課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：張竹泉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷模式策略培訓(xùn)
課程核心價值：全案例第一工作視角的務(wù)實型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實。
第一篇：個貸（抵押貸）營銷的模式與策略
重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務(wù)模式
如何有效批量獲客
如何多角度APPS式的營銷觸達
客戶的維護與業(yè)務(wù)的跟進
客戶轉(zhuǎn)介紹的能力提升
案例復(fù)盤：9個月，1個客戶經(jīng)理，實現(xiàn)客戶新增200戶，貸款新增2.2億的營銷策略與工具復(fù)盤
如何有效批量獲客
分析國有行與股份行產(chǎn)品服務(wù)的各自優(yōu)勢
網(wǎng)點個金存量
第三方渠道
沙龍與大堂
設(shè)計與演練：短信、電話與微信同步觸達的話術(shù)與文字
案例分析：傳奇客戶經(jīng)理（多年總行排名前10）線上獲客養(yǎng)客的策略與方法
多維度觸達客戶的策略
電話的觸達策略
1. 針對個金存量的電話
2. 針對白名單的電話
3. 話術(shù)設(shè)計與現(xiàn)場演練
微信的客戶觸達
1. 客戶經(jīng)理ID與IP的建立方法
2. 朋友圈內(nèi)容發(fā)布的三個原則
3. 如何發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)信息更能觸動客戶的感知
4. 添加潛在客戶的幾個策略
5. 如何觸發(fā)小窗口的業(yè)務(wù)會談
6. 設(shè)計與演練：朋友圈的文字設(shè)計
客戶群體的跟進與維護方法
群體客情的維護
1. 客戶KYC信息產(chǎn)生維護策略
2. 微信如何迅速加強好感度
業(yè)務(wù)層面的維護與跟進
1. 還款提醒服務(wù)
2. 新增業(yè)務(wù)提示
客戶的轉(zhuǎn)介能力提升
客戶轉(zhuǎn)介意愿提升的前提
1. 貸款審批前后的體驗
2. 客戶經(jīng)理個人好感度
設(shè)計與演練
1. 話術(shù):當面與電話如何提出客戶轉(zhuǎn)介要求
2. 文字：微信朋友圈和小窗口如何觸達
第二篇：消費金融大額分期的營銷策略
房地產(chǎn)（房貸、車位貸）客戶的營銷策略
客戶老板、財務(wù)、銷售人員的真實需求分期
如何有效提升操作流程的順暢性
內(nèi)控環(huán)節(jié)分析與應(yīng)對機制
案例分析：東山支行、泰安支行零基礎(chǔ)發(fā)展成為轄區(qū)第一的操作復(fù)盤
消費金融的批量營銷策略
對合規(guī)潛在客戶的電話營銷話術(shù)
如何能對接更優(yōu)質(zhì)的合作渠道
如何與分行資源形成聯(lián)動
案例分析：荔灣支行轄內(nèi)經(jīng)營性網(wǎng)點，2年時間，消費金融從1800萬，突破2億的操作模式。
營銷模式策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/316331.html
已開課時間Have start time
- 張竹泉