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定價(jià)策略與模型課程

 

課程意義

1、 定價(jià)策略是企業(yè)賺取利潤(rùn)最核心的組成部分，價(jià)格通常是影響成敗成敗的重要因素。在總銷(xiāo)售量不變的情況下，價(jià)格每提高1%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將增加8%，這比原材料及直接人工成本等可變成本每下降1%所產(chǎn)生的影響高出幾乎50%，比銷(xiāo)售量每增加1%所產(chǎn)生的影響多出三倍以上；而銷(xiāo)售量必須提高18.7%，才夠抵銷(xiāo)降價(jià)5%對(duì)利潤(rùn)所造成的沖擊。

2、 同時(shí)價(jià)格又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素，既要考慮利潤(rùn)，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。因此加強(qiáng)價(jià)格制定及調(diào)整的科學(xué)性意義重大。

 

課程大綱

一、產(chǎn)品定價(jià)模型

1、 價(jià)格彈性理論

2、 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)與原則

3、 五種產(chǎn)品定價(jià)方法

4、 廣告、銷(xiāo)量與價(jià)格

5、 建立產(chǎn)品基礎(chǔ)定價(jià)模型

 

二、產(chǎn)品定價(jià)步驟

1、數(shù)據(jù)收集

2、戰(zhàn)略分析

3、價(jià)格-價(jià)值戰(zhàn)略

 

三、產(chǎn)品定價(jià)策略

（一）、新產(chǎn)品定價(jià)策略

1、撇脂定價(jià)

2、滲透定價(jià)

3、適中定價(jià)

（二）、心理定價(jià)策略

1、定價(jià)與消費(fèi)心理

2、整數(shù)定價(jià)

3、尾數(shù)定價(jià)

4、聲望定價(jià)

5、招徠定價(jià)

（三）、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

1、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)分析

2、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

3、高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

4、壟斷定價(jià)

（四）、產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略

1、開(kāi)發(fā)期創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)期定價(jià)

3、市場(chǎng)成熟期定價(jià)

4、市場(chǎng)衰退期定價(jià)

 

四、營(yíng)銷(xiāo)組合中的定價(jià)策略

（一）定價(jià)策略與產(chǎn)品線

（二）定價(jià)策略與促銷(xiāo)策略

1、定價(jià)和廣告

2、價(jià)格和人員銷(xiāo)售

3、促銷(xiāo)預(yù)算

（三）定價(jià)策略與促銷(xiāo)手段

1、試用新產(chǎn)品定價(jià)策略

2、保護(hù)交易

3、批發(fā)交易

（四）定價(jià)策略與分銷(xiāo)策略

1、選擇分銷(xiāo)渠道

2、*轉(zhuǎn)售價(jià)格

3、最高轉(zhuǎn)售價(jià)格

 

五、價(jià)格與顧客滿(mǎn)意分析

1、價(jià)格與需求彈性分析

2、顧客滿(mǎn)意與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

3、顧客滿(mǎn)意的定價(jià)框架

4、顧客滿(mǎn)意與定價(jià)調(diào)整

 

六、定價(jià)要注意的十個(gè)問(wèn)題

1、定價(jià)策略與賺取利潤(rùn)

2、定價(jià)策略與市場(chǎng)占有率

3、定價(jià)策略與成本策略

4、定價(jià)策略與競(jìng)品分析

5、定價(jià)策略與細(xì)分市場(chǎng)

6、定價(jià)策略與品牌成長(zhǎng)

7、定價(jià)策略與分銷(xiāo)策略

8、定價(jià)策略與儲(chǔ)運(yùn)能力

9、定價(jià)策略與價(jià)格檔案

10、定價(jià)策略與議價(jià)能力

 

七、微利時(shí)代的定價(jià)問(wèn)題

八、定價(jià)的價(jià)值觀問(wèn)題

九、營(yíng)銷(xiāo)中的定價(jià)策略

 

定價(jià)策略與模型課程