時長的技巧
   ——學(xué)會這4個技巧，拉動千次觀看成交率
3、查看賬號定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、直播間商品投放）
4、抖音上榜（帶貨榜、小時榜）全攻略

第五節(jié) 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)必須懂的用戶運(yùn)營
1、后端運(yùn)營—分析維護(hù)和變現(xiàn)
   ——如何維護(hù)粉絲實(shí)現(xiàn)價值*化
   ——“流量”到“留量”，粉絲留存策略
2、如何做好用戶運(yùn)營
   ——剖析了解用戶訴求，為用戶創(chuàng)造價值
   ——搭建用戶標(biāo)簽庫，用戶分層運(yùn)營
   ——3個動作“圍觀粉”變“死忠粉”
   ——互動提升粘性，價值建立信任
4、抖音直播運(yùn)營誤區(qū)
   ——沒有策劃，沒有主題，沒有預(yù)熱盲目開播
   ——不懂直播互動，直播間留不住人
   ——不會選品和排款，產(chǎn)品沒有吸引力
5、全面了解抖音禁忌與雷區(qū)
 ——正確認(rèn)知抖音變現(xiàn)的禁忌（沒有玄學(xué)）
 ——賬號直播易踩的雷區(qū)

第六節(jié) 校區(qū)、餐飲-抖音團(tuán)購（抖音來客）運(yùn)營策略
1、抖音來客的入駐和裝修
   ——商家入駐操作流程
   ——引流鉤子、消費(fèi)券的設(shè)計
   ——抖音來客門店認(rèn)領(lǐng)
   ——引流視頻播放量提升策略
2、抖音團(tuán)購如何推廣
   ——體育教學(xué)/餐飲門店 引流團(tuán)單的設(shè)計思路
   ——體育教學(xué)/餐飲門店 推廣套路
   ——體育教學(xué)/餐飲門店 種草生活化腳本模板
3、抖音來客引流線下門店策略
   ——設(shè)置餌料過濾無效人群
   ——連帶性福利引導(dǎo)進(jìn)店
   ——線上收誠意金線下體驗(yàn)
   ——本土昵稱吸引同城粉
案例解析：
1、解析新東方0.9元引流產(chǎn)品
2、農(nóng)耕記抖音公域引流鏈路分析

第七節(jié) 短視頻腳本策劃與爆款策略
1、高贊、高種草短視頻腳本公式模板
2、短視頻4大爆款因子
   ——標(biāo)題設(shè)計技巧【4種爆點(diǎn)標(biāo)題設(shè)計套路】
   ——封面制作技巧【3種封面設(shè)計剪輯技巧】
   ——評論區(qū)運(yùn)營技巧【3個評論觸發(fā)方向與評論區(qū)運(yùn)營】
3、短視頻快速上熱門的5種策略
案例解析：
1、佛山電翰為何“人傳人”
2、瘋狂擴(kuò)散的“科目三”，投射哪些爆款思路？

第八節(jié) 帶貨直播前中后的流程及帶貨策略
1、高質(zhì)量的帶貨直播的流程導(dǎo)圖詳解
2、前期策劃：主題、腳本、選品組品
3、中期運(yùn)營：預(yù)熱、引流、粉絲互動、推品成交
4、后期復(fù)盤：直播復(fù)盤、數(shù)據(jù)分析、粉絲培育
   ——產(chǎn)品價值塑造方法
   ——主播講解產(chǎn)品7個套路
   ——直播間常用的5步成交話術(shù)

案例解析：
1、新東方英語直播間的賣貨策略
2、高途佳品的帶貨套路

直播變現(xiàn)：課程大綱-1天
第一節(jié) 變現(xiàn)賬號營銷思維的構(gòu)建
   賬號主頁裝修與呈現(xiàn)技巧
   ——正確認(rèn)識IP打造和品牌聲量傳播
   ——抖音矩陣號搭建策略—— 案例：樂邦體育
   ——如何通過抖音做品牌好曝光—— 案例：農(nóng)耕記

第二節(jié) 帶貨主播IP優(yōu)化與打造
   ——帶貨主播IP定位優(yōu)化和維度
   ——帶貨主播IP內(nèi)容選題
   ——帶貨主播IP標(biāo)志性語言提煉
   ——帶貨主播IP價值包裝呈現(xiàn)
   ——帶貨主播IP推廣與引流
案例解析：奧特萊斯體育抖音賣貨打造鏈路

第三節(jié) 運(yùn)營商進(jìn)階主播線上營銷四策
   ——主播聲量：目標(biāo)人群的感知和心智占領(lǐng)
   ——用戶畫像：基于用戶畫像的人群分析
   ——觸達(dá)策略：基于用戶的傳播和觸達(dá)技巧
   ——價值塑造：個人調(diào)性和價值的提煉方法

第四節(jié) 主播必須學(xué)會的粉絲互動技巧
   ——開播后聚攏人氣的話術(shù)技巧
   ——設(shè)置福袋讓粉絲停留的技巧
   ——調(diào)動粉絲評論的三個方法
   ——3個動作提升關(guān)注+粉絲團(tuán)

第五節(jié) 直播間的營銷心理與成交策略
   ——正確認(rèn)識主播帶貨與直播成交                                
   ——營銷心理在直播中的運(yùn)用                 
   ——粉絲購買心理分析 
   ——超實(shí)用的直播間成交節(jié)奏 
   ——直播間賣貨氛圍打造
   ——直播間常用的5步成交話術(shù)
   ——好用的促單、逼單話術(shù)
   ——千萬級主播都在用的12種帶貨技巧

抖音運(yùn)營策略培訓(xùn)