課程描述INTRODUCTION
培訓講師：吳蔚
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
*沙盤課程
【沙盤概述】
傳統(tǒng)的培訓形式學員專注力差， 不感興趣； 培訓內(nèi)容以理論模型為主， 實踐應用中受到情境限制難以 全部應用； 工作中遇到具體問題， 還是不會解決。這些困擾， 一次解決——*沙盤是一款極富趣味、 銷售技巧、產(chǎn)品知識、市場信息，綜合考驗學員信息收集、挖掘生意機會點、銷售決策的桌游演練
5 分鐘就能上手 并全情投入每一道來自本公司真實的銷售情境中 。在游戲中拼搏、感悟、學習體驗， 印象不一般的深刻！
【沙盤收益】
組織收益
資源利用*化：可于內(nèi)部循環(huán)使用，定制化銷售工具包
針對性強：直接解決實際問題，提升團隊績效
管理者收益
統(tǒng)一規(guī)范團隊的銷售技能、產(chǎn)品知識和銷售語言
清晰了解學員的個人情況，幫助管理者明確后期的輔導跟進計劃
輕松的學習過程，使學員呈現(xiàn)自然狀態(tài)， 便于評估考核及管理
學員收益
了解、明確在銷售過程中自己的不足之處，從而針對性的改進和提升
從教練、其他學員的溝通中學到更多思路方法
輕松的學習過程，參與感強， 便于理解和應用
【沙盤特色】
寓教于樂印象深刻：題目是銷售情境中最多見、最突出、最痛點、最亟待解決的現(xiàn)狀問題
參與感強更易理解：將真實銷售情境案例設計為三種題型， 配合培訓師講解銷售流程中的原則和技巧；
解決問題提高雙效：解決業(yè)務實際問題， 是目前市場中顆粒度最精細的案例型沙盤， 提高銷售效率和 銷售效果
【適合人群】
銷售崗位， 包括銷售經(jīng)理/主管 、商務經(jīng)理，一線銷售人員以及與營銷相關的市場部人員和 SFE、數(shù)據(jù)分析 等支持類崗位。
【課程綱要】
第一步 訪前準備
計劃安排
信息知識
工具資料
心態(tài)禮儀
第二步 建立關系
問候寒暄
自我介紹
說明來意
總結利益
預約時長
第三步 發(fā)掘需求
看、聽、問
設計漏斗式探尋
第四步 陳述利益
FABE 法則
第五步 處理異議
CPLA 流程
第六步 達成協(xié)議
識別締結信號
語言信號/非語言信號
直接締結和間接締結
常見的締結方法
第七步 訪后追蹤
跟進→總結→ 歸檔→ 回訪
*沙盤課程
轉載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/301865.html
