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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的培訓(xùn)

課程背景：
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，是數(shù)字化技術(shù)、心理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和管理學(xué)四門(mén)學(xué)科的綜合應(yīng)用。營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是影響企業(yè)發(fā)展的重要版塊。數(shù)字化時(shí)代中的企業(yè)管理者，如何將四種學(xué)科的知識(shí)應(yīng)用到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，將決定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果和企業(yè)的發(fā)展高度。
數(shù)字化技術(shù)，可以有效的觸達(dá)用戶、留存用戶；心理學(xué)的應(yīng)用可以高效的轉(zhuǎn)化用戶；有效的管理可以讓營(yíng)銷(xiāo)效果更持久。數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，不僅僅是單一營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的落地和使用，更是四門(mén)學(xué)科知識(shí)的綜合應(yīng)用。傳統(tǒng)企業(yè)的管理者需要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)思維進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和組織能力的提升，結(jié)合數(shù)字化技術(shù)、心理學(xué)、管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)去探索企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果的提升和達(dá)成，找到企業(yè)成長(zhǎng)的第二曲線。
本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營(yíng)者從思維認(rèn)知、戰(zhàn)略制定、模型引導(dǎo)、心理應(yīng)用、技術(shù)支持、管理賦能等多維度知識(shí)的綜合學(xué)習(xí)，提升管理者營(yíng)銷(xiāo)思維和方法，改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式，讓企業(yè)獲取更大的發(fā)展空間。

課程收益：
提升系統(tǒng)科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思考和認(rèn)知能力，掌握數(shù)字化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)變革方向；
掌握科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的模型和方法論，能夠有效指導(dǎo)日常工作；
掌握數(shù)字時(shí)代企業(yè)快速成長(zhǎng)的4種思維模式、5個(gè)高效心理學(xué)、6個(gè)落地環(huán)節(jié)；
生成一套指導(dǎo)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)落地的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案；

課程對(duì)象：
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。

課程方式：
詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析+分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱
第一講：趨勢(shì)篇
認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)范式失效的原因是什么
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么
數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的特征是什么？
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段
營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的變與不變

第二講：戰(zhàn)略篇
1、如何找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)
1）如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析
2）如何進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析
3）如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析
4）如何準(zhǔn)確選擇目標(biāo)用戶
2、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定策略
1）如何進(jìn)行用戶細(xì)分策略實(shí)施
2）如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位：
定位原理
定位策略
定位手段
3、如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)品牌建設(shè)
1）品牌的的極簡(jiǎn)定義
2）數(shù)字化時(shí)代品牌打造邏輯的變化
3）數(shù)字化時(shí)代品牌策略
4）中小企業(yè)品牌打造策略
4、數(shù)字化時(shí)代10種營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新方向
案例：1）海爾數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新變革；
2）江小白營(yíng)銷(xiāo)案例

第三講：思維篇
用戶思維：
1）用戶思維的本質(zhì)是什么；
2）如何找到精準(zhǔn)用戶；
3）如何有效搶占用戶心智；
產(chǎn)品思維：
1）爆品三要素；
2）爆品心法；
3）如何打造爆品；
爆品案例：如何通過(guò)爆品3年實(shí)現(xiàn)10億銷(xiāo)售額；
裂變?cè)鲩L(zhǎng)思維：
1）裂變?cè)鲩L(zhǎng)策略；
2）裂變?cè)鲩L(zhǎng)設(shè)計(jì)；
3）裂變?cè)鲩L(zhǎng)案例；
新零售思維
1）新零售模式打造
2）中小企業(yè)如何打造新零售模式；
案例分析：每日優(yōu)鮮的新零售策略；

第四講：實(shí)操篇
營(yíng)銷(xiāo)落地的6R執(zhí)行模型：
識(shí)別用戶：基于用戶畫(huà)像的用戶識(shí)別；
用戶觸達(dá)：搭建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)矩陣；8種營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)策略；
用戶留存：搭建私域平臺(tái)；構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化系統(tǒng)；
營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化：從4個(gè)方面提升營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化效果；
提升復(fù)購(gòu)：4種提升復(fù)購(gòu)的策略；
指數(shù)裂變：指數(shù)級(jí)裂變提升市場(chǎng)占有率和口碑效果；
5種重要營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化中的應(yīng)用：
1）讓消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi)的心理學(xué)應(yīng)用策略；
2）降低消費(fèi)者疑慮的心理學(xué)應(yīng)用策略；
3）建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知的心理學(xué)應(yīng)用策略；
4）打破消費(fèi)者價(jià)格疑慮的心理學(xué)應(yīng)用策略；
案例分析：2年從0到2個(gè)億的案例拆解
3、共創(chuàng)演練：基于營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，找到問(wèn)題，并制定改進(jìn)方案
結(jié)束

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的培訓(xùn)