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營銷會議培訓(xùn)

課程背景
營銷會議幾乎貫穿銷售團隊每天每月每季度每年的日常管理工作，也是銷售管理者洞悉團隊機會開發(fā)轉(zhuǎn)化和簽單業(yè)績最重要的數(shù)據(jù)來源，營銷會議能否高效地發(fā)現(xiàn)問題，分析原因和擬定改善計劃和目標，更是考驗銷售管理者地核心管理技能地標準之一，但也同時是銷售管理者遇到的管理瓶頸，如何將營銷會議變成管理工具而不僅僅限于管理的型態(tài)？如何在設(shè)定的會議時間里面獲取真實有效的市場拓展數(shù)據(jù)？如何通過營銷會議發(fā)現(xiàn)團隊在不同銷售階段的問題同步明確修正計劃和目標？如何在營銷會議現(xiàn)場了解不同司齡銷售人員需要推升的銷售技巧？等，該課程將以大量的實戰(zhàn)演練，角色模擬，案例探討等方式呈現(xiàn)如何召開高效得到營銷會議。

課程收益
1. 掌握不同營銷會議目標的設(shè)定方法和檢驗依據(jù)。
2. 學(xué)會在會議中運用問題邏輯的方法了解銷售人員遇到的問題和需要的支持
3. 掌握營造營銷會議中的頭腦風(fēng)暴，心態(tài)激勵和團隊分享互助等會議氛圍的方法。
4， 掌握在會議中帶領(lǐng)團隊分析銷售數(shù)據(jù)，修正方法和達成會議遞進的階段目標共識 授課形式理論講解 案例分析 情景演練 視頻分享 課堂練習(xí) 角色扮演 小組研討 互動答疑

學(xué)習(xí)對象
1. 一線銷售管理人員，與銷售相關(guān)的職能管理部門人員
2. 希望提升自身管理能力的人員、其他對銷售管理崗位感興趣的人員
3. 銷管部門的人員（提供銷售數(shù)據(jù)的分析和管理）

課程大綱
一、高效營銷會議的評估標準？1. 營銷會議的不同形式？
2. 晨夕會的高效標準？
3. 周月季度例會的高效標準？
4. 業(yè)績分析會和案例研討會等高效性實操性的標準？
課堂討論：學(xué)員課堂列舉不同營銷會議的種類和高效的標準

二、如何實現(xiàn)晨會和夕會的高效？（1）晨會會議的7個執(zhí)行要點
（2）夕會會議的10個執(zhí)行要點
實戰(zhàn)角色演練：晨夕會的執(zhí)行要點模擬練習(xí)

三、如何實現(xiàn)周例會和月度會的高效？1 周例會的執(zhí)行要點
(1) 周例會的銷售數(shù)據(jù)準備
(2) 周例會的會議目標和復(fù)盤計劃
(3) 周例會的分享主題和小組討論
實戰(zhàn)演練：周例會的會議目標擬定和執(zhí)行要點的復(fù)盤
2   月度例會的執(zhí)行要點報表報表
（1）月度例會的會議類型
（2）解決問題型的月度會議4個核心執(zhí)行要點
（3）集思廣益型的月度會議3個核心執(zhí)行要點
（4）信息傳達型的月度會議的4個執(zhí)行要點
模擬演練：解決問題型的月度會議的問題抓取和分析提煉

四  高效營銷會議的思考和指導(dǎo)視角
（1）運行會議的思考視角5W1H
實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場5W1H擬定一場會議通知
（2）運行會議的指導(dǎo)視角5W1H
實戰(zhàn)演練：現(xiàn)場5W1H指導(dǎo)一場會議

五  高效營銷會議的SMART原則
（1）SMART原則介紹
實戰(zhàn)演練：運用SMART原則運行一場模擬營銷會議
（2）Workshop學(xué)習(xí)成果要點
實戰(zhàn)演練：會議Workshop的成功案例PPT演示

營銷會議培訓(xùn)