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水利水電工程市場分析課程

課程大綱：
前言
第一部分 中國水利市場現(xiàn)狀及重點(diǎn)企業(yè)分析
一、水利行業(yè)概況
（一）水利工程的分類
1、防洪工程
2、農(nóng)田水利工程
3、水力發(fā)電工程
4、航道和港口工程
5、供水和排水工程
6、環(huán)境水利工程
7、海涂圍墾工程
8、綜合利用水利工程（防洪、供水、灌溉、發(fā)電等多種目標(biāo)服務(wù)的水利工程）
（二）水利工程的特點(diǎn)
（三）水利工程的流程
1、項(xiàng)目論證階段
2、項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)階段
3、項(xiàng)目建設(shè)階段
4、項(xiàng)目經(jīng)營階段
二、水利行業(yè)發(fā)展環(huán)境
（一）國家相關(guān)政策支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展
（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)
（三）工業(yè)增加值增長
（四）固定資產(chǎn)投資進(jìn)一步加大
（五）城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快
（六）新興技術(shù)融合行業(yè)加速發(fā)展
三、水利行業(yè)國內(nèi)市場現(xiàn)狀
（一）水利建設(shè)投資
（二）水利投資資金分布
（三）水利建設(shè)項(xiàng)目落實(shí)情況
四、市場競爭格局
（一）國有企業(yè)優(yōu)勢凸顯
（二）重點(diǎn)企業(yè)分析
五、水利市場發(fā)展前景
（一）城鄉(xiāng)供水一體化發(fā)展
（二）水價(jià)改革有利于原水供應(yīng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展
（三）電力需求量不斷增加
（四）“雙碳”下水電清潔能源優(yōu)勢明顯
【依據(jù)企業(yè)實(shí)際 交流互動 答疑解惑】

第二部分 大商務(wù)管理落地的“一二三四五八”策略落地實(shí)踐
一、理解大商務(wù)管理的三個(gè)“一”
（一）一核心：堅(jiān)持“一切工作到項(xiàng)目”的管理思路
（二）一把手工程
（三）一體化：“人才支撐+考核激勵(lì)+基層創(chuàng)新”一體化。
二、認(rèn)識大商務(wù)管理的“兩個(gè)中心”
（一）企業(yè)是利潤中心、管控中心
（二）項(xiàng)目是成本中心、生產(chǎn)中心
三、大商務(wù)管理“33358”戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)解析
（一）牢記項(xiàng)目大商務(wù)管理“三個(gè)意識”
1、風(fēng)險(xiǎn)防范意識
2、現(xiàn)場簽證、索賠意識
3、總包合同履約意識
（二）關(guān)注項(xiàng)目大商務(wù)“三個(gè)關(guān)鍵人物”
（三）明確大商務(wù)管理的“三個(gè)階段”
1、標(biāo)前策劃階段
2、施工管理階段
3、竣工結(jié)算階段
（四）強(qiáng)化商務(wù)人才的“五大能力”
1、系統(tǒng)管理能力
2、專業(yè)配套能力
3、資源整合能力
4、商務(wù)策劃能力
5、商法融合能力
（五）學(xué)會大商務(wù)管理中的“八大策劃”
1、經(jīng)營項(xiàng)目的策劃
2、投標(biāo)階段的策劃
3、合同談判的策劃
4、項(xiàng)目前期策劃
5、項(xiàng)目成本策劃
6、變更索賠策劃
7、竣工結(jié)算策劃
8、各方關(guān)系策劃
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第三部分 “鐵三角模式“在工程項(xiàng)目管理中的應(yīng)用實(shí)踐
一、從“一個(gè)籬笆三根樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫說起
二、工程項(xiàng)目管理的“鐵三角”構(gòu)建與問題剖析
（一）業(yè)務(wù)主要集中在勞動密集型、相對低端的施工環(huán)節(jié)
（二）同質(zhì)競爭、惡性競爭現(xiàn)象突出，低價(jià)標(biāo)、虧損標(biāo)時(shí)有出現(xiàn)
（三）承受市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較低
（四）缺乏國際化的經(jīng)營理念和人才
（五）對當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)與規(guī)范不熟悉
（六）在當(dāng)?shù)氐娜谫Y能力薄弱
（七）設(shè)計(jì)采購施工的資源整合能力較弱
（八）分包分供方管理能力較弱
（九）前方項(xiàng)目管理與后方總部管理脫節(jié)
（十）賬目和稅務(wù)問題突出
（十一）合同管理環(huán)節(jié)薄弱、索賠意識淡薄
【依據(jù)企業(yè)實(shí)際 交流互動 答疑解惑】

第四部分 工程項(xiàng)目管理的“鐵三角”構(gòu)建體系與模型解析
一、企業(yè)投資項(xiàng)目管理的“鐵三角”構(gòu)建體系與模型解析
二、政府投資項(xiàng)目管理的“鐵三角”構(gòu)建體系與模型解析
三、鐵三角的工作機(jī)理
（一）鐵三角團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人由公司代表或項(xiàng)目經(jīng)理擔(dān)任
（二）鐵三角團(tuán)隊(duì)需要與客戶組織相匹配
（三）做好角色的擴(kuò)展與轉(zhuǎn)換
（四）賦予鐵三角組織相應(yīng)的權(quán)利，提升一線決策靈活性和及時(shí)性
（五）作為獨(dú)立經(jīng)營單元運(yùn)作
（六）擴(kuò)展項(xiàng)目角色成員
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第五部分 項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目組織
一、的角色轉(zhuǎn)換與定位
（一）重新界定自己的管理角色
（二）組織績效和個(gè)人成長
（三） 本沒有邊界的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力
（四） 一張圖看目前建設(shè)領(lǐng)域管理認(rèn)知的差距
二、項(xiàng)目班子領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
（一）可以復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)力
（二） 我們?nèi)绾卫斫庾约焊嗟墓芾斫巧?br /> （三） 我們能用到的協(xié)作方式
（四） 如何進(jìn)行表揚(yáng)和批評
（五） 成果---是評判領(lǐng)導(dǎo)力的*標(biāo)準(zhǔn)
三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)發(fā)展
（一）鐵三角組成和成功標(biāo)準(zhǔn)
（二） 識別無收益管理投入的必要性
（三） 極簡績效團(tuán)隊(duì)的要素
四、溝通管理對項(xiàng)目成功的影響
（一）如何界定“讓客戶滿意”
（二）與設(shè)計(jì)師溝通
（三）與監(jiān)理及外部監(jiān)管溝通
（四）社區(qū)溝通 
五、回顧看似理論的項(xiàng)目管理概念精髓
（一）項(xiàng)目及項(xiàng)目管理的基本概念
（二）項(xiàng)目管理的五個(gè)過程
（三）項(xiàng)目管理知識領(lǐng)域
（四） 項(xiàng)目的相關(guān)方管理
（五）組織結(jié)構(gòu)對項(xiàng)目管理的影響
（六）新環(huán)境下項(xiàng)目經(jīng)理的角色及作用
六、項(xiàng)目管理實(shí)施階段的幾個(gè)管理誤區(qū)
（一）是同效關(guān)系而非制約因素
（二） 是成本工具而非獨(dú)立工具
（三） 是前端價(jià)值而非后端效應(yīng)
七、建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施階段現(xiàn)場管理痛點(diǎn)及應(yīng)對
（一）現(xiàn)場成本管理痛點(diǎn)及應(yīng)對
（二） 現(xiàn)場進(jìn)度管理痛點(diǎn)及應(yīng)對
（三） 現(xiàn)場安全管理痛點(diǎn)及應(yīng)對
（四） 現(xiàn)場質(zhì)量管理痛點(diǎn)及應(yīng)對
（五） 現(xiàn)場項(xiàng)目會議痛點(diǎn)及應(yīng)對
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第六部分 施工組織設(shè)計(jì)及總體技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)控制實(shí)施
一、項(xiàng)目策劃與技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建
（一）項(xiàng)目特點(diǎn)研判與結(jié)構(gòu)分析
（二）項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建與項(xiàng)目經(jīng)理基本素養(yǎng)
（三）項(xiàng)目技術(shù)措施利潤分析下的標(biāo)后預(yù)算
（四）標(biāo)后預(yù)算組織制度保障
（五）項(xiàng)目策劃核心流程、要點(diǎn)
（六）圖紙分解—利潤與成本的基石
（七）入場前開源節(jié)流三板斧
（八）項(xiàng)目增效的幾個(gè)正面措施
（九）項(xiàng)目分包策劃與分包人員要求
二、項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制
（一）編制施工組織設(shè)計(jì)及總體部署
（二）項(xiàng)目啟動與發(fā)表計(jì)劃
（三）施工場地布置要點(diǎn)與進(jìn)度控制
（四）進(jìn)度計(jì)劃下的物資管理
（五）安全管理策劃與質(zhì)量管控
（六）施工過程中的培訓(xùn)
（七）施工過程中的記錄與文件管理
（八）施工過程中的溝通與例會制度
（九）某工程項(xiàng)目施工技術(shù)策劃書
三、項(xiàng)目技術(shù)措施與成本管控與增效探討
（一）總承包項(xiàng)目策劃過程
（二）項(xiàng)目管理計(jì)劃
（三）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃
（四）項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的執(zhí)行、修訂和總結(jié)
（五）質(zhì)量管控中的培訓(xùn)
（六）溝通管理及檔案與文件管理
（七）某公司工程項(xiàng)目的前期降本增效策劃書分析
四、項(xiàng)目竣工收尾與績效考核
（一）工程總承包績效考核的對象
（二）總包績效項(xiàng)目考核考慮因素
（三）項(xiàng)目收尾工作要點(diǎn)與回訪
（四）客戶關(guān)系就是生產(chǎn)力
（五）管理流程標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕或減少例外管理
（六）識別關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理，并針對性的配備資源，制定政策
（七）以“開源節(jié)流”為成本管理的實(shí)質(zhì)，強(qiáng)化過程監(jiān)控
（八）重視人力資源開發(fā)
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第七部分 工程項(xiàng)目“四次經(jīng)營”商務(wù)活動進(jìn)行到底
一、工程項(xiàng)目造價(jià)與管理的現(xiàn)狀與問題分析
（一）建設(shè)項(xiàng)目管理的全過程介紹
（二）工程項(xiàng)目造價(jià)與成本管理的內(nèi)容
（三）目前建筑工程項(xiàng)目造價(jià)與成本管理中存在的問題
（四）工程項(xiàng)目四次經(jīng)營理論的升級
（五）工程項(xiàng)目四次經(jīng)營之間的關(guān)系
二、一次經(jīng)營投標(biāo)中標(biāo)與合同談判
（一）一次經(jīng)營投標(biāo)中標(biāo)
（二）合同談判要點(diǎn)與注意事項(xiàng)
三、二次經(jīng)營的策劃
（一）項(xiàng)目二次經(jīng)營理念應(yīng)貫穿于項(xiàng)目管理全過程
（二）施工組織設(shè)計(jì)的二次優(yōu)化
（三）項(xiàng)目施工過程的成本控制策劃
（四）設(shè)計(jì)變更策劃
（五）現(xiàn)場簽證策劃
（六）價(jià)格調(diào)整策劃
（七）工程索賠策劃
（八）工程分包策劃和控制
（九）設(shè)備材料的采購策劃
四、項(xiàng)目施工過程的成本控制——二次經(jīng)營的重要內(nèi)容
（一）項(xiàng)目的全過程成本管理
（二）項(xiàng)目成本的構(gòu)成
（三）項(xiàng)目成本管理的工作程序
（四）項(xiàng)目成本管理的原則
（五）項(xiàng)目成本的測算
（六）項(xiàng)目成本目標(biāo)分解
（七）目標(biāo)成本指標(biāo)的下達(dá)和控制
（八）項(xiàng)目成本的檢測、反饋和修偏
（九）項(xiàng)目成本控制的考核和兌現(xiàn)
（十）利用技術(shù)手段降低成本
（十一）施工中引起成本增加的幾個(gè)問題
五、工程合同價(jià)款結(jié)算——搞活三次經(jīng)營
（一）工程結(jié)算的意義
（二）工程結(jié)算的方式
（三）承包商創(chuàng)收的三大途徑
（四）固定證據(jù)的方法
（五）有效發(fā)函
（六）現(xiàn)代化信息技術(shù)的的證據(jù)保留方法
（七）結(jié)算書編制內(nèi)容
（八）結(jié)算書編制的工作程序
（九）在書本上不說的幾個(gè)結(jié)算技巧
六、工程索賠務(wù)實(shí)和財(cái)評審計(jì)
（一）工程索賠是二次經(jīng)營的難點(diǎn)
（二）工程索賠的含義
（三）產(chǎn)生工程索賠的常見的原因
（四）工程索賠的原則
（五）工程簽證變更索賠的計(jì)算方法
（六）幾個(gè)索賠案例介紹和分析
（七）財(cái)政評審的應(yīng)對方法
（八）工程審核的應(yīng)對
七、建立工程款清欠的長效機(jī)制----搞好四次經(jīng)營
（一）正常應(yīng)收工程款的回收
（二）長期難以回收的應(yīng)收賬款
（三）各種保函的回收
（四）質(zhì)保金回收，保函置換質(zhì)保金
（五）探索新的應(yīng)收賬款的新模式新方法
【依據(jù)企業(yè)實(shí)際 交流互動 答疑解惑】

第八部分 水利水電工程項(xiàng)目管理鐵三角風(fēng)險(xiǎn)防范與建議
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水利水電工程市場分析課程