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產園園區(qū)招商運營課程

課程背景：
產業(yè)園區(qū)作為產業(yè)發(fā)展的重要載體，其在區(qū)域經濟和產業(yè)升級中的作用日益凸顯。產業(yè)園區(qū)不僅是企業(yè)集聚的物理空間，更是創(chuàng)新驅動、產業(yè)升級和區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略高地，在當前經濟形勢下，產業(yè)園區(qū)的招商引資和運營管理成為推動產業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)，尤其是對于重點區(qū)域的園區(qū)，招商引資的要求更為嚴格，不僅關注租售率，還重視產值和稅收貢獻。對于產業(yè)園區(qū)的開發(fā)商而言，招商引資能力直接關系到其市場競爭力和品牌影響力。
而現(xiàn)在大多會遇到以下一些問題：
2、產業(yè)園區(qū)和產業(yè)的邏輯關系是什么，產業(yè)需要什么樣的園區(qū)？
3、產業(yè)園區(qū)的開發(fā)運營的工作邏輯什么？開發(fā)建設、招商引資、運營管理怎么統(tǒng)籌？
4、“商”是招來的嗎？還是“運”來的？
5、產業(yè)地產模式下招商該怎么招？和賣廠房一樣嗎？
6、做園區(qū)、看園區(qū)、選園區(qū)，“李逵”和“李鬼”的區(qū)別到底在哪里？
7、產業(yè)園區(qū)開發(fā)怎么做好基礎、做好生態(tài)、做好運營，承載并助力產業(yè)的發(fā)展？
《產業(yè)園區(qū)招商引資及運營實務》課程正是為解決這些問題，幫助學員深入理解產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營的深層次邏輯，避免實施策略上的偏差，克服生搬硬套和經驗主義的做法；幫助其在產業(yè)園區(qū)的規(guī)劃、招商和運營方面取得實質性的進步和成功，為推動產業(yè)發(fā)展和區(qū)域經濟增長做出貢獻。

課程收益：
●掌握產業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商的策略：解析產業(yè)園區(qū)的規(guī)劃原則、空間規(guī)劃、產業(yè)規(guī)劃以及經濟指標規(guī)劃，幫助學員掌握如何根據(jù)產業(yè)特點和市場需求進行精準招商。
●學會產業(yè)園區(qū)運營管理的實戰(zhàn)技巧：通過案例分析和實戰(zhàn)演練，學員將學習到如何進行產業(yè)園區(qū)的運營管理，包括基礎設施建設、企業(yè)服務、安全環(huán)保管理以及產業(yè)升級和科技創(chuàng)新平臺建設等。
●提升招商與運營的實戰(zhàn)能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫助學員提升招商效率和效果，實現(xiàn)產業(yè)園區(qū)的快速成長。
●增強風險識別與防控能力：通過學習產業(yè)園區(qū)招商談判、合同關鍵條款解讀以及風險識別與防控措施，學會更好地應對產業(yè)園區(qū)發(fā)展過程中可能遇到的風險和挑戰(zhàn)。

課程對象：項目經理、招商人員、運營人員、產服人員、企業(yè)中高層管理者

課程大綱
第一講：從產業(yè)看園區(qū)
一、產業(yè)的內涵和外延
導入：產業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產業(yè)
1、產業(yè)的分類和發(fā)展
1）產業(yè)的分類：三次產業(yè)分類、國際標準行業(yè)分類、中國產業(yè)分類
——我國已經是“制造業(yè)大國”
2）產業(yè)數(shù)字化：戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議
3）工業(yè)互聯(lián)網：*通用電氣的Predix平臺
2、產業(yè)共生
共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)
融通發(fā)展：適合中國實際的產業(yè)組織形態(tài)
案例：深圳的融通發(fā)展之路
4．產業(yè)集聚
1）集群的形式及優(yōu)劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2）集群的演化：從產業(yè)集群到創(chuàng)新集群
二、產業(yè)對園區(qū)的需求
1、該有的初心：產業(yè)園區(qū)服從于、服務于產業(yè)發(fā)展
2、產業(yè)對產業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經濟+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配
3、園區(qū)招商引資的優(yōu)勢
案例：西安高新區(qū)與比亞迪
三、產業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展
1、產業(yè)園區(qū)的兩類“主導者”——政府+企業(yè)
2、產業(yè)園區(qū)模式及優(yōu)劣勢對比
3．組合型園區(qū)開發(fā)模式
4．產業(yè)園區(qū)的迭代
案例：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河IMC
6、產業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢
——國資主體在轉型、民營主體強經營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等
7、產業(yè)園區(qū)該有的樣子
1）融合化品質化
2）招商精準化組合化
3）全要素服務體系化
4）盈利輕量化品質化
8、產業(yè)園區(qū)的思維
1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子
2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地
3）需要經營的思維：目標導向、算好經濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產業(yè)新城

第二講：從園區(qū)看招商
一、產業(yè)策劃的五大板塊
導入：策劃是什么？
板塊一：市場調研
案例：某高新園區(qū)市場調研，某生物醫(yī)藥產業(yè)園市調剖析
板塊二：定位
板塊三：運營：資源、訂單+研發(fā)、統(tǒng)領、其他。
板塊四：招商
1）大先行：鏈和庫
2）小先行：項目招商資源落地，現(xiàn)金流、現(xiàn)金流、還是現(xiàn)金流！劃重點。
板塊五：建招
1）以招定產：規(guī)劃-進度、規(guī)模-節(jié)奏
2）以產促招：參與、動線、移步換景
——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠
案例：干了一期干二期的西部云谷
二、招商的全方位規(guī)劃
2、以產業(yè)為導向的空間規(guī)劃
案例：某臨空產業(yè)港工程規(guī)劃
3、以運營為導向的產業(yè)規(guī)劃（看重運營儲備率）
3、以經營為導向的經濟指標規(guī)劃
案例：某頭部產業(yè)地產開發(fā)商的經營邏輯

第三講：多層次、多角度干招商
一、產業(yè)地產的前提-拿地
1、城市梯隊：梯隊劃分及特點
2、政府關注，打動政府：產業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄
案例：西安高新區(qū)產業(yè)園-拿地“包”招商
二、產業(yè)地產的招商
招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業(yè)性強，突出重點、突出特色、產業(yè)集聚
1、招商團隊組織：踏實肯干+專業(yè)培訓
案例：遼寧營口五礦產業(yè)園
2、分析目標客群需求：做好“三點式”文章
3、階段性招商重點：按階段走好“六步”招商
4、16種招商方式：招商“撒網”
案例：枝江市縣域經濟“小”地方的組合招商
5、招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制
6、組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和“觸達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合。
8、招商宣傳與推廣（線上+線下）
9、政企聯(lián)動招商：服從、價值、兌現(xiàn)
10、產業(yè)鏈龍頭骨干企業(yè)：四大主要產業(yè)
裂變是思維，招商是技術：用好跨界思維
11、招商的談判與風險防控
案例：某產業(yè)園的先招商未取地的收尾
案例：某臨空產業(yè)港招商定價與優(yōu)惠
1）基于資產規(guī)模和市場競爭的定價
2）基于現(xiàn)金流的促銷
3）基于利潤的價格上漲
案例：浙大網新科技園的立體式推廣
案例：深圳市—汕尾市產業(yè)轉移合作園

第四講：層層鋪墊后的產業(yè)運營
運營才是產業(yè)地產的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點
第一步：分析需求，提供服務——園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角
第二步：打造融資體系——產業(yè)基金+投資體系
第三步：做好資源鏈接——產業(yè)組織+企業(yè)家+職場社交
第四步：做好雙引擎驅動（真正的產業(yè)運營）——訂單運營是核心，研發(fā)運營是硬實力
第五步：做好園區(qū)設施與配套服務
第六步：構建園區(qū)企業(yè)服務與關系管理體系
第七步：守住園區(qū)管理的底線（園區(qū)安全+環(huán)保管理）
第八步：產業(yè)升級——路徑與策略
第九步：建設科技創(chuàng)新平臺——一主多輔，專業(yè)突出
第十步：科技創(chuàng)新與成果轉化——內部創(chuàng)新、成果交易與轉化
案例研討：清華科技園圍繞企業(yè)做運營
總結
1、回顧產業(yè)園區(qū)招商與運營的核心內容與關鍵要點
2、總結學習成果與經驗分享
3、競爭力提升策略
案例研討：招商局?芯云谷

產園園區(qū)招商運營課程