廠商共贏之道
講師：鄒國華 瀏覽次數(shù)：2563
課程描述INTRODUCTION
溝通技巧課
培訓講師：鄒國華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
溝通技巧課
第一部分：廠商共贏之道
一、廠商應該是什么樣的關(guān)系
1.樹與滕的發(fā)展促進與制約
2.市場是大家的市場，需要攜手共同發(fā)展
3.借勢發(fā)展，廠商共贏才能更好發(fā)展
二、理解支持是廠商共贏之道
1.行業(yè)發(fā)展的弧型發(fā)展規(guī)律解讀
2.求大同存小異的合作發(fā)展理念
3.反正陰陽的選擇觀：看到什么就會有什么樣的未來
4.解決問題而不是盯著問題
5.大浪淘沙，相互理解相互支持是共贏之道
6.銷售給自己才能銷售給客戶，經(jīng)銷商對核心品牌要有信心
三、經(jīng)銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應對/抑制區(qū)域市場競爭對手
理由10、做好區(qū)域市場優(yōu)化
四、增進廠商關(guān)系的八大方法
方法1、把廠家的產(chǎn)品當成自己的產(chǎn)品培養(yǎng)
方法2、*支持廠家銷售政策
……
方法7、處理好與基層銷售人員的關(guān)系
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業(yè)績
五、廠商共贏關(guān)系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
第二部分：廠商共贏的相互發(fā)展
一、成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標
特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商
特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)
特質(zhì)四：與時俱進，養(yǎng)成學習的習慣
思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強做大
二、建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話
1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)
2.打造樣板市場，新品開路，打造強勢品牌
3.找到屬于自己的細分市場，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭對手有什么區(qū)別.
4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴張
5.擴張與堅守齊頭并進
6.客戶的需求在哪里，定位定天下：薄利多銷是一場騙局
三、經(jīng)銷商的區(qū)域市場運營發(fā)展
1.當前市場環(huán)境的競爭分析
2.“坐商”到“跑商”的思維轉(zhuǎn)變
3.到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
4.確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法找準定位
5.總體目標規(guī)劃與管理，經(jīng)銷商商月度目標執(zhí)行控制要點
6.控制的目標是結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問題及早解決，先治標再治本
第三部分：有效溝通是廠商共贏之道
一、有效溝通的概念與目的
1.有效溝通的定義與溝通內(nèi)在意義
2.有效溝通的本質(zhì)
3.活動：有效溝通能力的自我測試
二、有效溝通，為什么溝而不通
1.有效溝通的基本原則
2.溝通不暢的原因
3.常見溝通障礙分析
4.溝通上的黃金定律
三、有效溝通技巧
1.有效溝通的五種態(tài)度
2.怎樣與廠家進行溝通
有效溝通的目標和要點
理解、領(lǐng)會廠家意圖，及時溝通
尊重廠家銷售人員
3.怎樣與下級市場進行溝通
4.怎樣與平級客戶進行溝通
5.有效溝通聽說看問的運用
第四部分：經(jīng)銷商業(yè)績倍增品牌運營管理
一、經(jīng)銷商市場業(yè)績倍增的的市場開發(fā)
1.橫向擴張，建立客戶根據(jù)地市場
2.打好目標客戶小區(qū)攻尖戰(zhàn)的五大原則
3.縱向挖掘老客戶再消費的三大方法
4.優(yōu)化KPI重點客戶的兩項策略
5.如何讓淡季不淡，如何同競爭對手競爭
二、經(jīng)銷商市場區(qū)域品牌打造的五度空間
1.知名度 2、滿意度 3、認可度 4、忠誠度 5、信賴度
三、經(jīng)銷商市場區(qū)域品牌策劃的四率
1、暴光率 2、轉(zhuǎn)化率 3、成交率 4、轉(zhuǎn)介紹率
四、經(jīng)銷商市場區(qū)域品牌的打造策略
1.王老吉與加多寶的市場之爭，老大和老二打架老三死了
2.格力造就美的，跟第一名發(fā)生關(guān)系，傍大款該怎么傍
3.營銷策劃廣告的核心：有創(chuàng)意+接地氣
4.找到并培育具備“植入”的土壤，植入式營銷就是植入認同
5.潤物細無聲的植入目標客戶認同的符號
第五部分：互動分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別
溝通技巧課
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