課程描述INTRODUCTION
培訓講師：徐軍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷布局規(guī)劃培訓
【課程核心】
如何有效地進行網(wǎng)點周邊渠道市場的開發(fā)；
根據(jù)網(wǎng)點情況幫助網(wǎng)點制定“一點一策”活動方案；
如何有效實開拓社區(qū)、商戶、企業(yè)客戶；
學會針對老年客戶、女性客戶、精英客戶、商貿(mào)結(jié)算戶、中小企業(yè)主、代發(fā)工資戶等不同客戶群體開展的活動類型及營銷技巧；
掌握路演、客戶如何通過網(wǎng)點周邊市場開發(fā)加強客戶活動、網(wǎng)點沙龍、第二課堂等不同活動標準流程與技巧，并通過實戰(zhàn)活動幫助分行打造標準的流程模板；
【授課方法】
錄像觀摩、游戲、互動授課、分組討論、案例分析、課堂練習、情景演練
【課程大綱】
一、 網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)概述
1. 什么是真正意義上的網(wǎng)點網(wǎng)點周邊市場開發(fā)；
2. 網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的目的；
3. 網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的“3345”原則；
4. 銀行網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的優(yōu)勢與定位。
二、 網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)存在問題及營銷思路
1. 網(wǎng)點周邊市場開發(fā)存在問題
2. 針對存在問題的主要措施
3. 網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的指導思路
一點一策
1+N
4. 網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的經(jīng)營戰(zhàn)略
上規(guī)模
建渠道
網(wǎng)點活動常態(tài)化
5. 網(wǎng)點周邊市場開發(fā)的營銷模式
三、 網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)的營銷技巧
1. 片區(qū)排查的技巧
什么是排查
排查的目的
排查的行動內(nèi)容
排查的8大法
排查有效接近客戶的12方法
2. 網(wǎng)點周邊商戶營銷的技巧
商貿(mào)客戶開發(fā)的目的
商貿(mào)客戶開發(fā)的營銷切入點
3類不同商貿(mào)客戶的需求分析及營銷技巧
商貿(mào)客戶開發(fā)的“新型”模式
商貿(mào)客戶開發(fā)的流程及營銷技巧
案例分享（以下案例視情況選擇）
聯(lián)合網(wǎng)點周邊商戶建立“樂享公社”的案例
與高端紅酒商合作開展沙龍的案例
與當?shù)貗D聯(lián)、工會合作開展針對有企業(yè)女職工“才藝大賽”新開卡6萬多張的案例
迪信通手機連鎖店營銷POS機成功并100%使用的案例
與美容會所合作共享客戶資源營銷客戶的案例
與超市合作共同營銷客戶的案例
與保險公司合作開展少兒沙畫營銷保險的案例
3. 網(wǎng)點周邊社區(qū)營銷的技巧
社區(qū)營銷的目的
不同社區(qū)的特點分析
社區(qū)老年客戶的營銷技巧
社區(qū)女性客戶的營銷技巧
社區(qū)精英客戶的營銷技巧
社區(qū)獲客的“吸星大法”
社區(qū)入駐6大法
社區(qū)活動的步驟與流程
案例分享（以下案例視情況選擇）
與社區(qū)開展老年人“棋牌比賽”新開卡2萬張案例
與當?shù)乩夏晡献鏖_展“老年客戶才藝大賽”新發(fā)卡5萬余張的案例
與老年大學合作集體開卡的營銷案例
參與高端社區(qū)運動會營銷高端客戶的案例
社區(qū)路演獲客130戶，營銷600多萬案例
利用重陽節(jié)通過與移動公司合作營銷老年15天新發(fā)卡6137張，余額1.6億的案例
義診活動進社區(qū)營銷老年客戶的案例
4. 不同客戶群開發(fā)的技巧
商貿(mào)客戶群體
商貿(mào)客戶的需求分析
商貿(mào)客戶開發(fā)流程
商貿(mào)客戶的常見營銷活動
中小企業(yè)主
中小企業(yè)主的需求分析
中小企業(yè)主的開發(fā)流程
中小企業(yè)主的常見營銷活動
代發(fā)工作戶
代發(fā)工資戶的需求分析
代發(fā)工資戶提高余額留存率的技巧
代發(fā)工資戶的常見營銷活動
四、 網(wǎng)點片區(qū)開發(fā)客戶的跟進與維護
1、客戶跟進的方式；
2、客戶跟進的流程；
3、客戶跟進的周期；
4、客戶跟進技巧；
5、客戶維護的核心思想；
6、客戶維護的好處；
7、客戶維護的6大策略；
8、不同客戶的跟進技巧。
營銷布局規(guī)劃培訓
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/316681.html
已開課時間Have start time
- 徐軍