无码任你躁久久久久久久,亚洲av网站,熟妇人妻久久中文字幕,久久精品国产亚洲av麻豆网站

采購(gòu)成本與談判技巧公開課

培訓(xùn)對(duì)象：
相關(guān)人員等。

課程收益：
本課程的特色:
眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來(lái)考慮，其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)中的作用尤為明顯。同時(shí)，作為采購(gòu)專業(yè)人員，要達(dá)到最令人滿意的采購(gòu)職能績(jī)效，這其中的關(guān)健是如何提升采購(gòu)與供應(yīng)談判的技巧與技能來(lái)增強(qiáng)整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)利益相關(guān)者的管理能力，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)*的價(jià)值平衡是非常重要的．采購(gòu)管理人員是否靈活掌握和運(yùn)用這些采購(gòu)與供應(yīng)談判技巧會(huì)體現(xiàn)不同采購(gòu)管理人員所呈現(xiàn)的不同的采購(gòu)職能績(jī)效。
采購(gòu)與供應(yīng)談判是十分重要的商業(yè)行為，采購(gòu)人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購(gòu)方和供應(yīng)商之間的爭(zhēng)議。采購(gòu)與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長(zhǎng)期合作關(guān)系、信任問題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購(gòu)與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn)。通過談判，采購(gòu)者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。
通俗的采購(gòu)專業(yè)人員談判問題只是基于戰(zhàn)術(shù)性與技巧性的考量，真正的采購(gòu)與供應(yīng)談判是基于對(duì)影響采購(gòu)成本的主要因素分析，包括生產(chǎn)制程成本、物料成本、物流成本、供應(yīng)商的必要管理費(fèi)用與利潤(rùn)等等甚至是保險(xiǎn)費(fèi)用。同時(shí)采購(gòu)應(yīng)該基于不同采購(gòu)品項(xiàng)的分類制定相應(yīng)的供應(yīng)商談判戰(zhàn)略并結(jié)合相應(yīng)的談判技巧進(jìn)行有效談判以獲得供應(yīng)商價(jià)值！
本課程將采購(gòu)與供應(yīng)談判的理論和實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，將細(xì)致權(quán)衡的采購(gòu)與供應(yīng)談判活動(dòng)，結(jié)合案例情景分析，讓采購(gòu)專業(yè)人員得到達(dá)成有效談判的啟示并讓采購(gòu)專業(yè)人員在供應(yīng)鏈管理中取得*價(jià)值平衡。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：
通過本課程的學(xué)習(xí)，你應(yīng)當(dāng)能夠掌握在計(jì)劃、管理和執(zhí)行談判過程中必備的如下技巧和能力:
A：本課程幫助學(xué)員提高運(yùn)用有關(guān)談判的各種理論知識(shí)的能力，包括準(zhǔn)備、計(jì)劃以及參與談判的過程。
B：學(xué)員將進(jìn)行成本和市場(chǎng)分析等活動(dòng)，利用信息支持與供應(yīng)商的談判計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)*價(jià)值。學(xué)員還要運(yùn)用影響談判的各種相關(guān)的法律知識(shí)，并規(guī)范與制訂采購(gòu)合同。
C：談判通常是一個(gè)細(xì)致權(quán)衡的活動(dòng)，涉及管理各種復(fù)雜的關(guān)系。學(xué)員應(yīng)該為管理這些關(guān)系作好充分的準(zhǔn)備，既要保持權(quán)力平衡也要避免出現(xiàn)沖突。
D：學(xué)員應(yīng)該能夠計(jì)劃、準(zhǔn)備并進(jìn)行有效的談判，能夠展示高水平的個(gè)人效力并在供應(yīng)鏈中取得*價(jià)值。

課程大綱：
第一章：談判的結(jié)果和方法與談判中的勢(shì)力和關(guān)系
1. 商務(wù)談判的結(jié)果與取向有哪些？ 2. 和怎樣的供應(yīng)商應(yīng)該選擇整合性談判？
3. 談判的目標(biāo)與結(jié)果有什么關(guān)系 4. 原則性談判如何進(jìn)行？
5. 分配式談判的優(yōu)缺點(diǎn) 6. 關(guān)系背景分析與哪種關(guān)系最好？
7. 如何建立與維持積極的關(guān)系？ 8. 如何修復(fù)受損的關(guān)系？
9. 談判勢(shì)力及其在商務(wù)談判中的影響 10. 談判勢(shì)力和議價(jià)能力從哪里來(lái)？
11.組織勢(shì)力包括哪幾個(gè)方面？ 12. 如何在談判中運(yùn)用個(gè)人權(quán)利？
13.采購(gòu)商務(wù)談判中個(gè)人權(quán)利的分類 14. 談判中的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)處理

第二章：成本和價(jià)格分析及經(jīng)濟(jì)因素對(duì)談判結(jié)果的影響
1. 供應(yīng)商定價(jià)會(huì)考慮什么因素？ 2. 如何理解供應(yīng)商的真實(shí)成本及其核算方法？
3. 組織的利潤(rùn)增值與談判的貢獻(xiàn) 4. 進(jìn)行價(jià)格談判的八個(gè)實(shí)操要點(diǎn)
5. 外圍經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)采購(gòu)談判的影響 6. 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)是如何相互影響的
7. 宏觀經(jīng)濟(jì)因素如何影響采購(gòu)與供應(yīng)談判 8. 通過談判管控供應(yīng)商的小絕招
9. 供應(yīng)商定價(jià)的三種策略與方法 10. 基于市場(chǎng)的定價(jià)的戰(zhàn)略有哪些？
11.采購(gòu)談判中的有哪些定價(jià)戰(zhàn)術(shù)？ 11. 雙贏的談判與雙輸?shù)恼勁?/p>

第三章：談判的目標(biāo)與變量及為談判過程提供資源
1. 如何定義問題和變量？ 2. 如何設(shè)定談判目標(biāo)？
3. 談判的立場(chǎng)和利益分析 4. 如何開場(chǎng)和提出問題？
5. 如何進(jìn)行協(xié)議并提出過程問題？ 6. 如何在談判中運(yùn)用資源？- 地點(diǎn)、參與者等
7. 談判中的虛擬會(huì)議選擇

第四章：談判的前中后各階段的要點(diǎn)總結(jié)
1. 三種采購(gòu)談判戰(zhàn)略的典型階段 2. 談判中完美的進(jìn)行計(jì)劃與準(zhǔn)備的要點(diǎn)是什么？
3. 如何讓開場(chǎng)更有吸引力？ 4. 好的開場(chǎng)是成功的一半，抓住開場(chǎng)！
5. 議價(jià)對(duì)談判雙方來(lái)講都是一件有趣的事情 6. 如何簽訂有利于采購(gòu)方的談判協(xié)議？
7. 結(jié)束談判的方法有哪些？ 8. 科特勒提出的關(guān)于談判結(jié)束的要點(diǎn)
9. 如何進(jìn)行試探與提議？ 10.談判中的一些技巧性方法總結(jié)
11.采購(gòu)如何運(yùn)用假設(shè)完成來(lái)掌控供應(yīng)商？ 12. 談判中的資源要如何運(yùn)用

第五章：影響與說服技巧及談判的溝通技能
1. 影響與說服能力的重要性 2. 有哪些說服方法？
3. 影響的戰(zhàn)術(shù)如何制訂？- 分配性談判中的談判戰(zhàn)術(shù)、什么時(shí)候另一方處境“困難”？
4. 行為技術(shù)有哪些？ 5. 談判中的三重道德線
6. 成功談判者的行為總結(jié) 7. 如何應(yīng)用人際和溝通技能？
8. 談判中有效傾聽的作用 9. 如何運(yùn)用問題進(jìn)行談判的溝通？
10. 什么是非語(yǔ)言的溝通？ 11. 文化對(duì)談判與溝通的影響
12. 身體語(yǔ)言與成功談判 13. 文化差異最好的解決方案是什么？

第六章： 提高談判績(jī)效
1. 反思談判績(jī)效 2. 尋找改進(jìn)與提高的機(jī)會(huì)
3. 談判后的關(guān)系管理

講師介紹：
何老師:
香港理工大學(xué)，MBA、MCIPS, CIPS采購(gòu)與供應(yīng)管理碩士*，英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師
CSCMP*供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師課程特聘講師
深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

采購(gòu)成本與談判技巧公開課