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采銷合同風(fēng)險管理公開課

【參加對象】
企業(yè)進出口管理層、外貿(mào)經(jīng)理、進出口業(yè)務(wù)部、國際貿(mào)易部、關(guān)務(wù)部、物流采購部、貿(mào)易合規(guī)部、以及委托代理報關(guān)的企業(yè)管理層及涉外貿(mào)易的人員（審單、財務(wù)、報關(guān)等）

課程收益：
1、精準的掌握國際采銷合同風(fēng)險要點，哪些必須堅持？哪些可以妥協(xié)以便達成生意；
2、熟悉貨運代理實務(wù)，精通操作流程，更好的處理和承運人的矛盾，防范化解風(fēng)險；
3、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險的發(fā)生，識破軟條款，實現(xiàn)采銷結(jié)果滿意；
4、了解人民幣匯率的形成機制，并掌握匯率風(fēng)險規(guī)避的金融工具，鎖定成本與收益；
5、熟悉不同業(yè)務(wù)場景下的貿(mào)易方式選擇，精準服務(wù)企業(yè)需求，成本*與海關(guān)合規(guī)并舉；
6、了解進出口單證的制作與合規(guī)要點，避免因單證錯誤增加企業(yè)成本，或觸碰法律底線；

課程大綱：  
【第一天】
第一章   采銷合同關(guān)鍵條款及新形勢下的履約風(fēng)險規(guī)避
目標：運用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風(fēng)險的源頭與分布、合同風(fēng)險的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險。
（一）國際貿(mào)易涉及合同條款及國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容；
1.國際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析
2.國際貨物買賣合同法律規(guī)定
3.合同主體的約定/關(guān)于交易主體及地址條款
4.貨物描述(貨物名稱/包裝及嘜頭/貨物原產(chǎn)地)
5.貨物數(shù)量
6.品質(zhì)條款
7.支付條款
8.裝運條款
9.保險條款檢驗約定
（二）國際貨物買賣合同風(fēng)險及糾紛處理、標準合同的使用；
1.關(guān)于所有權(quán)
2.違約與索賠
3.不可抗力
4.訴訟時效
5.爭議解決方式及法律適用條款
6.國際貨物買賣合同范本：專用條款+通用條款
第二章   國際物流運輸與貨運代理實務(wù)
目標：由于國際物流涉及的時間長、路途廣、運輸方式多樣，在貨物運輸?shù)耐局幸?jīng)過不同的國家和地區(qū)，與國內(nèi)的貨物運輸相比，其所面臨的風(fēng)險要大得多。因此，對國際物流的風(fēng)險做一個全面的評估與分析，找出國際物流中面臨的主要風(fēng)險，進而采取相關(guān)的措施規(guī)避這些風(fēng)險或者將風(fēng)險的損失降到*水平，對進出口企業(yè)的經(jīng)營具有重要意義。
1.貨運代理合作商選擇；
2.班輪運輸?shù)挠喤摿鞒蹋?br /> 3.國際運輸?shù)囊话阋?guī)定；
4.托運人的責(zé)任；
5.承運人的責(zé)任；
6.運輸單證（正面+反面風(fēng)險條款解析）；
7.貨物交付（運輸延遲處理）；
8.合同的解除；
9.航次租船合同的特別規(guī)定；
10.多式聯(lián)運合同的特別規(guī)定；
11.不可抗力與發(fā)生甩貨如何賠償？
12.貨代發(fā)生錯發(fā)、錯運（如：運錯港）應(yīng)該如何處理？
13.貨代責(zé)任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險？
14.散雜貨運輸程租、期租有何不同？
15.滯期費、速遣費計算方式與風(fēng)險點？
16.租船合同（金康合同）注意的地方？

【第二天】
第三章   信用證審單與結(jié)算匯率風(fēng)險規(guī)避
目標：信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風(fēng)險，使進出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險給買賣雙方造成巨大損失，一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補救？匯率波動增加企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，掌握風(fēng)險規(guī)避工具，幫助企業(yè)規(guī)避遠期匯率風(fēng)險，鎖定成本與收益。
（一）外貿(mào)單據(jù)交單注意事項與軟條款識別：
1.交單注意事項；
2.L/C的發(fā)運日期是指提單上的哪個日期？………
3.信用證47條附加要求，規(guī)定的一切單據(jù)，是否包括匯票？
4.船東不給簽發(fā)副本,復(fù)印正本能否交單？
5.信用證被欺詐怎么處理？進口商能否不付款？
6.信用證常見軟條款解析；
7.信用證如何設(shè)計和規(guī)避風(fēng)險，達到我們的期望值？
8.L/C中議付與押匯有何異同？
9.信用證中規(guī)定的最遲發(fā)運日是否等于提單簽發(fā)日？
10.信用證中“沉默”是否等于“接受”？
11.受益人和申請人的地址務(wù)必“單單一致”嗎？
12.提單注明貨物將被轉(zhuǎn)運或可被轉(zhuǎn)運怎么辦？
13.提單上有不知悉條款，銀行能接受嗎？  
14.第三方單據(jù)不可接受（ third party documents not acceptable）如何操作？
15.拼寫或者打字錯誤如何處理？
16.非單據(jù)化條件和數(shù)據(jù)矛盾應(yīng)該如何處理？
17.單據(jù)上聲明證實可以通過網(wǎng)址（URL）核實或獲得，銀行是否訪問該網(wǎng)址以核實？
18.單據(jù)中是否可以使用縮略語？
19.單據(jù)語言要求英文，蓋章是中文可以嗎？
（二）匯率及其形成機制與結(jié)算匯率風(fēng)險規(guī)避
1.了解中國的匯率機制，了解更多貨幣背后的秘密、看透中國經(jīng)濟趨勢、個人受益、公司受益。
2.人民幣匯率如何形成的，人為操作還是市場操作？ 
3.外貿(mào)實現(xiàn)成本鎖定的途徑：金融衍生品交易（遠期結(jié)售匯/掉期交易/人民幣外匯期權(quán)）
第四章  進出口單證與不同貿(mào)易場景下的方式選擇
目標：外貿(mào)單證涉及國際貨物的支付、運輸、保險、商檢、結(jié)匯、退稅、征稅等，是進出口工作的基石，正確與否，影響全局；報關(guān)貿(mào)易方式的選擇，涉及進出口稅費等采銷成本，以及收付匯合規(guī)，不同的商業(yè)場景選用哪種貿(mào)易方式，是一項意義重大的工作。
（一）進出口單證制作
1. 商業(yè)發(fā)票、形式發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票、海關(guān)發(fā)票；
2. 裝箱單、重量單、尺碼單；
3. 一般產(chǎn)地證、優(yōu)惠產(chǎn)地證；
4. 進出口報關(guān)單填制與疑難；
5. 保險單的填制與注意要點；
6. 訂艙委托書、提單、空運單、貨代收據(jù)FCR與物權(quán)控制配合下的不同填制方法
（二）不同業(yè)務(wù)場景下的報關(guān)貿(mào)易方式選擇
1. 一般貿(mào)易報關(guān)注意事項與事后驗估風(fēng)險；
2. 暫時進出口與適用場景；
3. 貨樣廣告品與適用場景；
4. 其他進出口免費提供；
5. 租賃貿(mào)易與適用場景；
6. 對外工程承包與場景；
7. 修理物品與注意事項；
8. 退運貨物與注意事項；
9. 易貨貿(mào)易與適用場景
10. 來料加工與進料加工；
11. 無代價抵償與注意事項；
12. 進出口稅費成本計算、合理籌劃與合規(guī)；
13. 進出口商品歸類、疑難問題與解決方法；
問題回答環(huán)節(jié)（課程結(jié)束）

講師介紹： 劉希洪老師
18年專注國際貿(mào)易問題專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師；
國際*企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授；
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富。
擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運輸、物流實務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進出口實務(wù)操作經(jīng)驗。

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