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AI銷(xiāo)售培訓(xùn)

【銷(xiāo)售痛點(diǎn)】
跟了很久的客戶(hù)，遲遲跟不出結(jié)果，不懂得如何用AI設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的策略？
溝通談判效率低，無(wú)法打動(dòng)客戶(hù)，不知道如何用AI設(shè)計(jì)溝通話(huà)術(shù)？
銷(xiāo)售方案千篇一律，不知道如何利用AI來(lái)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的方案？
不清楚AI在銷(xiāo)售場(chǎng)景中的具體應(yīng)用方法，錯(cuò)過(guò)提升成交率的機(jī)會(huì)？

【什么是AI銷(xiāo)售法】
AI銷(xiāo)售法是基于銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的全過(guò)程/場(chǎng)景，結(jié)合銷(xiāo)售工作的實(shí)際需要，利用AI工具來(lái)設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略、打造銷(xiāo)售工具、彌補(bǔ)銷(xiāo)售短板、提升銷(xiāo)售成交概率的一套系統(tǒng)性的操作方法。

【課程安排】
課程對(duì)象：總經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，銷(xiāo)售經(jīng)理，大客戶(hù)經(jīng)理，銷(xiāo)售員等
課程方式：底層邏輯，方法體系，案例講解，工具使用，分組討論，上臺(tái)演練

【培訓(xùn)亮點(diǎn)】
洞察AI：全面了解AI技術(shù)在銷(xiāo)售領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀、趨勢(shì)和價(jià)值，提升對(duì)行業(yè)發(fā)展的洞察力。
應(yīng)用AI：深入掌握AI提示詞的設(shè)計(jì)原理和應(yīng)用技巧，能夠運(yùn)用提示詞與客戶(hù)進(jìn)行更加高效、精準(zhǔn)的溝通。
開(kāi)發(fā)智能體：學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和應(yīng)用 AI 智能體，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售流程的自動(dòng)化和智能化，提高工作效率。
提升競(jìng)爭(zhēng)力：提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。
激勵(lì)創(chuàng)新：培養(yǎng)創(chuàng)新思維和數(shù)字化能力，適應(yīng)未來(lái)銷(xiāo)售工作的發(fā)展需求。

【課程大綱】
第一講：觀AI銷(xiāo)售大局
一、縱覽AI的魅力
1.  AI制作的營(yíng)銷(xiāo)視頻與營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)
2. 用AI陪練銷(xiāo)售談判能力
3. 借力AI搭建銷(xiāo)售工具庫(kù)
二、AI概述與能力分析
1. 什么是AI人工智能？
2. AI發(fā)展簡(jiǎn)史：洞悉AI的前世今生
3. AI在銷(xiāo)售工作中的實(shí)用價(jià)值分析
三、主流AI工具賦能銷(xiāo)售增長(zhǎng)
1. ChatGPT：銷(xiāo)售線(xiàn)索挖掘、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)作
2. 文心一言：創(chuàng)意文案設(shè)計(jì)、多模態(tài)處理、復(fù)雜邏輯分析
3. 訊飛星火：精準(zhǔn)洞察客戶(hù)、智能客服輔助
4. 通義千問(wèn)：辦公效率提升、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)作
5. 豆包：知識(shí)儲(chǔ)備與答疑解惑、數(shù)據(jù)分析與策略支持
工具：字節(jié)跳動(dòng)旗下AI大模型豆包
演練：體驗(yàn)AI工具在銷(xiāo)售工作中的應(yīng)用

第二講：用提示詞驅(qū)動(dòng)AI賦能銷(xiāo)售
一、AI提示詞分析
1. 什么是AI提示詞？
2. 為什么需要用好提示詞？
3. 使用提示詞的關(guān)鍵思維/心態(tài)
二、五維提示詞操作法
1. 提示詞操作原則26條
2. 五維提示詞實(shí)操方法分析
3. 提示詞使用案例講解
工具：百度旗下AI大模型文心一言
演練：嘗試用提示詞操作方法驅(qū)動(dòng)AI解決銷(xiāo)售問(wèn)題

第三講：AI打造銷(xiāo)售工具庫(kù)
一、AI生成客戶(hù)洞察類(lèi)工具
1.   用AI設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的客戶(hù)畫(huà)像
2.   制作客戶(hù)行業(yè)知識(shí)庫(kù)
3.   建立客戶(hù)需求及解決方案庫(kù)
演練：用AI工具構(gòu)建客戶(hù)洞察類(lèi)工具
二、AI制造溝通輔助工具
1. 建立銷(xiāo)售話(huà)術(shù)庫(kù)：開(kāi)場(chǎng)白、高情商話(huà)術(shù)、異議處理話(huà)術(shù)等
2. 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作工具：會(huì)議總結(jié)、進(jìn)度報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)分析
3. 構(gòu)建溝通策略庫(kù)：根據(jù)人性類(lèi)型設(shè)計(jì)溝通策略
案例導(dǎo)入：遇到客戶(hù)溝通障礙的時(shí)候，如何用AI幫忙出謀劃策？
演練：用AI工具構(gòu)建溝通輔助類(lèi)工具
三、AI設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容庫(kù)
1. 產(chǎn)品介紹文案庫(kù)
2. 營(yíng)銷(xiāo)展示PPT/圖片海報(bào)庫(kù)
3. 朋友圈文案庫(kù)
演練：用AI工具構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容庫(kù)
四、AI創(chuàng)造IP營(yíng)銷(xiāo)工具
1. 為什么要打造個(gè)人IP？
2. AI規(guī)劃IP定位與個(gè)人品牌故事
3. AI設(shè)計(jì)個(gè)人IP新媒體矩陣內(nèi)容：短視頻、公眾號(hào)文章等
案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售高手是如何用AI打造個(gè)人IP？
演練：用AI工具構(gòu)建個(gè)人IP營(yíng)銷(xiāo)工具

第四講：AI解除客戶(hù)抗拒
一、理解客戶(hù)對(duì)你的抗拒
1. 客戶(hù)為什么對(duì)你有抗拒？
2. 抗拒的類(lèi)型有哪些？
3. 為什么你難以處理好客戶(hù)的抗拒？
互動(dòng)交流：客戶(hù)通常是怎樣拒絕你的，以及你是怎樣處理的？
二、AI幫你解決客戶(hù)的抗拒
1. 信任類(lèi)抗拒處理方法：關(guān)系不到位、對(duì)品質(zhì)質(zhì)疑、對(duì)服務(wù)有顧慮
2. 資金類(lèi)抗拒處理方法：預(yù)算問(wèn)題、比價(jià)問(wèn)題
3. 猶豫類(lèi)抗拒處理方法：不著急買(mǎi)、想再對(duì)比一下
工具：字節(jié)跳動(dòng)旗下AI大模型豆包
演練：用AI工具設(shè)計(jì)解除可抗拒的策略

第五講：AI智能體——構(gòu)建你的銷(xiāo)售機(jī)器人
一、認(rèn)識(shí)神奇的AI智能體（AIAgent）
1. AI智能體到底是什么？
2. 智能體分類(lèi)：普通智能體（prompt）、工作流智能體
3. 智能體有哪些特點(diǎn)？
二、AI智能體制造方法
1.   普通智能體制造技巧
2.   案例演示：零代碼打造個(gè)性化AI智能體
3.   工作流智能體制造技巧
什么是工作流？
如何搭建工作流？
如何構(gòu)建完整的工作流智能體？
4.   案例演示：結(jié)合工作流打造銷(xiāo)售智能體
三、制作AI銷(xiāo)售智能體
1. 客戶(hù)分析智能體：生成客戶(hù)分析報(bào)告
2. 銷(xiāo)售策略智能體：輸出個(gè)性化銷(xiāo)售策略
3. 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)智能體：舌燦蓮花的溝通達(dá)人
4. 銷(xiāo)售談判陪練智能體：陪你演練銷(xiāo)售談判能力
工具：扣子智能體/文心智能體
演練：制造自己的AI銷(xiāo)售智能體

AI銷(xiāo)售培訓(xùn)