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產(chǎn)品發(fā)布演講課程

課程背景：
公司迫切需要設計總監(jiān)們，市場部，銷售部人員在講解產(chǎn)品或者項目時，改善以往與客戶講解方案時，讀PPT，呈現(xiàn)不專業(yè)，不能有效站在聽眾角度，有效激發(fā)聽眾興趣，講解設計方案無趣的現(xiàn)狀，改善面對客戶提問時緊張，不自然，聽眾沒有興趣的尷尬。所以本課程成為企業(yè)提升銷售人員以及設計總監(jiān)商務路演表達能力的入門必修課。實現(xiàn)講解*表達，提升業(yè)績的目標。

課程收益：
改變產(chǎn)品發(fā)布會的講師內(nèi)容不精通，說話啰嗦，講不清觀點的問題，學會在表達時重點突出，邏輯清晰，層次分明；
讓客戶能愿意聽，聽得懂，掌握商務演講專業(yè)呈現(xiàn)的技法；
掌握肢體語言，表達習慣的自然運用，改善在鏡頭前形象不專業(yè)，呆板不自然的現(xiàn)狀
改變演講者讀ppt氣氛沉悶的現(xiàn)狀，優(yōu)化互動營造氛圍的能力
讓演講者掌握用顧客思維來設計講解產(chǎn)品，考慮怎樣讓聽眾不睡覺
像喬布斯一樣會講產(chǎn)品的故事

成果展示，
老師輔導點評

授課人數(shù)：
人數(shù)30人以內(nèi)

授課對象：
市場部、設計部，銷售部，講師

課程大綱：
第一章：產(chǎn)品發(fā)布的演講者角色定位
一、講解產(chǎn)品發(fā)布會的坑
1. 產(chǎn)品發(fā)布演講的五個坑你踩過嗎？
要點不清
聽眾沒有獲益
條理不清
細節(jié)太多
篇幅太長
2. 產(chǎn)品發(fā)布四種風格令觀眾厭煩
產(chǎn)品推銷型
企業(yè)廣告型
隨意漫談型
自我吹噓型
二．正確的角色定位時成功演講的開始
1.主講人練習講解時就要問自己“靈魂三問”？
我要講什么？
聽眾愿意聽什么？
我要達到什么目的？
2.演講者怎樣講解產(chǎn)品發(fā)布會才能吸引觀眾聽？
賣者思維：講我想講的 — 講他該聽的-— 他該用上的
買者思維：市場需要的 — 要有哪些改變 — 需要了解的
案例分析: 
羅永浩買星巴克咖啡  PS 營業(yè)員把5G卡賣給老大爺
三、產(chǎn)品發(fā)布路演的核心本質(zhì)
1.路演＝問題＋解決方案
我們是做什么的？
我們解決的是什么問題
和你有什么關系？
我們?yōu)槭裁磁c眾不同
2.新產(chǎn)品發(fā)布演講的基本要求
切入-產(chǎn)品- -傳統(tǒng)對手- 核心優(yōu)勢-市場前景-研發(fā)實力-服務-公司優(yōu)勢

第二章：錄制講解視頻的四項準備
一.分析聽眾的準備
你的聽眾是誰？
他們的主要問題和痛點是什么？
他們需要尋求的改變是什么？
他們的期待聽到的是什么？
你能給他們提供什么解決方案？
二．自我的準備
1.心理準備：（禁忌：沒激情，流水賬，讀ppt）
克服上鏡緊張的有效心法：去除得失心，用利他之心
練習：一分鐘找到消除緊張的體驗
2.表情的調(diào)整
課前有效放松的三個妙招讓你擁有自然的笑容
緊張表現(xiàn)在眼神上的5大雷區(qū)會出賣你
練習鏡頭前眼神的三種訓練
攝像頭擺放的高低影響觀眾的興趣
3.形象服裝準備
服裝適合你的身份
飾品影響觀眾的注意力
4.工具環(huán)境的介紹
錄影棚的設施

第三章：錄制視頻的講解技能
一．想吸引聽眾，就該知道成人聽眾的習慣
1.只關心對自己有好處的事 對策：解決方案
2.成人的注意力很容易分散并且沒有耐性  對策：3．7．20公式
3.成人喜歡被尊重與肯定 對策：微笑著講課
二．語言表達藝術彰顯魅力
1.快速備課，能60%時間脫離PPT，直視攝像頭的秘訣
2.善于用好故事生情并茂講解案例——SCQA公式
3.錄播時自問自答引導聽眾的表達
4講解PPT要先看懂背后的邏輯
課程講解的初中版本- what why how
課程講解的高中版本- why what how
5.讓PPT講解上下過渡銜接更加生動不生硬
問題法，并列法，主次法，類比法
6．五步去除嗯啊詞的習慣用語
8. 講課風格-如何娓娓道來表示方式
三．丹田發(fā)聲讓你的聲音悅耳動聽
欣賞作品《雨的隨想-汪國真》
1、丹田發(fā)聲悅耳動聽
腹式呼吸
基礎訓練方法
呼吸黃金法則
播音主持中的練聲
繞口令練習： 雙唇練習，舌頭練習，明亮集中，叼準字頭，飽滿字腹，收好字尾。
朗誦練習：《通過改變語言來影響格局》
2.將聲音注入情感 —— 抑揚頓挫
抑：降低；揚：升高；頓：停頓；挫：轉(zhuǎn)折。 指聲音的高低起伏和停頓轉(zhuǎn)折。
換氣法，142呼吸法
練習：朗誦練習：《通過改變語言來影響格局》

第四章：錄制視頻的講解呈現(xiàn)技能
一．你的形象就是“信任”的開始
1.形象不專業(yè)的五種表現(xiàn)
站姿舉止眼神10宗罪
語言不專業(yè)
2.站姿—靜則勁
不安靜不講
沒站穩(wěn)不講
沒目的不動
二.錄課肢體語言表達的四個工具箱
身法：站姿的5大陷阱，規(guī)范站姿
眼法：眼神的五大雷區(qū)，規(guī)范練習
步法：活動區(qū)域，
手法：手往哪放，如何運用*

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