《品牌出海&生意增長(zhǎng)策略》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2573
課程描述INTRODUCTION
· 董事長(zhǎng)· 外貿(mào)經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌增長(zhǎng)策略課程
【課程背景】
隨著世界經(jīng)濟(jì)下滑，經(jīng)營(yíng)管理成本上升，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨巨大困境。“過(guò)冬”成為了國(guó)內(nèi)外企業(yè)在未來(lái)較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)愈來(lái)愈大的銷量壓力和競(jìng)爭(zhēng)壓力，品牌出海成為中國(guó)企業(yè)巨大的生意機(jī)會(huì)點(diǎn)！
以下是中國(guó)品牌出海的難點(diǎn)：
找不到生意機(jī)會(huì)！
不了解品牌出海的步驟和方法！
不了解品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)！
不了解國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品組合/促銷/市場(chǎng)推廣如何開(kāi)展
本課程將以營(yíng)銷ROI為核心，講解品牌出海的營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)國(guó)家的選擇、目標(biāo)國(guó)家的進(jìn)入方式；品牌出海的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、品牌出海的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、推廣策略、客戶策略；品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)
【課程收益】
品牌出海的營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)國(guó)家的選擇
目標(biāo)國(guó)家的進(jìn)入方式、銷售模式設(shè)計(jì)
品牌出海的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、推廣策略、客戶策略
品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)避
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、國(guó)際營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、國(guó)外營(yíng)銷管理層
【課程大綱】
一、品牌出海的機(jī)會(huì)
1、品牌出海的機(jī)會(huì)分析
2、品牌出海的趨勢(shì)分析
3、品牌出海的底層邏輯
案例1：某企業(yè)的品牌出海之路
案例2：某企業(yè)品牌出海之路
二、品牌出海市場(chǎng)調(diào)研
1、收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)
-各國(guó)家市場(chǎng)容量
-各國(guó)家市場(chǎng)份額
-各國(guó)家品類增長(zhǎng)指數(shù)CDI
-各國(guó)家消費(fèi)習(xí)慣/購(gòu)物習(xí)慣
-各國(guó)家行業(yè)集中度
-各國(guó)家品牌增長(zhǎng)指數(shù)BDI
-各國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展階段和ROI
2、目標(biāo)國(guó)家選擇
-進(jìn)入難易度
-競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
-法律法規(guī)
-自身能力
3、確定未來(lái)3年進(jìn)入的國(guó)家
案例1：某企業(yè)的品牌出海國(guó)家選擇
案例2：某企業(yè)品牌出海國(guó)家選擇
三、進(jìn)入方式、銷售模式設(shè)計(jì)
1、進(jìn)入方式
-出口進(jìn)入方式
-合同進(jìn)入方式
-投資進(jìn)入方式
-對(duì)等進(jìn)入方式
-加工進(jìn)入方式
2、銷售模式
-經(jīng)銷商
-直銷
-直供
-直營(yíng)
-跨境電商/平臺(tái)合作
案例1：某企業(yè)的品牌出海方式
案例2：某企業(yè)品牌出海銷售模式
四、品牌出海產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、推廣策略、渠道策略
1、產(chǎn)品策略
-產(chǎn)品延伸策略
-產(chǎn)品適應(yīng)策略
-產(chǎn)品發(fā)明策略
案例：某企業(yè)品牌出海產(chǎn)品組合
2、定價(jià)策略
-統(tǒng)一定價(jià)策略
-多元定價(jià)策略
-控制定價(jià)策略
-轉(zhuǎn)移價(jià)格策略
案例：某企業(yè)品牌出海定價(jià)
3、渠道策略
-窄渠道策略
-寬渠道策略
-短渠道策略
-長(zhǎng)渠道策略
案例：某企業(yè)品牌出海渠道策略
4、推廣策略
-推廣渠道
-推廣策略
-年度推廣活動(dòng)執(zhí)行與執(zhí)行
案例：某企業(yè)品牌出海推廣策略
五、品牌出海風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)
1、貨款無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)
2、貨物運(yùn)輸過(guò)程中的毀損和滅失的風(fēng)險(xiǎn)
3、貨物的產(chǎn)品責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)
4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
5、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
6、海外經(jīng)營(yíng)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
7、勞動(dòng)法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
8、違反競(jìng)爭(zhēng)法的風(fēng)險(xiǎn)
9、海外營(yíng)銷合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)
10、外匯合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
六、品牌出海誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司品牌出海誤區(qū)
2、 難點(diǎn)以及克服的策略
3、 工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、 課程總結(jié)
2、 課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定品牌出海以及生意增長(zhǎng)策略計(jì)劃
品牌增長(zhǎng)策略課程
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/304058.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 廖大宇
[僅限會(huì)員]
品牌管理內(nèi)訓(xùn)
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