課程描述INTRODUCTION
銷售技巧培訓(xùn)課程班
培訓(xùn)講師：李洋
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技巧培訓(xùn)課程班
培訓(xùn)目標：
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，新零售模式人人探尋、國家經(jīng)濟高速進入高質(zhì)量消費時代，新時代的人們對各行各業(yè)的完美體驗度日漸提升！每個企業(yè)都有銷售部，但是真正經(jīng)過嚴格正規(guī)訓(xùn)練的銷售人員卻寥寥無幾，90%的企業(yè)和個人在靠自己的感覺做銷售，沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)的銷售團隊將是企業(yè)*的成本！ 今天的社會已經(jīng)進入了供大于求的時代，任何一個企業(yè)都需要將產(chǎn)品快速的出庫變現(xiàn)為真金白銀，而沒有強大的銷售部門和擁有專業(yè)銷售技巧的銷售人員是不可能實現(xiàn)的，無論線上線下，要想快速實現(xiàn)業(yè)績的倍增，那么在有一個好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對專業(yè)銷售人才的需求是剛需的！繼續(xù)觀望，繼續(xù)靠感覺銷售的企業(yè)和個人都將走向毀滅，因為沒有經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的銷售團隊是企業(yè)*的成本！你的企業(yè)能夠走多遠取決于與誰通行，與實戰(zhàn)派導(dǎo)師同行，就可能帶著實戰(zhàn)技巧走向碩果累累的實戰(zhàn)業(yè)績和未來，從而成為行業(yè)的銷售*！
課程大綱：
第一課：銷售新思維
新時代關(guān)于銷售的故事
除了銷售、其他一切都是成本
銷售的真正定義
銷售新趨勢
跳出傳統(tǒng)銷售框框
第二課：銷售*必備八大心態(tài)
第一式：信仰
第二式：三信
第三式：堅持
第四式：狼性
第五式：業(yè)績
第六式：消除恐懼
第七式：突破自己
第八式：學(xué)習(xí)力
第三課：銷售成功第一步：客戶精準定位及高效引流
如何做客戶精準定位
如何做客戶高效引流
第四課：銷售核心過程及必會開場白
拜訪前
面對面
拜訪后
引起注意，開場白的五種方式：
事實式、問題式、關(guān)聯(lián)式、援引式、銷售工具
提問的技巧：選擇性提問、直接性提問、誘導(dǎo)式提問
第五課：DISC性格色彩與銷售談判引導(dǎo)
做好銷售，先學(xué)好心理學(xué)
DISC性格色彩
銷售談判引導(dǎo)
沉默不語型 滔滔不絕型 心不在焉型 猶豫不決型 經(jīng)驗老辣型
第六課：成交客戶技巧及簽約模式定位
價格戰(zhàn)
征戰(zhàn)上風(fēng)
信任的問題
關(guān)于簽約模式定位問題
第七課：準客戶及老客戶拓展維護秘笈
1、準客戶的拓展技術(shù)
2、老客戶的維護技術(shù)
3、關(guān)于10%這事
第八課：成就銷售*的真諦—執(zhí)行力
1、執(zhí)行力快速掃描
2、銷售*執(zhí)行力設(shè)定及執(zhí)行模式
3、立即執(zhí)行
整個課程采用互動式教學(xué)，給你全新的成就銷售*之道學(xué)習(xí)感受！
企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。
銷售技巧培訓(xùn)課程班
轉(zhuǎn)載：http://santuchuan.cn/gkk_detail/34073.html
已開課時間Have start time
- 李洋