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海外工程項(xiàng)目開發(fā)課程

課程概述：
全面了解海外項(xiàng)目開發(fā)的全過程并能夠獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的市場開發(fā)工作。

學(xué)習(xí)對象：
海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場開發(fā)人員與商務(wù)人員等

教學(xué)形式：
講師講授、案例分析、討論分享、實(shí)戰(zhàn)演練等

課程內(nèi)容：
第一章：背景
國際工程承包現(xiàn)狀
國際工程承包發(fā)展趨勢
國際工程公司發(fā)展方向

第二章：國際工程大型EPC項(xiàng)目開發(fā)流程
項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃
項(xiàng)目開發(fā)流程計(jì)劃
項(xiàng)目開發(fā)工作分解計(jì)劃
項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃，（兩優(yōu)項(xiàng)目處理）
項(xiàng)目開發(fā)里程碑計(jì)劃
項(xiàng)目開發(fā)組織結(jié)構(gòu)計(jì)劃
項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用計(jì)劃
項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對計(jì)劃
項(xiàng)目開發(fā)溝通計(jì)劃
項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施
項(xiàng)目啟動(dòng)
項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度管理
項(xiàng)目開發(fā)質(zhì)量管理
項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)管理
項(xiàng)目開發(fā)溝通管理
項(xiàng)目開發(fā)總結(jié)
重點(diǎn)優(yōu)先，多項(xiàng)目并進(jìn)
保持多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開發(fā)
急迫且成熟度較高的項(xiàng)目重點(diǎn)開發(fā)
合理調(diào)配各項(xiàng)目資源

第三章：國際工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理
項(xiàng)目開發(fā)的啟動(dòng)
前期策劃
報(bào)價(jià)策略
投標(biāo)技巧
項(xiàng)目開發(fā)的計(jì)劃
搞好戰(zhàn)略組合
報(bào)價(jià)合作模式
營造有利的項(xiàng)目合同模式
項(xiàng)目開發(fā)的執(zhí)行
投標(biāo)工作流程
投標(biāo)信息收集
投標(biāo)
投標(biāo)組織建立
項(xiàng)目開發(fā)的總結(jié)
項(xiàng)目開發(fā)的監(jiān)控

第四章：項(xiàng)目信息獲取
國外駐華使領(lǐng)館
中國駐外使領(lǐng)館
網(wǎng)站
代理
各種國際活動(dòng)
企業(yè)的海外辦事處
國際金融機(jī)構(gòu)
其他各種渠道

第五章：項(xiàng)目信息甄別和篩選
背景、特點(diǎn)
信息準(zhǔn)確性
項(xiàng)目資金問題
項(xiàng)目的一致性
商務(wù)的可行性
技術(shù)的可行性
課堂練習(xí)

第六章：海外項(xiàng)目代理管理
代理的一般性介紹
代理的意義或作用
代理的基本要求
代理選擇渠道
代理協(xié)議
代理的其他問題

第七章：海外辦事處管理
海外辦事處的意義
海外辦事處的建立流程
海外辦事處主要工作內(nèi)容

第八章：“一帶一路”倡議下的海外項(xiàng)目開發(fā)
倡議解讀
區(qū)域與國別分析
方案實(shí)施
實(shí)操案例

第九章：總結(jié)與討論

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