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EPC項目設計培訓

各有關單位：
“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出大力推行工程總承包模式，鼓勵我國建筑企業(yè)參與共建“一帶一路”，支持工程總承包單位做優(yōu)做強，提高工程總承包單位項目管理、資源配置、風險管控等綜合服務能力。工程總承包是企業(yè)適應建筑行業(yè)新時代的必然之選，走出去的必由之路，實現(xiàn)高質量發(fā)展的重要之舉。
現(xiàn)在的政府投資項目，基本都是采用工程總承包模式，對于施工、設計單位、咨詢單位來說，能否勝任工程總承包模式，直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。
工程總承包模式反映了市場專業(yè)化分工趨勢和風險規(guī)避要求，并促進建筑業(yè)改革不斷邁上新的臺階。EPC項目設計變更、人工材料漲價、計價糾紛、工程款糾紛、結算審計與財政評審等等各類EPC項目造價問題嚴重困擾著各參建方，如何在造價層面予以防范？避免不必要的損失！以及產(chǎn)生糾紛后如何有效處理？EPC項目工程造價有哪些新特點？EPC合同糾紛的計價與結算審計有哪些熱點與難點問題？如何確定EPC項目造價？這都是在EPC工程實踐中亟須掌握的重中之重。
為實現(xiàn)各方合作共贏，特決定舉辦“構建EPC項目設計、招采、施工深度融合的大商務格局，提高三次經(jīng)營創(chuàng)效落地實操能力”專題培訓班?，F(xiàn)將有關事項通知如下：

培訓對象
各地政府建設項目主管部門，各業(yè)主、施工、設計等相關單位從事項目管理、合同管理、工程項目建設、開發(fā)、成本造價、審計等相關部門人員，參與EPC項目管理的所有管理者。

培訓內(nèi)容：
EPC項目達到合同目的，實現(xiàn)預期可得利潤，是項目成功的標志。多個成功項目的經(jīng)驗告訴我們想做好EPC項目必須從轉變觀念入手，理解好合同及政策文件，用好合同、政策文件。做好全過程（投標階段、實施階段、竣工維保階段）的籌劃才能實現(xiàn)預期可得利潤。

課程收益：
1、如何構建設計、招采、施工深度融合的大商務格局
2、三次經(jīng)營的要點及落地實操方法
3、掌握EPC模式下常見風險及如何應對
4、掌握合同管理與風險控制（落實過程結算）
5、掌握EPC模式下財政審計方法及應對
6、掌握如何催收工程款
7、掌握相關法律條款

課程大綱
第一部分：EPC項目合約風險/結算審計/工程款催收管理實務
開篇分享：從審計思路看EPC項目結算風險防范
一、EPC工程總承包實施條件與合約風險
1、為什么要關注項目實施條件
2、項目實施條件的定義
3、項目實施條件管理要求
4、EPC項目主要風險表現(xiàn)形式
5、EPC項目風險防范五大要點
二、EPC項目合同管理與風險防范
1、如何定義“好合同”
2、如何掌握合同
3、合同簽約階段必須談的風險點
4、合同條款風險識別與規(guī)避
5、如何應對霸王條款
6、如何利用合同管理合作方
案例分享：看看這份合同存在哪些風險以及如何應對
三、竣工結算疑難法律問題與解決辦法
（一）發(fā)包人合同結算條款的擬定和審查方法
1、發(fā)包人送審價條款的應對
2、發(fā)包人合同價格形式條款的管控
3、發(fā)包人合同價格波動條款管控
4、發(fā)包人簽證、變更價款管控
（二）竣工結算概述：發(fā)承包的公平與效率
1、竣工結算申請的法律理解：要約承諾
2、竣工結算審核的主體和后果
3、甩項竣工協(xié)議的法律性質
4、最終結清與索賠結算事項
（三）承包人竣工結算編制的方法及技巧
1、全面收集證據(jù)資料的方法
2、全面整理結算索賠事項
（四）發(fā)包人對結算價款審查的注意要點
1、關注審減費的約定
2、準確理解委托結算的法律性質
3、按約結算是最高原則
4、送審資料的準確完整由委托人負責
5、背靠背條款的邏輯判斷與價值取舍
答疑分享：
1、EPC項目合同中提到“招標定價”，這是指什么價格？如果施工圖預算超過此價格，增加的費用由承包人自行承擔嗎？
2、地方財政部門的內(nèi)部價格文件是否必須執(zhí)行？
3、財政部門要求在初步設計批準后以圖紙編制預算控制價進行招標，并簽訂暫定總價合同，這是否符合法規(guī)？
4、財政評審后的綜合單價能否作為最終結算的依據(jù)？
四、工程款清理催收要點
（一）時機/方式/溝通
1、及時、頻繁和有力度
2、選擇合適時機，采用正確方式
3、選派合適的人
4、注重溝通和隨機應變能力
5、在理解客戶方難處的同時，讓客戶理解己方難處
6、在表明“非結不可”堅決態(tài)度的同時，做到有禮有節(jié)
（二）如何讓業(yè)主心甘情愿地支付工程款
1、以卓越的服務取勝，輕松收款
2、如何處理客戶抱怨，提高收款業(yè)績
3、利用人際關系創(chuàng)造差異化，優(yōu)先收款
4、活用“禮尚往來”原則，有效收款
5、運用適宜的談判技巧，創(chuàng)造雙贏局面
（三）如何對付拖欠工程款的業(yè)主
1、如何應對業(yè)主拖延付款的借口
2、如何采取針對性策略收回賬款
3、如何采用軟硬兼施策略對付客戶
4、如何利用高壓手段進行催賬
5、如何置之死地而后生
分享：催收工程款十大攻略
攻略一：催收工程款應該直截了當
攻略二：在采取行動前，先弄清造成拖欠的原因
答疑討論總結

第二部分：如何構建設計、招采、施工深度融合的大商務格局
一、大商務管理的概念
二、大商務管理的頂層設計

第三部分：一次經(jīng)營-EPC項目投標階段的籌劃
投標階段的籌劃從深度解讀招標文件入手，手把手教你如何找到招標文件的坑點，教會你如何避坑，做好籌劃，將無限風險化解為有限風險，為項目成功打下良好基礎。
一、深度解讀招標文件，識別風險點，制定風險防范方法
二、投標階段籌劃要點
1、對照《發(fā)包人要求》明確工程總承包費用構成，劃分好界面
2、施工、設計、報價維度的項目調研的重點內(nèi)容
案例：指標數(shù)據(jù)復核
案例：勘察數(shù)據(jù)的復核
3、聯(lián)合體協(xié)議及分工需要注意的內(nèi)容
4、承包人建議書與投標報價的關系
5、明確合同形式，有針對性地進行報價籌劃。
目前常用的這六種計價方式（總價、平方米單價、定額、費率（下浮率）、清單、雙控等計價模式）報價策略
案例：報價策略案例
6、投標階段的稅務籌劃及稅務風險防控
案例：稅務籌劃案例
7、標前成本測算的方法
三、本章解決的疑難問題
1、吃透評標辦法，提高中標率
2、經(jīng)濟標如何進行籌劃，才能對結算有利
3、承包人建議書，如何在響應招標文件的同時，對項目結算埋下伏筆
4、《發(fā)包人要求》錯誤由誰來承擔？
5、不可預見地質條件風險由誰承擔？
6、發(fā)包人提供的基礎資料錯誤由誰來承擔？
7、檢驗試驗費由誰承擔？
8、水至清則無魚，不是所有的問題都要在招標階段提問，教你巧妙提答疑
9、《發(fā)包人要求》不明確時，如何制定投標報價策略
10、將無限風險化解為有限風險的策劃點體現(xiàn)在哪里，結算的時候才能落地
11、兼營、混合銷售下如何籌劃才能做到報價低而利潤高

第四部分：二次經(jīng)營-EPC項目實施階段的籌劃
在滿足《發(fā)包人要求》的前提下，進行項目的增收節(jié)支籌劃是實施階段的重點，也是項目成功的關鍵。
一、EPC項目實施階段的增收籌劃
1、合同風險分析
2、接口管理
（1）合同承包范圍與建設單位直接分包商界面劃分
（2）聯(lián)合體間界面劃分及分工協(xié)作
3、優(yōu)化設計、設計優(yōu)化、專項設計、深化設計
（1）優(yōu)化設計、設計優(yōu)化、專項設計、深化設計的關系
（2）設計限額的設置
 案例：設計限額計算
（3）設計優(yōu)化的要點
案例：限額設計指標劃分的案例
4、施工圖對簽約合同價的調整
案例：下浮率轉固的案例
5、合同過程調整項籌劃
（1）價差調整的要點
案例：指數(shù)法調整價差的案例
（2）過程變更、簽證
 可轉化成變更的項目、變更計價的原則
案例：總價合同過程變更的案例
（3）過程索賠
 可以索賠的機會點、避免索賠失權的方法
（4）基準日后的法律和標準變化
二、項目實施降本籌劃
1、精益化成本管控的底層邏輯
（1）精益化成本管控的概念
（2）成本管控的難點分析
（3）成本管控的底層邏輯
2、EPC項目的降本增收籌劃
（1）業(yè)務創(chuàng)效
（2）技術創(chuàng)效
（3）管理創(chuàng)效
3、EPC項目實施階段的降本實施方法
（1）目標成本及稅務籌劃案例
（2）合約規(guī)劃
合同類型選擇：
①分包分供合同界面劃分
案例：勞務合同分工分界案例
②分包分供合同要點： 
A、勞務、材料、機械租賃、專業(yè)分包合同要點
案例：勞務、材料、機械租賃、專業(yè)分包合同案例
（3）成本要素過程管控
（人工費管控方法、材料費管控方法、機械費管控方法、專業(yè)分包費用管控方法、間接費管控方法）
（4）成本核算
  1）一般計稅項目的成本核算方法
  2）里程碑節(jié)點成本核算
①里程碑節(jié)點成本核算原則
②里程碑節(jié)點收入核算方法
③里程碑節(jié)點成本核算方法
  A、人工費核算方法、B、材料費核算方法、C、機械費核算方法、D、專業(yè)分包費用核算方法、E、間接費核算方法、F、增值稅核算方法）
案例：成本核算案例
（5）成本動態(tài)管控方法
（三算對比的方法、收入的動態(tài)管控方法、成本的動態(tài)管控方法）
（6）成本要素的全過程成本管控案例
（7）工程款支付管理
（預付款管理、進度款管理、結算款支付管理、保修款支付管理、資金計劃編制、逾期支付的資金成本計算）
三、本章解決的疑難問題
1、如何通過接口管理明確施工范圍，進行有效界面劃分
2、運用價值工程做好二階段限額設計，讓項目不超概？
3、如果項目超概了，如何進行有效應對，化解風險
4、優(yōu)化設計從哪些方面入手，造價人員、施工人員如何配合
5、如何設置扁平化的EPC項目的管理體系，讓設計和施工不再是兩張皮
6、聯(lián)合體標后協(xié)議，必須明確的9大問題，讓聯(lián)合體內(nèi)部責權分明不再扯皮
7、充分利用合同可調整項約定，制定符合合同約定的共贏增收策略，經(jīng)得起財評和審計
8、暫估價二次招標，控制價能超原清單價嗎
9、甲方要求更換材料品牌，乙方如何調整價格
10、收到預付款，沒有進項抵扣怎么辦
11、合同約定按照財評的價格下浮，財評的規(guī)則是什么
12、EPC項目招標清單漏項費用，誰來承擔
13、費率合同，還需要進行限額設計嗎
14、定額計價方式，如何應對現(xiàn)有定額內(nèi)缺項子目問題
15、圖審后優(yōu)化，算變更嗎
16、下浮率合同形式下浮的基數(shù)是什么？認質認價、專業(yè)暫估、安文費、規(guī)費、稅金能下浮嗎
17、如何列項目的無效成本清單，根據(jù)無效成本產(chǎn)生節(jié)點設置管控節(jié)點
18、如果準確進行里程碑節(jié)點成本核算，精準地找到成本管控的跑冒滴漏，及時防范
19、如何通過合約規(guī)劃降低成本
20、如何通過分包分供的來分散風險，合同條款怎么寫才能有效
21、如何通過稅務籌劃降低成本

第五部分：三次經(jīng)營-EPC項目竣工維保階段的籌劃
竣工收尾階段及時鎖定成本，為結算報審策略制定提供參考。切實可行的結算策劃是項目成功的關鍵，結算報審時合理設置必爭項、公關項、籌碼項，讓結算談判進退有度，有效地縮短結算周期，加速資金周轉，將項目所創(chuàng)的效益落到實處，做到顆粒歸倉。
一、驗收交付
1、竣工驗收流程
2、開工時間認定
3、竣工時間認定
4、工期延誤的認定
二、竣工結算籌劃
1、結算報審流程
2、六種計價形式的結算要點
案例：結算策劃的案例
3、財評項目注意問題
4、解除合同的結算
5、爭議問題的解決
三、EPC項目成本封口
1、分包分供合同結算要點
2、稅率調整下的結算
3、成本封口
四、維保注意的問題
五、本章解決的疑難問題
1、完整的結算資料包括哪些內(nèi)容？
2、竣工結算報告怎么寫？
3、財評項目要準備哪些報審資料？
4、結算報審時如何設置必爭項、公關項、籌碼項？
5、工期延誤過程中甲方?jīng)]有確認，如何認定？
6、開工時間有爭議，如何認定？
7、竣工時間有爭議，如何認定？
8、竣工后試驗達不到《發(fā)包人要求》，如何應對？
9、遇到甲方拖延審計怎么辦？
10、發(fā)包人不簽收結算資料怎么辦？
11、按舊定額簽合同，審計按新定額結算是否合規(guī)？
12、合同解除時已完工程如何計價、臨時如何折算費用？
13、總價合同，審計方能否將總價打開，按照施工圖重新計算？

第六部分：EPC項目后評價
通過項目后評價的形式，對項目實施全過程進行充分、全面、系統(tǒng)地回顧和總結，總結項目管理過程中的各種教訓和實施中獲取的寶貴管理經(jīng)驗，對提高項目投標的成功率、加強項目內(nèi)部控制、風險管控、提高盈利水平和項目管理水平具有重要意義。
1、成功經(jīng)驗和失敗教訓總結
2、可推廣管理經(jīng)驗總結
3、增收節(jié)支的案例
4、數(shù)據(jù)分析

EPC項目設計培訓