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渠道創(chuàng)新的培訓(xùn)

團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
小故事，大營(yíng)銷
有何啟發(fā)？

第一部分：營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念
拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷售VS營(yíng)銷
案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)
2、不要“自我設(shè)限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必?cái)。儎t勝
案例：泰國(guó)正大食品是如何運(yùn)用拆墻思維的？
二、差異化思維
1、藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
2、避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的秘訣——與眾不同
3、“兩差兩高”營(yíng)銷模式解析
系列案例：快消品，找到差異化，避開(kāi)同質(zhì)化
三、多緯解思維
1、擯棄線性思維：目標(biāo)有一個(gè)，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
案例：某食品品牌的27種銷量增長(zhǎng)途徑
四、跨界整合思維
1、互聯(lián)網(wǎng)下的跨界營(yíng)銷
2、資源整合，借力打力
案例討論：某快消品品牌的聯(lián)合營(yíng)銷
五、逆向式思維
1、不走常規(guī)路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時(shí)會(huì)柳暗花明
案例：二郎壽司
案例：疫情下，思念食品如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)飛揚(yáng)？
六、共享式思維
1、共創(chuàng)、共享、共有
2、共享思維，讓企業(yè)插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”：案例：?jiǎn)?吉拉德
把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團(tuán)

第二部分：后疫情時(shí)代下的渠道創(chuàng)新策略分析
傳統(tǒng)營(yíng)銷（渠道）模式面臨的挑戰(zhàn)
1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、生鮮電商、直播帶貨改變消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)體店客流減少，整體營(yíng)業(yè)額下滑
案例：世紀(jì)聯(lián)華與電網(wǎng)平臺(tái)合作 京東的線上線下
2、價(jià)格矛盾及沖突，電商價(jià)格低于傳統(tǒng)及現(xiàn)代渠道
3、送貨上門服務(wù)對(duì)于 cvs （ConvenienceStore）實(shí)體店打擊較深
案例：銘家便利店：便利店+社區(qū)團(tuán)購(gòu)
4、疫情閉店影響，傳統(tǒng)渠道不暢
案例：從上海疫情管控看傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的失效
5、經(jīng)營(yíng)成本（租金、人工等）拖累，傳統(tǒng)營(yíng)銷陷入迷局
案例：小門店，大營(yíng)銷；智能化（自助收銀）
二、新形勢(shì)下渠道創(chuàng)新的五大趨勢(shì)分析
1、扁平化趨勢(shì)分析
2、橫向聯(lián)合（第三方化）趨勢(shì)分析
3、縱向伙伴化趨勢(shì)分析
4、無(wú)限多元化趨勢(shì)分析
5、終端超級(jí)化趨勢(shì)分析
系列案例：渠道創(chuàng)新，縱橫捭闔
新形勢(shì)下渠道創(chuàng)新的六“大”策略分析
“大”產(chǎn)品策略分析
“大”市場(chǎng)策略分析
“大”客戶策略分析
“大”營(yíng)銷策略分析
“大”渠道策略分析
“大”促銷策略分析
案例：某快消品拓展業(yè)績(jī)提升策略
案例：某食品企業(yè)的大渠道策略

第三部分：營(yíng)銷模式及其手段創(chuàng)新運(yùn)用及分析
重構(gòu)營(yíng)銷模式及手段創(chuàng)新三大導(dǎo)向
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)
Z世代下的顧客導(dǎo)向
互聯(lián)網(wǎng)+下的新媒介導(dǎo)向
案例：某食品品牌抓住新生代，做大新市場(chǎng)
二、十大營(yíng)銷模式及手段創(chuàng)新分析
1、反向營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
2、概念營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
3、感官營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
4、會(huì)議營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
5、聯(lián)合營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
6、免費(fèi)營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
7、嫁接營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
8、全方位營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
9、社交營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
10、體驗(yàn)營(yíng)銷模式及其運(yùn)用分析
系列案例：集成營(yíng)銷，決勝于市場(chǎng)
三、新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷突破及渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉承的市場(chǎng)站位與態(tài)度
1、勇于改變——守常必?cái)?，知變則勝
2、主動(dòng)順應(yīng)趨勢(shì)，化危為機(jī)，化機(jī)為績(jī)
3、逆勢(shì)飛揚(yáng)，活起來(lái)，強(qiáng)起來(lái)，大起來(lái)
案例：以昂揚(yáng)的姿態(tài)，迎接市場(chǎng)新前景

渠道創(chuàng)新的培訓(xùn)